子供服業：モード革新を通してこそ未来を勝ち取ることができる。

現在、中国の子供服企業は創業初期の萌芽段階を経て、ブランドと創意を主導する春を迎えています。

チャンスと挑戦を前に、国内の多くの同業界の競争者は、新しい収益モデルと創意点を研究し、市場の購買意欲を奮い立たせようとしています。

プロモーションモードは深さがあります。

現在、国内の子供服ブランドは全国的なメディアのカバー率に愛顧されていますが、単に「CCTV＋代弁者」というモデルを使うだけではなく、それぞれの奇抜な方法でブランドのマーケティング手段を紹介し、マーケティング手法はより深いと広さを備えています。

今の広告の投入はもう何百万円ものディーラーに見せたり、力を入れたりしてはいけません。戦略的な高さが必要です。

ぱっぱっとのマーケティングディレクターの阮世陶氏は言う。

彼のビューでは、消費者のニーズに応えて、消費者に価値を提供し、消費者に認められたマーケティングの普及こそ意義があり、ブランドは「真のブランド」になることができる。

ここ数年の子供服企業の広告戦略から見ると、子供服企業はブランドスローガンを叫ぶだけでなく、立体的な普及を通して独自のVIアニメのイメージを具現化し、消費者の心の中で「生きていく」ことが消費者のブランド認識に影響を与えている。

Greenグループの陳国成副社長によると、2011年には、____

インタラクティブなのはまだ小さい皮遊びがあります。全国の端末売り場が比較的に集中している地区で、学校に深く入り込んで「小玩皮快中国行」を展開しました。

「我々は従来の一方向的、静的なテレビ広告の投入を変えて、活動でブランド普及を行い、よりインタラクティブで、再生活動を行う。

消費者のいる小学校に深く入り込んで普及させて、ブランド普及の目標を非常に正確にして、ブランド普及の効率を高めました。」

皮を弄ぶ社長の黄良生さんによると、これは「コストパフォーマンス」の高い普及方式だという。

ジェミニ熊は映画やアニメ会社と共同でブランドの同名アニメ「ジェミニ熊」を発売しました。

「アニメが消費者に与える影響は、はるかに一般的な広告映画では達成できないものであり、加えて、自分のブランド広告に合わせて、巨大な宣伝攻勢に達することができると信じています。」

ジェミニ熊の子供服のブランド監督の楊傑さんは話しています。

現在、アニメと子供服を結合して、文化的なマーケティングの方式で価値を伸ばしています。確かに一部の企業に「甜頭」を味わわせました。

さらに独創的なのは季节楽子供服で、このブランドはオーストラリアで人気のある児童科教の番組HI-5のアジア製品代理権を買収しました。

季季节楽総経理の呉清湖によると、季节楽はこの栏を経営するほか、この栏を通じて自社ブランドの普及も可能だという。

「ブランドとこのようなすでに一定の知名度を持っている国際児童科教の欄を接ぎ木して、季节楽のブランドの等級を昇格させることに役立って、ブランドの文化を広めます。」

チャネルモードは革新がある

現在、子供服業界はチャネルイノベーション、ビジネスモデルの革新に直面しています。迅速に勃興した体験マーケティングは子供生活館に生まれ、成熟したブランドに受け入れられます。

2010年8月に森馬傘下の子供服ブランド「バラバラ」の新イメージ旗艦店がオープンし、服、靴、帽子、下着、メガネ、カバンなどの商品を全面的に導入し、「ワンストップ」の買い物が可能になりました。

これはバラバラ初の第5世代イメージショップで、国内初の子供服の旗艦店として知られています。

バラバラの旗艦店の営業面積は600平方メートルに達しています。そのデザイン理念は従来の子供服専門店とは違って、レイアウトから色、陳列道具と服装の組み合わせまで様々なファッション要素が集まっています。店舗に入るとまるで子供の楽園に入ったようです。

第5世代の新イメージショップは、「趣味、遊び」を訴求し、レジャーエリア、写真撮影エリア、観光エレベーター、アイスクリームスイーツ店など、さまざまな趣向を凝らした場面やインタラクティブなコーナーを設け、単なる消費行為を楽しい体験に変えています。

2010年5月21日、力果の子供服は正式に“歓楽量贩”の戦略をスタートすると発表しました。

計画によると、リー果は全国で「歓楽量贩主题売場」の大店舗のビジネスモデルを推進し、「歓楽」をテーマに透明、セルフサービス、平価の子供服の倉庫式売場を複数構築し、多様なデザイン、中・低価格で80年代の若い親の購買ニーズを満たす。

力果子供服の歓楽量贩の概念店は最大300平方メートルで、子供用游园地とマルチメディア设备を设けています。子供たちは游园地に入るように自由に游んでいます。

量贩店の面积の优位性のため、制品の构造と制品の种类も更に整っていて、更に多くの选択を提供する以外、消费の构造も更に优良です。

力果子供服の顧文漢副社長は記者団に対し、力果の量販店では、一枚の単（一人当たりの消費者数）の購入件数は平均4件に達すると語った。

博士ガエルはデパートの専門売り場、専門店、主力店とネットショップの基礎の上で「365生活館」を出しています。ここで子供に必要なすべての製品を選ぶことができます。綿の棒一つだけで100種類以上のタイプがあります。一つの入浴剤も何十種類の選択があります。

図子供服董事長の陳忠は、現代消費の発展を見てみると、ワンストップ消費は消費の主流になることは避けられないと述べています。製品は単一すぎて、消費者を引き付けるだけではなく、ブランドを市場で他のブランドと対抗する競争力を失うことにもなります。

経営モデルの多様化

現在、博士ガエルの既存のブランドは、自社ブランドの博士ガエル、Baby 2とDr.Froog、及び授権ブランドのハリーポッター、テニスの王子様、NBA、バルセロナ、エベレスト、マンチェスター・ユナイテッド、パブ技師とトルマリンのミニバンがあります。その経営範囲は子供服、靴器具及びアクセサリーを販売しています。また、ベビーケア製品と哺乳製品などの子供の日用品を統合しています。

実は、「これが『1＋N』モードです！」

「1＋N」とは、企業が自社ブランドを持つことを主導として、他のブランドを兼営し、各シリーズのブランドを整理して包装して運営しています。このブランドはチャネルブランドです。例えば、国美、ZARAなど、もう一つの商品ブランドではなく、各シリーズの製品を統合する端末プラットフォームです。

博士ガエルは単一製品の生産から脱して、子供の消費品の設計、開発、販売と普及者に転換しました。すべての製品の生産をアウトソーシングして、会社の最大の力をブランド運営と製品設計に投入します。

実は、水坊、パイクランドもここ数年、代理、授権モードを通じて多ブランドの運営を開始しました。

その中で、パーカーランドの傘下にはすでにパーカーランディ、カフェイ猫、miss sixty、BabyMe、李寧などのブランドがあります。

博士ガエルの多ブランドが生活館のスタイルを実現するのとは違って、パーカーランドは多ブランドを選択して追い詰められました。

パーカーランド帝会長の羅建凡さんは記者に対して、デパートでパーカーランドの専門売り場の理想面積は80から100平方メートルですが、デパートは20から40平方メートルの面積しかあげられない可能性があります。これはデパートの販売ルートに対してパーカーランドの80%以上の販売シェアを占めています。デパートの営業コストが総コストの50%以上を占めている局面に対して、多様なブランド戦略を通じて市場を細分化し、異なるブランドを通じてより多くの販売ルートを獲得します。

子供服の業界は敷居が低くて、競争者が多いです。追跡戦のように、現在作っているのは自分の既存のルートの優勢を利用して、多くの分野で市場と取引先に影響を与えて、彼らの心の中で最も深い印象を残します。

鐘政は率直な表現で、これこそ自分の市場の皿を大きくすることができます。