凡人鉄棒でユニクロに勝つのは誰だ？

前回のフランネルの戦後は凡人がユニクロと戦ったようだ。最近ダウンジャケット発売が開始され、ユニクロの薄型モデルの原価は499、タイムセールは399だった。凡客の方では、同じ工場で生産された軽量ダウンジャケットの原価は349で、特価は199だという。この価格は工場の原価に下がるほどの差はないはずで、あるネットユーザーは買った後、凡人には申し訳ないとコメントし、彼らの損失をさらに大きくした。

実は凡人がユニクロをベンチマークまたはライバルとしているのは2年になるはずで、ユニクロの夏の半袖はUTを、凡人はVTを、秋のデニムはUJを、凡人はVJをそれぞれ持っている。名前の模範はたいしたことではありませんが、メトスボンベイにもMTEEがあり、トランスフォーマー3里では男性主人公が1枚着ていました。

　　アパレルブランド最終的に消費者に注文を買って持ち帰るのは服だが、服を売るにもビジネスモデルがある。

ユニクロはいわゆるSPA、つまりSpecialty store retailer of Private label Apparelを採用しており、自社ブランドの衣料品専門小売業者を意味している。このモデルの大きな足を踏み入れたのは、実店舗をオープンし、しかも良い位置に大きな店をオープンすることだ。

SPAランキング上位3位のZara、H&M、Gapはいずれもこのモデルを採用しており、新市場でポジションを奪うか、相手のリースが期限切れになったらさらに高値で引き継ぐかのどちらかだ。2009年からユニクロは戦略をさらに調整し、伝統的な百貨店に店を入れ、上海淮海路の太平洋百貨店にユニクロの大きな店をオープンした。

凡人は5年前にスタートし、PPGを目標にしていたが、頼りにならないPPGは早くから鳥獣が散り散り、一気に先頭走者になった。他の業界では、自分が模倣され、追い越されたことがないと言える会社があります。アパレル業界では、市場が大きすぎて完全に競争しているので、この言葉は当てはまらない。

凡人の位置づけや体量に応じて、ユニクロをベンチマークとするのは理にかなっている。しかしユニクロは創業数十年、蓄積が深い。ユニクロは日本の衣料品小売総額の5.5%を占め、海外で急速に拡大しているが、現在も本土事業はブランド売上高の80%を占めている。

現在のユニクロの日本以外の売上高は約117億元で、うち半分の店舗は中国で、12年9月現在164店舗。このように仮定すると、中国の売上高は半分の5-60億元になる。一方、凡客は昨年の売上高が60億元だと発表したが、そうすれば両家は互角だ。これが凡客が今年ユニクロに頻繁に挑戦している理由かもしれないが、果たして凡客はユニクロを揺るがすことができるのだろうか。

製品カテゴリーで言えば、ユニクロのスローガンはmade for allが人に服を作ること、つまりすべての人に似合う服を提供することです。凡人の現在の品物もほとんどカバーされており、さらにはくつ、バッグと化粧品。

単品では、キャンバスシューズやマーティンブーツなどの人気製品もタイムリーに発売され、市場への反応は速いと言える。一般客の購入量に応じて、ユニクロや東レ繊維が発売した下着製品など、上流メーカーにより機能性のある製品を開発してもらうには十分で、本当にユニークな製品は消費者には抵抗できない。

普及の上で、ユニクロは店舗POPを中心に、ここ2年、中国で高円円のようなスターを起用し始め、TVC広告を撮影してテレビ局で放送した。これはアパレルブランドの中では非常に珍しく、持続的に行うことができて明らかに効果がある。凡客は韓寒、李宇春、王洛丹などに代弁してもらい、個性があり、話題性が強く、ブランドの認知度を高めるのに有利であり、ブランドの関連度を増やすかどうか、名誉度の消費者は自分で評価している。

販売では、ユニクロが期間限定セールを実施し、各単品を順番に期間限定セールを行い、数日後には原価に戻した。消費者はしばらく待ってから、手を出すべきだと知ったら手を出す。そうしないと、シーズン末までにコードを切るのは難しい。凡客はインターネットに必要な低価格路線を歩んできたが、時には下取りが遅く、消費者は買ってから値下げするのを恐れている。SPAは価格については全権を持ってコントロールしなければならない。

凡人がユニクロに挑戦するのは任重く道遠しで、ユニクロの柳井正社長は中国を将来最大の市場と見なし、中国で1000店のユニクロ店を開くことができると考えている。2012年に60店を新規オープンするのはわずかな試みであり、将来的には800店がオープンする予定だ。凡客の純電子商取引モデルが三四線都市や農村に触れることができるかどうかは、持続的な懸念の鍵である。