商品の販売技術を解読し、店舗の販売実績を促進する。

実際にはどの業界の製品も一般的に販売の過程で導入期、成長期、ピーク期、衰退期の四つのサイクルがあります。下着製品も例外ではありません。新商品が発売されてから一週間が早く市場に受け入れられます。半月が遅くて市場に受け入れられます。一部はもっと長い時間がかかります。これは主に販売過程でどのような方法で顧客に紹介するかによって決められます。もし新商品が発売されたら、人为的に「主推」しないで、制品を受动的に顾客に接触させます。多くの新商品が発売された后、前に现れたように、短い贩売周期で人为的に「铳杀」されました。その上、第一線の販売人員は製品の幾つかの周期を経なければならないので、はっきりと認識し、客観的に判断する必要があります。もっと聞きたいのですが、「私はどうやって陳列していますか？私はどうやって紹介していますか？私はどうやって押しましたか？」などの問題があり、セールスの仕方や方法を調整し、製品を広く顧客に接触させ、売れ行きの良い商品にしています。

次に、下着製品の専門知識を身につけて、お客様にぴったり合う下着製品を紹介します。お客様が下着を間違えて選んだため、「貴社の製品の品質に問題がある」という現象が発生しないようにしてください。どの製品に対しても、真心をこめて対応し、製品を読んで理解します。どの製品にも独自の価値があり、需要のある人たちがいます。売りさばく前に、一つの商品のデザイン理念とセールスポイント、工芸の特色を探し出すだけではなく、更に重要なのは、一つの製品の顧客の要求と目標の顧客群を探し出すことです。これによって、私達はセールス時に正確に、楽に、顧客に適切な製品を選ぶように助けます。例えば、ある会社は毎年の新商品に対して、セールスポイントのトレーニング資料を作っています。四半期ごとに商品を入荷する時、顧客は省級の代理店に請求して、製品のセールスポイントを正確に把握して、目標の消費グループをよりよくロックします。

ネット上では、ある実例が紹介されています。1名は豊満な体形の女性のために選んでいます。下着お客さんを試着室に入れて試着させます。彼女が選んだこのいくつかの下着は、厚手のコップと薄い綿のコップがありますが、試着してみたら、お客さんが一つも似合わないと言いました。このバイヤーは常識的なミスを犯しました。第一に、顧客に身体を測っていないので、お客さんの正確なサイズが分かりません。第二に、いくつかの下着のサイズが違うかもしれません。第三に、選択されたブラジャーのタイプが違います。厚手のコップは胸の小さい女性によく似合いますが、このお客さんは明らかにこのカップ型の下着が似合いません。によって購入を勧める従業員の不専門が客を興ざめさせて立ち去って、誤った思って、あるブランドの下着は彼女の必要な製品がなくて、この客はそれからあるブランドと縁がありませんでした。

このケースは、この販売員が下着ごとの本当の顧客グループを探していないと説明しています。彼女が選んだいくつかの下着はお客様のニーズに合わなくて販売に失敗しました。

なお、より理想的なものを手に入れたいです。販売する第一線のセールスマンはセールスのスキルを身につける必要があります。一つは顧客のタイプの判断を把握することで、顧客のタイプを判断し、顧客のタイプを判断し、「誰に言いますか？」第二に、顧客の心理を把握し、顧客の真の懸念や影響要因を理解し、懸念を排除し、正しい販売方法を見つけることです。下着の販売促進は特に三つの問題に注意します。2、女性の胸型の判断：専門の購入はお客さんが店に入る時、お客さんがどれぐらいのサイズのブラジャーを着るべきかを判断しなければなりません。もし持っているブラジャーが試着する時にいつもフィットしないか、試着しないで買ったら、着た後のサイズが大きすぎたり、小さすぎたりして、お客さんは製品の品質に問題があると思います。ブラジャーを選ぶのではなく、このお客さんは永遠に消費者にならないかもしれません。3、お客様の試着を導くことはセールス成功の鍵であり、特に新しいお客様は、試着する時に正確な調整方法によって、お客様にブラジャーを着用させることによって、予想外の効果が得られます。下着業界では、試着してブラジャーを買う成功率はほぼ100%で、試着の重要性がわかります。

私達はよく販売の減少の原因を製品のせいにしていますが、実は下着の製品は品質の問題がなければ、もともと良いか悪いかの区別がなく、適応と不適応しかありません。私達はいつも1つの重要な要素を見落としました。つまり、人の要因です。下着の販売はシステム工学です。正確には「位置づけプロジェクト」です。どの製品にもそれなりの位置があります。