靴企業プーマ：グローバル視点で市場開発を見る

六十年の発展過程を経た

グローバルな視点で市場開発を見る

プーマは非常に国際的です。

世界市場戦略を成功させるために、プーマが採用した指導思想は、グローバルな視点から市場開発を見ることである。

この戦略的意図を確実に実行するために、会社のCEOはまず手本を示します。

プーマのCEOと会長のヨンヒョン？ツァッツ氏はインタビューに対し、「世界最高経営責任者として、開放的な頭脳と良好な教育が必要であり、あらゆる機会を利用して各国の異なる風土や人情を理解し、視野を広くし、多様な文化背景と自分のやり方に適応しなければならない。

このようにチャンスが来たら、それを捕まえることができます。」

プーマも各地のパートナーの力を合わせて国際化しています。

異なる市場において、開拓の深さが違っていますので、出会う挑戦も違っています。プーマもいくつかの地域化の方式をとって戦略の構想に対して適切な調整をして、現地に適応するようにします。

現在、中国市場はプーマの全世界市場において重要な地位を占めており、プーマはこのために具体的な発展目標を提出しました。販売拠点は700から1200まで発展し、2008年には1600以上に発展しました。成長率は2006年に100%に達し、2007年には50%に達し、2008年には40%に達すると予想されます。

約亨・蔡茨さんは「中国市場への投資を増やし、中国の貴重な市場発展のチャンスをつかむ」と話しています。

実は、中国の多くの同業者も国際化を行っていますが、自分の問題はどこにあるのでしょうか？ヨンヒョン？蔡茨さんは言います。

実は、国際化の道は同じではありません。

成功するには、やはり多くの時間と投資が必要であり、同時に悟る能力が必要である。

製品とチャンネルを多くそろえてください。

1993年以来、プーマは長足の発展を遂げました。その中で中身、製品の研究開発とルートの発展理念に対して新たな位置づけを行って、重要な役割を果たしました。

面では、プーマはスポーツを生活態度として、一貫して「運動生活」の理念を貫き、スポーツ、レジャーとファッション要素を中に溶け込み、多くの伝統要素を受け継ぎ、最終的には伝統、スポーツ、科学技術革新と斬新なデザインをベースにした理念を形成しています。

製品の方面で、“運動の生活”を目的にして、スポーツ、生活の潮流とファッションの元素を製品のシリーズの中に溶け込みます。

現在、サッカー用品、滑走路用品、痩身運動用品などの核心製品ラインのほか、ゴルフシリーズ、オートバイシリーズ、水着シリーズ、ヨットシリーズ、都市活力シリーズなどの新製品ラインを開発しています。

製品構造上、靴類、アクセサリーの三つの種類が形成されています。2006年にプーマの総売上高の59.9%、33.6%、6.5%を占めています。