高級ブランドの中国的態度

凡客CEOの陳年氏は先ごろ、「ルイ・ヴィトン（LV）の買収」を宣言し、一時、巷で話題になった。

彼は後で冗談であることを明らかにしたが、もしいつか会社にお金があって、暇があったら、ルイ・ヴィトンのような会社をいくつか買って、凡人のような値段を売ることを考えていると言った。理由は彼自身が江蘇省浙江省、長江デルタなどの中国製造業基地の職場をよく往復していることで、「こちらは凡客の製品で、あちらは贅沢品ブランドで、同じ生地、同じ職場、同じ労働者を使っている」という。

陳年の見方が偏っているかどうかはともかく、贅沢品の利益が高いこと、中国の富裕層（非富裕層も含む）はルイ・ヴィトンたちに人気がある――米調査会社ベインは、中国のぜいたく品市場価値は2009年に96億ドル（過去5年間で5倍）に達したと主張した。現在、中国は米国を抜いて世界第2位の高級品消費市場となり、5年後には日本を抜いて世界第1位の高級品消費市場となる見通しだ。日本経済が地震の影響を受けることは間違いないことを考慮すると、「第一」になる過程はさらに加速する可能性がある。

急速に膨張する中国のぜいたく品市場に合わせるため、世界トップのぜいたくなブランドいずれも倍速で中国市場に拡大し始めており、マッキンゼーの調査によると、2005年にルイ・ヴィトンは中国に10都市しか出店していなかったが、現在は29都市中36店、グッチ（GUCCI）は2006年初頭の6店から今日の39店に急速に拡大しているが……

海外のぜいたく品会社が盛んに拡大しているのとは対照的に、中国がぜいたく品消費大国になるだけでなく、ぜいたく品生産大国になるべきだという国内本土企業の悔しさだ。

しかし、誰もが高級品ブランドを作るのは難しいことを知っていて、多くの本土企業が考えていました買収する：IBMのPC事業を買収するレノボ、ボルボを買収する吉利に近い……しかし、アパレル企業では、まだ成功したケースは1つもない。上海商人の陸強は、プラダ（Prada）社に限りなく「接近」したと思っていた。2010年までに買収合併したイタリアのコンサルティング会社を通じて債務危機に陥ったプラダ社の株式13%を次々と購入し、計画通りに20%を購入すればプラダの持ち株株主になることができる。しかし、黒幕が中国人であることを知ると、プラダは強硬な措置を取って拒否した。2010年7月、プラダは家族の中に中国人ビジネスマンに株式を売却する人はいないと正式に発表した。

かつてないほど中国の消費市場を重視しているのに、中国人に舵を取られたくない――これは海外ぜいたく品会社の普遍的な心理状態。特にアパレル業界では、業界関係者もこの業界について小言を持っているが、杭州ケンナの張建民社長はこの業界に足を踏み入れた時、この業界の従業員の素質がこんなに低い、海外との差がこんなに大きい、自分がこんなに良いと感じているという3つの「予想外」の感慨を発したことがある。一方、ケナは世界トップクラスのアパレルブランドであるカナリ（Canali）、ヴェルサーチェ（Versace collection）、世界的に有名なジュエリーブランドであるジョージ・ジェセン（Georg Jensen）などのブランドの中国大陸における代理店である。

今年の北京国際服装博覧会で、七匹狼の周少雄理事長は杭州ケンナ社を7000万元で買収すると正式に発表した。記者会見では、本誌を含むメディアが期せずして、まず7匹の狼の行動のリスクに関心を持っている--大陸部市場に対してすでに抜け道を知っている多くのブランドが次々とブランド代理権を回収し始め、数年後にはケナが現在代理しているブランドが回収されれば、7匹の狼のこの投資は水の泡になったのではないだろうか。

周少雄はこのリスクが確かに存在することを認めたが、七匹狼はケナの七匹狼に対する意義が贅沢品に関する新しいビジネスだけではなく、七匹狼が贅沢な国を叩く「ノックの煉瓦」になる可能性があることを強調した。一方、杭州ケナを収穫することは少なくともハイエンドルート資源を引き継ぐために初歩的なつながりを築くことができ、過去とは異なり、ハイエンド売り場に連絡しようとするリソースは見当がつかない、一方、周少雄氏はケンナ買収も将来的に出現する可能性のある海外の大手ブランドを買収する機会のために一定の基礎を築くことを強調した。

七匹狼は過去、ブランドのグレードアップ、逸品作りに執着してきたが、現在では、海外の高級品店の運営経験を参考にして、海外の高級品の買収合併の機会を図ることで、最後に自分のハイエンド製品を発売することが可能な道かもしれない。