Je T 'Aime

She Yong se prend pour un bon étudiant.Avant d 'entrer en 2017, j' aime ma famille, Xie Yong longtemps dans la société cotée en bourse Kunming grand magasin Building Group Co., Ltd ("kunbaida"), kunbaida activité principale est le commerce de détail.

En 2017, kunbaida a mis en œuvre une restructuration d 'actifs importants et a acheté Beijing par le biais d' actions et de paiements en espèces, j 'aime ma maison de courtage immobilier ("j' aime ma maison").Par conséquent, j 'aime devenir la première société de courtage immobilier à débarquer dans l' unité a.

L 'étude de ce secteur a débuté en 2016, année de la planification de la restructuration, mais les quatre années semblent encore courtes.Aujourd 'hui, après avoir grimpé, il a acquis une bonne compréhension du développement de l' industrie.

J 'aime ma famille a été fondée en 2000, est l' une des premières sociétés de courtage immobilier dans le pays, depuis lors, progressivement rejoint l 'industrie du courtage immobilier "première équipe.Après avoir débarqué sur le marché des capitaux, la plupart des anciens dirigeants de l 'entreprise se sont retirés.

Au cours de cette période, le marché immobilier chinois est entré rapidement dans la phase d 'inventaire et l' industrie du courtage immobilier s' est rapidement développée.Pour toutes sortes de raisons, j 'aime que ma famille se montre unique: ne pas chercher l' échelle, la qualité et le profit.Dans cette optique, j 'aime ma famille même au début de l' année dernière pour les services de location d 'appartements à long terme "freiner".

D 'ici à 2020, j' aime ma famille qui a fait trois ans d 'engagement envers le jeu.Bien que les « chaînes » aient disparu, la transformation de l 'entreprise se poursuit.Dans ce processus, quels sont les gènes que j 'aime chez moi?Je t 'aime, c' est la vie que je voudrais, simple et tranquille, avec toi.

J 'aime ma famille qui a l' intention de réduire encore les incitations à la participation.- vision Chine.

Taille ou profit?

J 'aime ma maison à coter en bourse, a été considéré comme un événement important dans l' industrie.Après 2014, le marché immobilier chinois a franchi le point d 'équilibre entre l' offre et la demande, le marché incrémentiel des logements a commencé à toucher le "plafond" et le marché des stocks a ouvert de grandes perspectives spatiales et historiques de développement.

Dans ce contexte, un certain nombre de sociétés de courtage sont favorisées par des capitaux tels que PE, VC et, avec des capitaux supplémentaires, rapidement à grande échelle.D'autres sous - secteurs du marché des stocks, tels que le crédit - bail, la gestion financière, etc., sont également devenus des points chauds sur le marché des capitaux.Finance and expansion, become the main Melody of the industry.

Je t 'aime, c' est la vie que je voudrais, simple et tranquille, avec toi.

Cela a eu un impact crucial sur le développement ultérieur des entreprises.Les marchés de premier niveau exigeaient une expansion rapide des entreprises et les capitaux pouvaient être empruntés; les marchés secondaires mettaient l'accent sur la stabilité financière et le développement à long terme, ce qui favorisait la gouvernance d'entreprise mais ne favorisait pas une expansion rapide.

Comment équilibrer la taille et les profits est devenu le problème principal de She Yong.« pour obtenir des résultats, on perd inévitablement l'exigence de la part des municipalités.Ou alors, tu veux une taille ou un profit?Il y a toujours un choix.She Yong a déclaré à la presse économique du XXIe siècle.

En fait, les exigences en matière de bénéfices dans le contrat de pari sont très difficiles pour moi.En vertu de l 'accord, j' aime ma famille à réaliser un bénéfice net de 500 millions de yuan, 600 millions de yuan et 700 millions de yuan en 2017, 2018 et 2019 respectivement.Et en 2016, j 'aime ma famille avec un bénéfice net après déduction des actions.3.22Milliards de dollars.

Pour atteindre cet objectif, she Yong a mis en œuvre une série de mesures d 'incitation et de mesures d' efficacité réduites.

"Je prendrai la classe économique pour mes voyages d 'affaires, et vous le ferez."Je t 'aime, c' est la vie que je voudrais, simple et tranquille, avec toi.Il a indiqué que l'objectif de cette déclaration était de donner l'exemple et de faire baisser les coûts.

En outre, j'aime ma famille à dépenser 200 millions de dollars en 2018 pour racheter la société.3486,4Les actions de 10 000 actions sont utilisées pour encourager les actions.L'objectif est de « mobiliser la motivation et la créativité de la direction et du personnel de base de l'entreprise afin d'assurer la réalisation des objectifs stratégiques et opérationnels futurs de l'entreprise ».

Une autre question concernait les apports et le développement des entreprises."Les premiers actionnaires sont plus enclins à se retirer, de sorte que les investissements dans le développement à long terme des entreprises sont insuffisants."Il a déclaré que cet investissement portait sur les compétences, la technologie, la gestion, etc.

Au cours des dernières années, j 'aime beaucoup ma famille a introduit plus de professionnels, la société a également un certain changement de cadres supérieurs et moyens.En septembre 2018, Liu Dongying, qui a pris ses fonctions au sein de l 'IBM, s' est joint à moi en tant que Vice - Président et Directeur général de la CIO (Directeur général de l' information); en août 2019, l 'ancien Directeur adjoint du Centre d' information du CCI, lu Jun, s' est joint à moi en tant que Vice - Président, Directeur de la Division du marketing et de la marque.

"La compétition commerciale en Chine aujourd 'hui, il faut continuer à apprendre, vous devez être plus professionnel."She Yong explique ainsi sa logique humaine: lorsque le courtage immobilier passe de la petite usine à la production numérique et synergique, les exigences humaines augmentent.

Vigilance capital "kidnapping"

Merci beaucoup pour vos études.Après son voyage seul à Beijing, il loue une chambre près de l 'entreprise, il rentre tôt et tard tous les jours, et il choisit souvent le même jour de voyage, l' intensité de travail s' est considérablement améliorée."Je n 'ai pas eu de repos depuis que j' ai été PDG."

Après trois ans d 'activité, Xie Yong a une compréhension approfondie de l' industrie du courtage immobilier.Selon lui, le courtier immobilier était un secteur à haut seuil et à forte barrière, et sa gestion était très complexe et professionnelle.

« l'obstacle dans ce secteur est de savoir comment rendre le courtier plus efficace et comment lui donner un sentiment d'appartenance organisée.Vous devez fournir aux courtiers de meilleurs outils, mais aussi de réglementer et de réguler les processus, afin que les clients se sentent rassurés par ce service. ""Le noyau doit encore améliorer l 'efficacité", a dit Jean - Paul.

Afin d 'améliorer l' efficacité, je voudrais essayer de réinventer ma famille que j 'aime processus d' affaires."Quand je suis arrivé, j 'ai pensé que chaque opération devait être relancée par le bas.Il faut apprendre, s' entraîner, se reconfigurer l 'un après l' autre.

Dans le même temps, la science et la technologie s'accélèrent.En 2018 et 2019, j 'aime ma famille dans la stratégie de l' amour numérique.2,5Le budget pour 2020 est passé à 1 milliard de dollars.4.2Milliards de dollars.À l'heure actuelle, plus de 600 fonctionnaires du Siège, dont 400 sont des informaticiens, devraient poursuivre leur expansion cette année.

"Chaque entreprise future est une société de technologie, numérisée, qui dit simplement que vous devez utiliser Internet et les systèmes pour armer toutes vos opérations."She Yong estime que les investissements dans les systèmes informatiques sont importants et que les cycles de rendement sont longs, mais que des investissements soutenus demeurent nécessaires au fur et à mesure que les processus industriels évoluent vers la ligne et contribuent au développement de la plate - forme."Je ne suis pas particulièrement préoccupé par le fait qu 'il n' y ait pas de bénéfice immédiat."

She Yong est également très vigilant à l 'égard des « enlèvements » de capitaux.Ces dernières années, d'importants capitaux ont été investis dans le secteur du courtage immobilier, et certaines sociétés se sont fortement développées avec des capitaux supplémentaires, mais il y a eu aussi des cas d'échec, tels que celui d'une maison d'amour.L'industrie du crédit - bail a également connu une vague de dérapage ces dernières années.

« certains capitaux recherchent une croissance à court terme à grande échelle, ce qui est un indicateur que je trouve très contradictoire.Les entreprises qui le font risquent d'échouer et, bien entendu, quelques succès, mais qui ne peuvent être reproduits par personne. »Merci.

Yang, fondateur de l 'Institut Kung Bai, a déclaré à la presse économique du XXIe siècle que le capital était un point de plus pour le courtage immobilier, mais non un facteur déterminant, et que la capacité de croissance soutenue de l' entreprise elle - même était au cœur de cette entreprise.Il a estimé que la phase d'expansion rapide par le biais du capital était terminée, que les entreprises étaient aujourd'hui plus exigeantes, que rien ne pouvait être réalisé rapidement, que ce soit le professionnalisme des courtiers, la qualité des services, les exigences des consommateurs, etc.

C 'est par souci d' expansion rapide que, depuis le début de l 'année dernière, j' aime ma maison à la longue location sous le drapeau "freiner".En remédiant à la mauvaise qualité des logements à échéance, le produit d 'appartements à loyer prolongé de la taille de l' appartement30,5Million27.6Des millions.Cela a également réduit au minimum les dommages subis par la société pendant la nouvelle épidémie de pneumonie coronarienne.

She Yong pense que les grands modèles d 'activité reposant sur le financement et l' octroi de subventions à la clientèle disparaîtront et que seules des entreprises dont l 'efficacité opérationnelle est extrême et la qualité de l' expansion à grande échelle peuvent gagner la concurrence.La logique du secteur résidentiel résidentiel résidentiel résidentiel résidentiel résidentiel résidentiel résidentiel résidentiel dans la rigidité extrême de la capacité de paiement du client et dans l'ampleur limitée des primes de la marque, qui dépendent d'importantes ressources de marque et de marketing, sans qu'il y ait de différence de capacité de négociation au niveau du loyer.Et la différence réelle de l 'avantage, est la capacité d' exploitation et l 'efficacité des différentes marques.

Deuxième entreprise

En 2019, j 'aime ma famille à réaliser le bénéfice net de ma mère.8,27Les trois dernières années, on a réalisé des bénéfices nets non liés à la mère.18,75Un milliard de yuan, dépassez les engagements de performance.

Après la libération du "joug" de la performance, j 'aime ma famille et la réflexion sur le développement est en train de s' adapter.La compagnie va - t - elle prendre la voie rapide?"Les profits étaient autrefois prédominants, et c 'est maintenant le développement qui a commencé", a - t - il dit avec prudence.

À l'heure actuelle, le secteur du courtage immobilier est peu concentré, 70% des petits intermédiaires ayant réalisé plus de 50% des transactions sur le marché.Au cours des dernières années, les applications de la technologie Internet ont favorisé l'innovation globale des courtiers traditionnels dans la mentalité et les modèles d'activité, et l'intervention de capitaux a permis de surmonter les contraintes à l'échelle des entreprises et de créer de grandes entreprises.Pour les entreprises chefs d'entreprise, il reste encore beaucoup à faire.

J 'aime la vision de développement de ma famille, Xia Yong a parlé de trois points: le marché est assez grand; la tête de la société immobilière est limitée; chaque société à un stade de développement différent, j' aime encore la maison en "phase de démarrage", l 'objectif est de rester dans le premier camp et non de comparer avec d' autres entreprises.

She Yong a qualifié le développement après le pari de "deuxième entreprise" et l 'a endoctrinée à l' équipe de gestion."Autrefois, la société n 'appartenait qu' à son patron et n 'avait rien à voir avec les cadres, maintenant c' est une société publique."

Conformément à la pratique habituelle de la "société d 'entreprise", j' aime mon intention de réduire encore les incitations à la participation.Cette année, j 'aime mon projet chez moi de choisir 500 chefs de magasin sur plus de 3 000 magasins pour mettre en œuvre un programme d' incitation à la participation et stimuler la motivation du personnel de base.

Pour la direction, après le pari de performance, j 'aime ma famille et je vais mettre en place un nouveau programme d' incitation à la participation.

Dans le rapport annuel de 2019, j 'aime ma famille a publié un nouveau plan stratégique (2020 - 2025) qui définit l' objectif de la future entreprise de devenir "l 'opérateur de plates - formes d' habitation Multi - intégrée à l 'entrée".Cela signifie aussi que, comme les chaînes lancent des coquillages pour trouver un logement, j 'aime ma maison et j' ai l 'intention de construire ma propre plate - forme d' habitation.

On m 'a dit que j' aimais ma famille en train de construire un système de plate - forme interne dans lequel le système de location a été construit.Cependant, pour ce qui est de l 'ouverture de la plate - forme, il est prudent de dire que la plateforme implique des questions telles que l' expérimentation du système, l 'optimisation de l' Organisation et la promotion de la gestion, et non pas un processus à court terme.Pour ce qui est de l'ouverture extérieure, il faut attendre le bon moment.

She Yong a déclaré qu'il était urgent de saisir les possibilités offertes par le marché et de promouvoir le développement d'activités essentielles telles que le courtage et la gestion des actifs.

Premièrement, nous serons à l 'avenir une société intégrée (Multi - Business), ce qui n' est pas le cas.Deuxièmement, sur le plan interne, nous espérons que toutes les lignes d 'activité seront développées indépendamment, comme nous venons de fixer l' objectif de « trois à cinq ans d 'indépendance en bourse ».