農村市場はどうやって営業しますか？

中国市場の潜在力は巨大で、同時に極めて特殊で、経典のマーケティングの教科書を採用する理論は中国のこの市場の上で成功を得ることができません。

都市市場はこのようで、農村市場は更にこのようです。

中国のWTO加盟に伴い、中央都市の競争が日増しに激化しています。冬になると、ますます多くの企業が農村市場に注目しています。

都市市場と比べて、農村市場はもっと大きな違いがあります。農村市場と農村消費者を深く理解しないと、農村市場に盲目的に入ることは危険です。

「分析」農村市場

市場潜在力が大きい

2002年、農村住民家庭のエンゲル係数は1978年の67.7%から2001年の47.7%に減少した。

農村の8億余りの人口からなる2.38億世帯の消費潜在力は巨大である。

この巨大な市場の中で、どの商品の普及率も1ポイント上昇すれば、238万件の需要が増加します。この数字は各企業の心を動かすには十分です。

地域の違いが大きいです。中国は広いです。農村は全国各地に分布しています。

まず、各地の地理環境は違っていて、平原、山岳地帯、丘陵、高原、草地、砂漠に住む住民は製品の機能に対する要求は違っています。

第二に、経済発展レベルの違いによって、各地の農村の購買力が階層的に現れています。

また、地域文化の違いによって、各地の農村住民が異なった形式の広告、販促流動に対する偏りが異なってきた。

つまり、地域によって農村の違いが大きいので、現地の状況に応じて適切な戦略をとってマーケティング活動に入るべきです。

消費環境が不完全である。

都市と比べて、わが国の農村の基礎措置は非常に遅れています。

テレビの信号が少なくて受信が悪いです。電力供給が足りなくて、電圧が不安定で、電気代が高いです。交通前提が悪いので、輸送コストが大きいです。

農村の消費者の行為を見る

消費が互いに競い合う

農夫の間の消費は対効果を求めることとよじ登る心理はつり合っている。

多くの農夫は自分の主観的な需要によって自分の購買行為を決めるのではなく、他人の消費行為によって自分の消費行為を決めるのです。

彼らは個人消費の社会関係メンバーの反応を重視しています。

彼らが何を買うかを常に見ています。どこで買うかはどこで買います。

典型的には、村のいくつかの農家が電話をかけたら、短い時間でこの村の電話普及率は高いレベルに達します。この電話の使用率が極めて低いとしても。

祝日の消費が膨らむ

倹約は農夫の体に非常に際立っている。

彼らは日常の消費の中で綿密に計算して、実用を重んじて、品種と品質をあまり考慮しません。しかしこれとは対照的に、いくつかの大事と祝日の中で、例えば、花嫁を亡くし、家を建て、春節になると、農夫は日常の節約を改めて、ふだんの生活費を節約して貯めたお金を取り出して、絶情消費します。

食べることから使うことまで、着ることから買い付ける。

さらに、借金を惜しまずに消費し、歓楽に耐えて数日間をかけて借金を背負い込んできた。

人情消費がかさむ

農夫は相対的に人と人との関係と感情のつながりを直視し、人情消費は農夫の日常生活において重要な地位を占めている。

農村では，冠婚葬祭と結婚の際には，互いに贈り物をしなければならない，この部門は