Ne Jamais Tenir Pour Acquis Les « Avantages De La Promotion »

Le mendiant est allé mendier dans la petite maison du roi. Il a donné dix dollars. Le lendemain, le mendiant est allé et a donné dix dollars de plus pour deux ans.Un jour, Xiao Wang n'a donné que cinq dollars. Le mendiant s'est énervé: il en avait donné dix auparavant. Pourquoi ne donne - t - il que cinq dollars maintenant?"Je suis marié", dit Wang.Le mendiant a giflé: merde, tu prends mon argent pour élever ta femme?

Lorsque votre paiement devient une habitude, le bénéficiaire le prend pour acquis, et une fois que vous n'êtes pas en mesure de le maintenir ou d'abaisser les normes, il peut déclencher la colère de l'autre personne.Cette colère vous semble inexplicable, mais c'est vous qui avez fait vos propres erreurs.

Ce phénomène se produit souvent dans le marketing.De nombreux commerçants offrent aux consommateurs une variété d '« offres promotionnelles » afin de promouvoir la popularité ou les ventes, et il semble qu'il y ait eu une explosion de popularité au fil du temps.Mais une fois qu'il n'y a pas de politique de « Promotion », les consommateurs n'hésitent pas à abandonner l'ancien amour et à chercher un nouvel amour.

La plupart du temps, lorsque la promotion offerte aux consommateurs devient une habitude ou un fait acquis, l'avantage n'est plus un avantage, mais un risque potentiel de restreindre le développement de la marque.

Alors, comment peut - on mieux utiliser "Promotion" cette arme pointue, sans être blessé par sa lame pointue?Les suggestions suivantes peuvent être examinées et utilisées à titre de référence:

1. Concevoir des "règles du jeu" pour la "Promotion"

Pour la promotion des consommateurs, nous devons concevoir des « règles du jeu ».Ce genre de "bien - être" doit être obtenu par les consommateurs après un certain effort.Lorsque les consommateurs obtiennent la même politique préférentielle grâce à leurs propres efforts, ils peuvent non seulement être fiers, mais aussi avoir un fort sentiment d'affinité pour la marque.

Si un magasin de vêtements donne gratuitement un t - shirt à un ami pour son anniversaire ce jour - là pendant l'événement, certains diront que ce n'est pas une perte, en fait, ce n'est pas le cas, les vendeurs distribuent en fait des stocks de changement de saison, mais leurs « règles » sont « 1, avec carte d'identité;2. Rédiger une note d'évaluation pour le magasin;3. Prendre des photos et envoyer un cercle d'amis. "Il n'est pas difficile de faire ces choses (conditions), mais laissez les consommateurs se sentir comme s'ils avaient payé pour obtenir des avantages, de tels avantages peuvent stimuler leur sentiment d'accomplissement, et ont également amélioré le grand sentiment pour les entreprises et la volonté de bouche à oreille.

Beaucoup d'hommes d'affaires intelligents ont conçu une série de jeux amusants et compétitifs pour que les consommateurs puissent expérimenter les caractéristiques du produit dans le jeu et obtenir une surprise inattendue, afin de réaliser une situation gagnant - gagnant parfaite pour les vendeurs et les vendeurs.

2. La promotion des ventes devrait contribuer à promouvoir l'établissement d'habitudes de consommation.

Dans une région, il y a deux kiosques à journaux qui vendent le même journal, et deux sont des concurrents.

Le premier kiosque à journaux était très diligent, vendant dans la rue tous les jours, avec une voix forte, mais il ne vendait pas beaucoup de journaux tous les jours, et il y avait une tendance à la baisse.

Le deuxième journaliste a essayé d'utiliser son cerveau. En plus de vendre le long de la rue, il a insisté pour aller à des occasions régulières tous les jours. Une fois là - Bas, il a distribué le journal "Lisez d'abord gratuitement" à tout le monde. Ensuite, il a reçu de l'argent.Plus l'endroit est familier, plus les journaux sont vendus et, bien sûr, un peu usés.Et le premier kiosque à journaux vend de moins en moins et doit trouver un autre moyen de gagner sa vie.

Les consommateurs aiment profiter, mais les consommateurs aiment aussi le visage.Le kiosque à journaux a compris ces deux points clés et a réussi à vaincre les concurrents en adoptant une stratégie de « Promotion » rétrograde qui a habitué les gens de la région à lire les journaux de ses mains (et non de ses concurrents).Par conséquent, lorsque nous faisons la promotion et la gratuité, nous devons consciemment cultiver les nouvelles habitudes de consommation des consommateurs.

3. Promouvoir la vente de produits connexes

Les consommateurs sont très habiles à calculer, mais ils sont également susceptibles d'être tentés par des intérêts « visibles ».

Il y a une histoire classique.Pour un groupe de 10 personnes, il faut prendre le bus pour le lieu pittoresque. Le billet de chaque personne est de 5 yuans.Le chauffeur leur a dit: "Si vous voulez prendre le thé à la maison de thé désignée après votre arrivée, le billet est gratuit."Le prix du thé est de 3 yuans par personne. "C'est ce qu'un idiot peut faire.Attention, l'appât commence.

Le propriétaire de la maison de thé a dit: Si vous voulez entrer dans la salle privée pour écouter l'Opéra, le thé peut être à moitié prix.La chambre privée coûte 6 yuans par personne.Si vous êtes prêt à acheter des spécialités locales, la chambre privée peut être à moitié prix, dit le propriétaire du théâtre.Les spécialités coûtent 10 yuans chacun.L'épicier a dit: Si vous voulez un guide, la spécialité peut être à moitié prix.Le Guide coûte en moyenne 20 yuans par personne.Le Guide dit: Si vous voulez rester, le Guide peut être à moitié prix.Le coût moyen de l'hébergement est de 80 yuans par personne.

À partir de ce cas, nous voyons que les promotions « gratuites » et « préférentielles » ne devraient pas exister isolément.Il s'agit d'appâts conçus pour vendre davantage de produits connexes.

Utilisez l'épée à double tranchant "Promotion des ventes".

La « Promotion des ventes » est une « épée à double tranchant », qui peut blesser les gens et les autres. La clé du succès ou de l'échec réside dans la conscience et la stratégie.

Pour changer et cultiver de nouvelles habitudes de consommation, une marque doit créer des conditions et des scénarios pour que les consommateurs « expérimentent » de nouveaux produits et services.La promotion des ventes elle - même nuit grandement à l'Association de la valeur de la marque, mais si elle introduit un jeu attrayant qui exprime bien les attributs uniques du produit, elle peut rendre l'expérience de marketing plus vivante et l'Association de la valeur de la marque plus vivante.Par conséquent, pour que la « Promotion » serve la marque, la chose la plus importante est de concevoir soigneusement des « règles du jeu » uniques et intéressantes: les consommateurs potentiels sont intéressés à participer (frais, conscients), les nouveaux consommateurs sont prêts à participer en permanence à la concurrence et à interagir (collants, conscients).Laissez les anciens consommateurs devenir dépendants émotionnellement de la marque et prêts à prendre l'initiative de diffuser le jeu pour nous.

En fait, ces méthodes et ces routines ne sont pas basées sur l'imagination, elles peuvent être rapidement maîtrisées par l'apprentissage efficace, la plate - forme de micro - cours du secteur de l'habillement est une plate - forme de micro - cours spécialement conçue pour les gens d'affaires de l'habillement, il ya de vrais vêtements secs ici, et vous pouvez communiquer ensemble!