晋江の靴の服の企業は早めに特売期間に入ります。

＜p style=「text-align:center」＞＜align=「センター」border=「0」style=「width:525 px；height:412 px」alt=「」src=「up loadimage/201012/05/205152_J.JPG/p＞

＜p＞最近、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexux.asp”＞鴻星爾克＜a＞青陽長興路利郎本社の向こうで一気に千平方メートルを取り出して特売場を開き、入り口に「満場一起」の横断幕を掲げました。

中に入ると更に人だかりができて、場面の人気は人を驚嘆させて止めて、少しも以前の何年の利郎年末の大型特売会に負けません。

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＜p＞長興路のような特売の山があるシーンは異例です。

陳鎮渓辺村の通りでは、多くのスポーツブランドが同時にここで工場店を開き、年末特売を行いました。

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＜p＞「積み上げ」の工場店の裏には、業界の気まずさが浮き彫りになっています。高止まりの在庫圧力で晋江靴服企業は身を置いて、精一杯の努力をしなければなりません。

業界関係者によると、企業の在庫整理にも効果的だが、ブランドイメージにも一定のダメージが避けられないという。

彼らの考えでは、企業は「内購買会」という形式を選んで在庫を整理することができます。

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＜p＞＜strong＞特売会では、「朝の集い」＜strong＞＜p＞を積み上げます。

＜p＞最近、晋江のあるアウトドア用品有限会社の社長許さんが車で青陽長興路を通っている時、鴻星爾克はここでの特売活動の現場が非常に人気があります。

これは思わず許さんの心に「小九九」を打たせました。

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＜p＞「この近くにお店を見つけて、工場のお店を開いて、断ヤードや各専門店で販売されている端数品を販売したら、在庫がありますので、よく売れると思います。」

許さんは思わず自分のそろばんをはじきました。

運動ブランドのように数億の在庫があるわけではないですが、年の瀬が近いので、在庫回収資金を早く売り払いたいです。工場店やアウトレットは彼の理想的な販売ルートになります。

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＜p＞晋江の靴服企業にとって、今年の年の瀬はちょっと早いです。例年12月下旬に始まった特売会は、今年の11月にすでに各地で開花しています。

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＜p＞鴻星爾克を例にとって、今年の11月中旬からすでに「大安売り」が始まっています。

業界関係者によると、この時間は例年より一ヶ月ほど早くなりました。

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＜p＞それだけでなく、毎年1月に行われている泉州の有名な靴ブランド＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexus.asp＞年末の特売会＜a＞は、先月25日に泉州で行われ、多くの市民が買い物に来ています。

この特売会の現場は人の流れが絶えず、買い物に対する情熱が持続しており、毎日特売会の状況を相談する電話が絶えないということです。

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＜p＞晋江靴服企業の年末特売会は、最初の従業員の福利厚生を備えた特別販売から現在の各企業の在庫解消の有効な形式に変わってきました。

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＜p＞実際、全体的な経済環境の低迷を背景に、スポーツ用品業界が低迷しているだけでなく、在庫が高い企業も同じように本土の子供靴やアウトドアシューズ企業に現れているので、ますます多くの本土ブランドが自社の「工場店」の建設を加速し、一定の小規模な「地域特売」の商圏を形成している。

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＜p＞このようなビジネス圏は長興路の近くにあるほか、陳_渓谷の通りにも規模を形成していることが分かりました。

陳渓辺のこの街ではほとんどのスポーツブランドが割引キャンペーンを展開しています。

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＜p＞販促力の大きさに、龍盛靴業有限公司の成型現場の陳さんは息をのんで癖になりました。あるスポーツブランドは意外にも19元からの白菜価格を出しました。

「50元を使って綿服を買ってあげました。69元で新しい靴を買いました。この靴は古いものではなく、今年の春のデザインです。」

陳さんの目には、これらの積み上げた「工場屋さん」は、「他のところに行かなくてもいいです。この街を一周回ると、各スポーツブランドの「a href=」「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」を買うことができます。

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＜p＞＜strong＞高在庫はブランドに「身を下に置く」＜/strong＞＜p＞を迫る

＜p＞積み上げた特売会は晋江ブランドのしょうがないことを反映しています。高止まりの在庫圧力で晋江の靴服企業たちに身を置いて、精一杯「在庫取り」をさせました。

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＜p＞公開データによると、今年上半期、李寧、安踏、361°、特歩、ピケなど42の上場アパレル企業の在庫総額は483億元に達した。

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＜p＞そのうち、李寧、安踏、361°、特歩、反克と動向の6つの国内スポーツブランドの総在庫は37.21億元に達し、昨年末の36.99億元の総在庫に比べて、0.22億元増加した。

業界関係者は、たとえ今これらの企業が靴の服の製品を生産しなくても、在庫だけで中国人は3年間着ることができますと笑っています。

このような状況によって、スポーツブランドはほとんどなくて、しかも割引の強さは明らかに例年より高いです。

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＜p＞業界関係者によると、高在庫の発生原因は晋江ブランドの拡大のスピードが市場の成長速度を超えていることにある。

「スポーツ用品の数年前の高成長は、多くの企業がこの業界に進出し、かつ急速に市場を攻略するために、企業はしばしば急速に開店し、生産能力を拡大する方式を採用し、企業自身と市場の耐える力を無視している。」

晋江ローカルFブランドのマーケティングディレクターの王さんはこのように記者に語った。

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＜p＞「例えば、もともと市場の年間増加率は20%しかないのに、企業は60%を超える製品を生産しています。大量の製品は自然に在庫になっています。また、一ブロックの元のスポーツ用品店は飽和状態に近くなっていますが、一部の企業は依然として進出し続けています。店の賃貸は自然に上昇しています。一方の店の利益も必然的に下がります。」

王さんは

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＜p＞一方、晋江靴服企業は生産と販売における粗放的経営も、生産量を市場の実際需要量から逸脱させ、高在庫を形成している。

アパレル企業を例にとると、多くのアパレル企業の計画生産量は注文会で確定しています。企業は注文会の現場の顧客の注文量によって生産量を確定し、生産を手配しています。

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＜p＞「このパターンは、消費者が情報を提供するのではなくチャネルメーカーに依存しており、販売量が予想を下回り、在庫が溜まることがよくある」

王さんによると、このモデルは企業に在庫回転計画を作らせる時に、市場の需要を誇張させます。

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＜p＞「例えば消費者は100着の服が必要で、小売業者は150着が必要だと考えています。

つまり、1つの商品を売るごとに、少なくとも2.5つの商品を用意して在庫回転を行い、その比率を超える場合があります。これによって大量の在庫ができます。

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＜p＞また、「在庫圧力は業界でも伝導効果がある」

靴ネットの董欣達副社長は「国内の一流ブランドの在庫が深刻になり、消化在庫の段階に入り始めると、下流の代行企業の注文に影響を与える一方、一流ブランドの販売促進によって販売量を拡大すると同時に、消費者の二、三線ブランドに対する需要が減少し、二、三線ブランドの製品の販売量が減少し、在庫が増加する」と話しています。

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＜p＞＜strong＞“内買い会”は“特売会”に代わることができます＜/strong＞＜p＞

＜p＞林総の特売会はこれらのブランド資金を短期間で快速に回収することができますが、このような安いプロモーションの特売会は企業のブランドイメージにも多くのマイナス効果をもたらします。

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＜p＞「Fブランドのカジュアル靴は599元で、特価150元です。カーディガンのハット付きの服は699元で、特価は170元で、300元は少し多くなります。」晋江にあるFブランドの特売品を購入した消費者は満足げに購入した製品の写真をネットで見せました。購入者によると、これらの服と靴はすべてFブランドの最新のシーズンの製品です。

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＜p＞「積み上げた“特売会”は確かに企業の“在庫一掃”の能力を高めることができますが、ブランドイメージにある程度の損害を与えます。」

晋江靴服市場を長年観察してきたマーケティング専門家の馬崗さんは記者にこう教えました。企業は「内購買会」という形式を選んで在庫整理を行うことができます。

このようなモデルは企業の新たな寵愛になります。

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＜p＞関係者によると、Fブランドが本土で起きた2.5%の割引イベントは消費者に人気があり、ニュースを聞いた後、みんなは次々と活動場所を尋ねている。

残念なことに、今回のイベントは従業員限定です。

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＜p＞このような内買い会では、基本的に今年の秋冬の新商品で、2.5%割引後の価格はすでにコストに近いし、コストも低いですが、次のシーズンに軽装できるように、晋江本土のスポーツブランドは最初からダイエットをしなければなりません。

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＜p＞実は、内購買会は企業の在庫消化を促すだけでなく、企業内部の社員にとっても、毎年の内購入会は彼らの“福祉”になります。

「従業員が作業番号を持って入ると、従業員全員がシーズンとシーズンの低割引商品を買うことができます。

商品を多く買っても、ポイントに換算して一定額までプレゼントします。うちの企業の従業員に対する福祉ですよね。

王さんは記者にこう言いました。

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＜p＞王さんから見れば、在庫は内購買によって内部消化を行い、ブランドイメージに損害を与えることなく、一定の程度でブランドに対する自信を高めることができます。

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＜p＞「内部社員だけが参加できる内販会は、実は変形した“ハングリーマーケティング”です。

私たちは国内購買会を開催していますが、多くの外の消費者が参加できるかどうか聞いています。できないと分かったら、かえって私たちのブランド商品を買いに行きたいです。

王さんは「手に入らない商品ほど、消費者が欲しい」と笑った。

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