チャネルを開拓して市場を開拓して紳士服ブランドの市場路線図になる

　
製品の付加価値を高めた後、より多くの手段を利用してルートを開拓して市場を開拓する、これはメンズブランドの市場路線図を参照してください。

　　
「受益内需市場の衣料品小売業業界の高景気期にあり、総量的な成長に懸念はない。しかし同時に、急速に上昇している不動産賃貸費用と人件費は業界の利益に明らかに影響している。」周少雄は言った。

　　
このようにして、近年急速に発展している電子商取引は自然に男装会社のチャネル戦略の中の第一選択となっている。

　　
昨年末、男装の覇公式旗艦店がオンライン運営を開始した。そのページでは、同社製品はビジネス、カジュアル、ファッションなどいくつかの大きなカテゴリーに分類され、シルバーグレーの背景に合わせて、現代的な感じがします。

　　
   に強い印象を与える連進副総裁は、同社がネット通販市場に進出するには、いくつかの考慮事項があると述べた。「まずトレンドに順応しているに違いない。2つ目は正本清源で、このような公式旗艦店を通じて、消費者のためにより便利で、より安心して正規品の服を購入する新しい購入通路を作り、ブランドのネット販売に規範的な役割を果たすことを望んでいる」と述べた。

　　
公式旗艦店の運営は、同社が最近設立した電子商取引部門が直接管理し、旬の新製品のすべてのモデルがオンライン販売され、すべての商品の小売価格は端末店舗と一致しているという。

　　
「相場が好調であれば、我々はブランドを強くするために努力している。業界調整の際、我々は積極的にルートを広げている」と、仏派の彭星董事長もネット経済がブランドにもたらすチャンスを見て、「私はずっとインターネットの動向に関心を持っている」と述べた。

　　
   フランス人人ネット販売ルートを提案するのは、会社のマーケティングルートに迅速な反応能力を注入し、生産と販売の関係を改善し、ルートの運行効率を高めるためである。企業自身のブランド優位性、販売ルート、研究開発能力、製品設計などの核心優位性を頼りにして、ネット販売プラットフォームを通じてネット小売とオフライン小売の相互補完結合を実現し、立体式のマーケティングシステムを構築する。

　　
「私たちはすでに電子商取引のマーケティングシステムを会社の重点発展戦略に引き上げ、北京に関連会社を設立しました。ネット販売はファ派の新たな利益成長点になると信じています。おそらく、今後10年間、その成長速度は実店舗を上回るだろう」と彭星氏は述べた。

　　
比較すると、七匹の狼伝統的な男装会社の電子商取引「老兵」であり、2008年に公式サイトを設立して販売している。オンライン・オフラインの価格設定の難題で、会社は「当時はためらっていたが、模索を続けていた」。

　　
七匹の狼観点が一変したのは、タオバオとの何度かの協力の後だった。中国のネットユーザー数が4億人を突破するにつれ、ネット通販市場の発展はますます成熟し、ブランドにも注目し始めた。会社は電子商取引が爆発的に発展する市場であることを発見し、これ以上力を出さなければ発展の機先を見失うことになる。

　　
昨年11月、同社は電子商取引への投資を強化し、独自の独立モールを設立する準備をしていた。そしてIBMと協力して、電子商取引クラウドプラットフォームを構築し、プラットフォームの維持と建設の仕事をIBMに任せ、自分は製品のマーケティングに専念している。

　　
それでもEコマースは七匹の狼チャネル戦略のほんの一部であり、企業全体の販売台数に占める割合は低い。「ブランドごとに将来の発展には必ず自分なりのプラットフォームがあります。なぜなら、みんなが自分の理念、サービスの形、体験の仕方を持っているからです」と周少雄氏は言う。

　　
実は2007年に、周少雄氏は、七匹狼は最大のアパレルメーカーではなく、中国最大のアパレル小売店になりたいと述べていた。言下の意味は、アパレルメーカーからチャネルメーカーブランドへの転換を実現することである。

　　
既存の販売チャネルモデルでは、内生的な成長変数を求めるのは1つの方法かもしれない。七匹の狼はルートの改良を突破口とするつもりだ。

　　
チャネル企業ブランドにとって、端末の制御は特に重要である。七匹の狼直営小売の管理モデルへの転換を選択し、管理の精密化を実現すると同時に、市場反応の感度を高める。

　　
同時に、会社も徐々にルート管理の平坦化を実現している。会社は貴州、広西などに子会社を設立し、現地ルートの管理をさらに強化し、華東、華南、華北、華中、西南、西北などの地域に管理センターを設立し、現地エリアのルート管理を担当する計画だ。

　　
端末制御は会社のチャネル戦略に「陣痛」を引き起こすかもしれない。昨年8月18日、七匹狼中報によると、同社の直営店は前年末比79店増加したが、加盟店は78店減少した。七匹の狼昨年上半期に新たに追加された専門店は実際には1店にすぎなかった。

　　
しかし、会社自体はあまり心配していない。「閉店した店と開店した店はほぼ横ばいで、店舗賃貸料と人件費は上昇している。現在、会社は基礎固めを中心に、店舗の収益力を高めることに重点を置いている」と周少雄氏は言う。

　　
七匹狼と同様に、ネット販売を覇しながら、コア商圏の専門店ルートを引き続き強力に発展させている。販売の必要性だけでなく、ブランドの影響力を形作る重要な手段だと考えています。「私たちはコア商圏の専門店の配置に力を入れます。私たちが北京の前門にある店のように、周りは国際的なブランドばかりです。これは覇権の目標であり、国際ブランドと同じ台で競技しています」と連進氏。
ある高官によると、インド連邦予算はブランド衣料に10%の消費税を課すことを提案しており、この提案は審査されるとともに、政府はバランスのとれた措置をとるという。

　　
インド紡績専門家のジョシュ（A B Joshi）氏は2011 InFashion紡績工業フェアで、予算案はブランド衣料品に消費税を課すことを提案し、政府はこの提案を審査するとともに、バランスのとれた措置を取ると述べた。

　　
彼は、業界内の懸念を政府に伝えたと述べた。

　　
連邦財務長官プラナブムクジ氏は先月、予算でブランド衣料品に10%の消費税を課すことを提案し、業界内ではマイナスの影響を受けるとみている。

　　
実際、アパレル工業は消費税の徴収に反対する抗議行動を始めており、消費税の撤回を求めている。