効果的な観客と展覧会の興行収入

現在激しい競争市場の圧力の下で、出展者と展覧会主催者の間の伝統的な取引関係はもう維持しにくいです。その結果、主催者はできるだけ出展者の満足と信頼を得ることができます。

出展者は展覧会の組織からもっと多くのものを得たいと願っています。これもかつてないです。機構を組織する絶えず進歩して、彼らはもう機構を組織して出展者の支払う費用を利用して短期の利益を獲得することを許さないで、支払ったサービスが価値を持ってくることができることを望んで、彼らの需要を満たします。やむをえない時、参加商会は共同で自分の利益のために戦っています。したがって、出展機関と出展者との間にパートナーシップを確立するのがトレンドとなります。人形の話があります。「商売をやめて、協力を始めます。」このような関係を婚姻にたとえて、円満な婚姻は必ず長期にわたり双方の利益に基づくのです。

1.長期性
三五年、さらにもっと長い間協力関係を作るには、同じ価値が必要です。目標と同じです。組織展機構としての長期的な目標は、関係を深め、強固にすることです。出展者との関係は継続的に出展者のニーズを満たしてこそ、彼らの長期的な信頼を得ることができる。
出展者のニーズは人によって異なるので、自分が彼らの境遇を知っていると思い込み、出展者のニーズを最も効果的に知る方法は単刀直入に質問することです。出展者の需要は絶えず変化していますので、これらの調査も長期的に必要です。
しかし情報をキャッチするのは第一歩で、相互信頼の関係を築くためには、行の行動を聞いたり、決済したりすることが肝要で、出展者は組織を組んで彼らに関心を持ちたいです。本当に彼らの成功のために努力します。約束以上に現金を約束しなければならないということをよく覚えておきたいです。

2.戦略的
パートナーシップを成功させるには出展者にブースを売るほど簡単ではなく、戦略性が必要です。長期の出展者を勝ち取りたいなら、出展者の業務と出展目的を理解するように努力しなければなりません。
出展者にとって、展示会で成功した多くの場合、販売利益を組織機構として獲得するという意味ですが、彼らの成功のために何をお手伝いしましょうか？一般の人は展覧会に関するさまざまな提案を提供して、情報を集めたり、出展者をどうやって訓練したりするのか、ベテランの専門家は出展者を助けるという観点から、展示効果を改善する方法を求め続け、出展者の座談会を組織し、企画を成功させるための新しい取り組みを広く発揮します。出展者の利益を増やして、経費を節約して、彼らを取引先の前で更に面子が立つようにしてこそ、戦略的に成功したと言えます。

3.価値観
協力関係の一方で、双方は基本的な利益の上で互いに一致して、商売の観念の上で志を同じくして、俗に類は友を呼ぶと言って、商売のパートナーを探しても同じで、お互いに忠誠してそして同じ金銭の価値観を備えなければなりません。
この点を達成するには、第一歩は組織全体の価値観を確立し、すべての事務の軽重緩急を定め、従業員全員がこれらの理念を明確にかつ確実に貫徹することである。これらの価値観を覚えておく出展者の価値観が同じであれば、彼らとの長期的な関係が築けます。
組織機構と出展者の価値が一致するかどうかは、出展者が組織の中での地位にもよる。お客様は神様です。永遠に正しいです。組織の社員にとって、上司と出展者はどちらが重要ですか？出展者サービスのための機構は出展者のために設けられているのであって、部下のためのサービスではなく、従業員一人一人が理解しなければならない。組織が存在し続けるのは、彼らの上司ではなく出展者によるものである。

つまり、組織展機構と出展者との良好な協力関係を維持するには、以下の点で必ず実行してください。
1.継続的に関係を増進する方法を求める：
2.出展者の期待を超えて理解する
3.出展者ができるだけ発生する問題を予想して、できるだけ解決します。

結婚のように、すべての人がパートナーシップを構築するのに適した候補者ではありません。出展者との長期的な関係は、戦略的な計画、正確な価値観、高い相互協力性を持つ組織に適しています。成熟と成熟を重視し、展示を通じて業務を展開する出展商は組織と関係を結びたいです。双方の心の中で、未来のビジネスモデルは協力と連盟であり、これによってもたらされる大きな収益も十分承知しています。