贅沢なブランドのcoachの販売が減少しました。「ニューヨークカード」を打ちました。

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimage/201404/14/201404185314_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞Coachは中国での成功経験を世界に広めることにしました。

この新しい文脈では、「＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞ニューヨークファッション＜a＞それともブロック金字看板ですか？＜p＞

＜p＞最近、Coachの専門店に行ったら、このブランドがずいぶん違っていることに気づきます。

例えば、一部の店舗の入り口は男性と女性の2つの通路に分けられています。その中に入ると、中央に目立つのは手提げ袋ではなく、既製服です。例えば最新シーズンのマディソンシリーズの手提げ袋の上で、Coachのロゴは無限に縮小されています。極細のプノンペンに隠れています。昔は「C」がぎっしり詰まっていた定番のリュックサックて、今はほとんど姿が見えません。

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＜p＞Coachがリニューアルしたばかりの上海香港広場の店舗では、バッグの棚が靴の壁全体に改造され、このブランドの春夏靴の新品数十種類がコンパクトに展示されています。

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＜p＞Coachは、一つの二線皮具ブランドから一線のファッションライフスタイルに変えるよう努力しています。＜a＞ブランド。

このライフスタイルはCoachによって濃縮されたシンプルな二文字であるニューヨーク。

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＜p＞2013年10月、CoachはBoroughというニューヨークらしい名前で命名されたハイエンドのハンドバッグシリーズを発表しました。

その形はシンプルで大気圏のコースを歩いています。どのカバンにも大、中、小があります。一番高いのは1200ドルぐらいです。

その後、マンハッタンにあるCoachフラッグシップショップも大規模な改修を経験し、男性の展示エリアを開拓したほか、新しい色の組み合わせや木質と皮質の高級な装飾材料を使って、ファッションブランドの旗艦店のように見せました。

もっと多い北米の店舗のリニューアル計画がまだ行われています。

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＜p＞一連のニューヨーク物語をテーマにした広告映像は、Coachの新ラウンドの製品と店舗のモデルチェンジに伴って登場しました。

映画の主人公はブルックリンの有名なチョコレート屋の兄弟の社長RickとMichael Mast、ニューヨークで自分のキャリアを見つけたデンマークの有名モデルFreja Beha Ericsen、スコットランドの画家Charie Andesonなどです。

彼らはすべてCoachの全線の製品を身につけて、自分とニューヨークのこの都市のストーリを述べます。

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＜p＞でも、この広告で中国の消費者に媚びることを忘れていません。

中国のスーパーモデルの劉雯さんと王力宏さんは珍しいアジアの顔としてカメラに現れました。

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＜p＞「伝統的なヨーロッパ＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」より高級品ブランド＜a＞は、消費者の他の選択になりたいです。

ニューヨークファッションという位置付けは非常に独特で、Coachとよく合うと思います」

Coach中国区総裁兼最高経営責任者Jonanhan Seligerは「第一財経週刊」と教えています。

彼から見ると、ニューヨークのファッションは「より少ない排他性、より多くの包容性、内包を意味する。

非常に活気があり、開放的で、様々な表現ができます。これがニューヨークの都市のスタイルです。

これも私たちがCoachになってほしい姿です。」

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＜p＞これはニューヨークがブランドの発祥地であるだけではない。

パリ、ミラノ、ロンドンに比べて、ニューヨークは新しいファッションの都です。

この距離感こそがCoachに必要なものです。

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＜p＞Coachはヨーロッパの高級ブランドとは全く違った思考パターンを表しています。

ヨーロッパブランドは一貫して貴族の息と排他性を守ります。

定価と小売体験以外に、これらは非常にタブーとされている中国製のラベルでもあります。ファスナーなどの金属素材を中国から調達していても、一部の生産を中国の工場にアウトソーシングしています。

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＜p＞Coachは比較的柔軟性があります。

彼らは2001年に発売された後、生産をアメリカ本土から中国などのアジア国家に移し、より低いコストでより大きな需要に対応し、毎月新商品を発売し始めました。

小売チャネルを除いて、Coachは早くから電気商取引プラットフォームを通じて商品を販売しています。

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＜p＞Coachは中国市場でニューヨークカードのメリットを認識しました。

中国では最初からニューヨークのファッションブランドのイメージが消費者に紹介されています。

その大きな理由の一つは、2009年にCoachが上海香港広場の下に第一階の二階建ての旗艦店をオープンすると決めた時に、北米とは違った市場位置づけを取ったからです。

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＜p＞「中国では、最初の位置づけはニューヨークのファッションブランドで、ファッションとライフスタイルは位置づけの一部です。」

Seligerは言います。

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＜p＞すべての中国のCoachの店舗は一線の高級ブランドと同じ階に開店しています。

モルガン・スタンレーのアナリスト、Kimberrly Greeenbergerによると、Coachは北米市場の売り上げの3分の2がアウトレットから来ているという。

2010年にCoachが製品ラインの多元化の試みを開始した後、中国の新しい店舗ではいつも最新の製品ラインを展示しています。

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＜p＞今、Coachは過去5年間の中国での成功経験を北米を含む全世界市場に参考にしたいです。

2013年末には、Coach CEOのLew Frankfortも定年退職の際に、新しい後継者Victor Luisを探して、Coach「アクセサリーを中心としたグローバルファッションライフスタイルブランドに転化」する計画を続けています。

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＜p＞Victor Luisは日本地区のCEOを務めていましたが、その後、会社の海外進出を担当していました。2009年にCoachは中国市場の代理店を回収し、直営を開始する戦略転換は彼の指導のもとで行われました。

彼が勤務している間、Coachはわずか5年で中国大陸の51都市で122店舗をオープンしました。

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＜p＞「アメリカは中国の消費者に自然な親和力を持っています。

自分のニューヨークの身分を強調して、もっと多くの潜在力を持たせます。

シティバンクのアナリスト、Oliver Chenは「第一財経週刊」に語った。

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＜p＞しかし、Coachブランドの歴史に詳しいところでは、「ニューヨークファッション」のアピール力は割引されるかもしれません。特にニューヨークという都市に詳しい北米市場は、距離感が少なくなり、消費者の心の中の印象を変えるのは容易ではないです。

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＜p＞アメリカでは、最初はCoachはニューヨーク郊外の主婦にサービスする革の手提げかばんの家庭工房にすぎなかった。

1996年に就任したCEOのLew FrankfortはCoachを改造することを決定しました。彼はTommy HilfigerからファーストクリエイティブディレクターのReed Krakoffを招きました。そしてそれを「買える贅沢品」と位置づけて、直接PradaとLVと競争しますが、価格はその半分以下です。

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＜p＞この戦略はCoachを迅速に成功させ、2001年に上場させ、2013年度のCoachの売上高は50億ドルである。

しかし、同時に、より多くの同性の価格比がファッションではなく、一緒にリンクされています。

世界に900個以上のアウトレットを展開しているアウトレットは今では自分のブランドを高めるための負担になっています。

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＜p＞「アウトレットはCoachの販売機会を拡大していますが、自分のブランド価値を向上させている努力の方向とは一致していません。」

Greenbergerは言った。

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＜p＞このステレオタイプのイメージを転換するために、過去4年間でCoach卯はファッション界で人を発掘することに力を入れていました。男装、女装からクリエイティブディレクターまで全部変えて、製品ラインを豊かにし、ファッションセンスを向上させる目的を達成しました。

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＜p＞2010年には、ConverseからJeffrey Uhlを探して男性シリーズを開拓しました。短い3年後、このゼロからの小部門は6億ドルの年間売上高を突破しました。

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＜p＞その後、Paul Smithから婦人服デザイナーのSandra Hillが女性の既製服の開発を担当しています。これまでに、Coachの店舗のハンガーには女性の毛皮のコートがいくつかありました。

Jimlar社とライセンス生産の靴のラインを拡大するために、Coachは授権業務を担当する副社長を募集しています。

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＜p＞ファッション業界で最大のセンセーションを呼んだのは、数ヶ月前のCoachの人事だった。

2014年2月、Coachはスペインの高級ブランドLoewからクリエイティブディレクターのStuart Veversを発掘しました。

Veversは就任したばかりで歴史に追いつきました。2014年、Coachは初めてニューヨークファッションウィークのT台に登りました。

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＜p＞「私達は新しい設計を通じて、私達の製品を向上させて、Coachをもっとクールにして、もっと先端的になって、都市感があります。最終的にはより高い価格帯の市場を開拓して、平均単位の小売価格を上げる機会があります。」

Seligeは言った。

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＜p＞Coachは実際にモデルチェンジをしなければならない時期に来ています。

最近の二年間で、Coachの販売の伸びは著しく低下しています。最近の三四半期では北米市場の販売は連続的に落ち込んでいます。

2011年に発売されたMichael Korsの売上高は最近の四半期に28%も上昇しました。

フランクフルトはCNBCの取材に対し、「Coachは市場競争に対する反応が遅く、競争者は非常によくやっている」と語った。

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＜p＞Michael Kors、Kate Spade及びTory Burchのような競争者はCoachと同じ策略を取っています。親民の価格設定とマルチチャネルの販売です。

彼らはCoachより輝くところはもっと豊富な製品ラインにあります。既製服からハンドバッグ、アクセサリーまで、いつもより若くてファッション的な姿でニューヨークファッションウィークと各ファッション雑誌のページに現れます。

それに比べて、Coachは今では老けて見える。

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＜p＞Victor LuisはCoachの転化が「長年の旅」になるという。

新製品の設計、小売体験、マーケティング戦略は時間がかかります。お客様にブランドの変化を受けさせるにも時間が必要です。

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＜p＞手提げブログPurseblogで、Marina Harborという読者がBoroughシリーズに対して、「素敵なカバンですが、1つのCoachのために1000ドル以上は使いません！」とコメントしています。

もう一人の投稿者Babsはさらに容赦なく、「一部のブランドは千ドルを使って人を引き付けることができます。一部はだめです。」

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＜p＞に比べて、ファッションサークルからのフィードバックが多いです。

これもCoachが高い理由で、Stuart Veversを採用して、ファッションウィークに登る理由です。ファッション効果を作って、ファッション編集者とブロガー達にCoachに関心を持たせて、スター達にCoachを身につけさせます。

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＜p＞イギリスファッション評論家のNick RemsenはVOGUEのために執筆した時、Stuart Veversは明らかに挑戦が好きで、聡明で商業的な頭脳がある人で、彼はニューヨークファッションウィークのショー場で再びCoachを位置づけました。

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＜p＞「Veversの服を着たいです。彼の＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞手提げ袋＜a＞を持って、彼の靴を履きます。」

Nick Remsenは書いています。

「ニューヨークタイムズ」も2014年のニューヨークファッションウィークの中で最も注目される3つのショーの一つと位置づけています。

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＜p＞サマンサというブロガーは、「高校時代からCoachを買ったことがないですが、今は気が変わります」と話しています。

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