スワロフスキーが20%値下げを発表中国市場に愛着

これまでネット上で噂されていたように、オーストリアのクリスタルメーカー、スワロフスキーは11月1日、中国大陸市場で製品の小売価格を調整すると正式に発表した。平均下落幅は約20%前後。

上海太平洋百貨店のスワロフスキーコーナーで、販売員がクリスタルの飾りを指差して記者に語った。

他の国際ブランドと同様にスワロフスキーも中国市場を非常に重視していることは間違いありません。ブランド側もかつて、中国はスワロフスキーのグローバルビジネス発展の重要な市場として、リーダー的な戦略的地位。今回の値下げはスワロフスキーにどのくらいの効果とビジネスをもたらすのでしょうか。今はまだ分からない。

問題は、主力製品が模倣水晶であるため、本物のハイエンドで宝石を買いたい消費者は注文しないからだ。では、ファッション大衆消費者を求めるのは？

「今はもう過去のものではありません。海外のものであれ本土のものであれ、多くの競争相手に直面しているのは確かです」と上述の人も認めている。ますます多くの同タイプのファッションアクセサリーブランドが中国市場に進出してスプーンを分けることを選んでいる。例えば、ここ2年ほど流行しているパンドラは、各デパートのコーナーにも雨後のタケノコのように飛び出してきた。同ブランドの創業者はアクセサリー界のZARAを自語しているほどだ。

業界をリードしていきたい？スワロフスキー明らかにより多くの変更が必要です。

スワロフスキーが天猫の公式旗艦店に11.1の新価格を打ち出したことに気づいた。同社は、中国市場での新規定価は最高の26%引き下げ、平均下げ幅は20%前後の調整を維持すると発表した。これについてスワロフスキーは、価格調整戦略がスワロフスキーに有利になると説明しています中国輸入市場の価格差の挑戦に積極的に対応し、価格調整は中国の消費者にブランドや製品により多く触れさせ、より優遇を受けることもできる。

デザイナージュエリー、動物置物シリーズからシャンデリア、クリスタルアクセサリー、路面反射材など、色とりどりの30億2000万ユーロ相当の企業。世界最大の切断人工水晶メーカーとして、スワロフスキーは創立以来80年以上にわたりB 2 B事業に専念し、商業顧客に人工水晶シャンデリア部品とアクセサリー部品を提供してきたが、1977年になってジュエリー業界に進出し、水晶精品部は直接端末消費者に人工水晶ジュエリーを販売してきた。

名前を漏らしたくなかったスワロフスキーの元従業員は記者に、1970年代にはすでに中国市場に進出しており、関連企業と協力して小売市場には関与していなかったと話した。この人によると、スワロフスキーは現在、中国でいくつかの異なる業務を行っており、工業水晶業務部は異なるブランドや企業と協力して、原料や技術などを提供しているという。「もう1つは2 Cで、現在市販されている小売店やコーナーで、10年以上前から続々と設立されています。クリスタル精品部です」

しかし、問題もそれに伴う。代理、販売、模造などの問題で、このブランドを打ち出した製品がさまざまな場面で見られ、価格も乱雑になっている。また、海外旅行や電子商取引の台頭に伴い、消費者はこれらの模倣水晶アクセサリーの国内での表示価格が海外で購入された価格とはかけ離れていることを発見した。

これは、今回の中国市場での値下げに加えて、スワロフスキーがヨーロッパ市場で指定された製品を平均20%程度値上げする小売価格調整を同時に選択した理由を説明できるかもしれない。「中国の電子商取引市場は急速に発展しているが、それに伴うのは並行輸入による様々な悩みだ」と同社は公式サイトで、ビジネスの発展を強固にし、ブランドイメージを維持することができると述べている。