ピッカースポーツは中東靴市場を全面的に開拓する

中東地域の情勢は不安定で、貿易リスクも増加しているが、ピケがこの新興市場を開拓する足取りは鈍化していないだけでなく、むしろ「スピードアップ期」に入っている。

中東地域はピケグループの重要な輸出地域の一つである。2008年から中東地域でのピケの成長は60%以上を維持しており、中東情勢は長い間不安定だったが、許景南氏は販売量に影響を与えることを心配していなかった。

「中東地域では安定した販売ネットワークを構築しており、現地のチームを支援することで、戦争に遭遇すると一時的に販売が中断されることがあっても、政局が安定すれば販売台数はかえって急速に増加する」と許景南氏は記者団に語った。エジプトでのピケの販売台数は一定の影響を受け、断続的になっていますが、今年初めに戦争が終わると、販売台数は着実に回復し始めました。

ピケ氏の中東市場開拓の多くは、現地の代理店を発展させる形で、代理店が中東市場での靴製品の販売を担当し、同市場でのブランド影響力の構築に協力していることが分かった。「代理店は企業に最初の情報を提供し、企業が中東市場の政治、経済、市場情勢を迅速に理解し、貿易戦略を調整し、戦争リスク地帯を避けるのを助けることができる。企業は代理店の現地での販売ネットワークを利用して、迅速に局面を打開することもできる」と許景南氏は記者に語った。代理店との協力のおかげだ。将来的には、ピケは冷たい海外市場の開発を拡大し続けるだろう。