New Balanceはどのように45億から70億ドルの年間売上高を達成しますか？これらの具体的な戦略は詳しく読むべきです。

アメリカスポーツレジャーブランド

近日中に発表しました

この野心は根拠のないものではない。

北京、上海、東京などのアジア都市の街頭を歩くと、New Balanceの「NB」マークの出現頻度はNikeの「Swoosh」や

の「三段棒」です。

アメリカ市場研究機構NPDデータによると、2018年6月30日の12ヶ月間、

百年伝承

前身は足弓のサポート器と矯正類の靴履き物を特注した会社です。

1906年に設立され、本部はボストンBrightの近くにあります。

ブランドは1938年に第一のスニーカーを発売しました。業務の発展に伴い、20世紀50年代から60年代にかけて、New Balance_は当地の選手に専門的な運動靴を提供し始めました。靴類の製造は会社の主な業務となりました。

1972年、現在の取締役会長James.DavisはNew Balanceを買収しました。

数年来、New Balance_はずっと私有化の独立経営を堅持して、しかも未来でとても長い間この経営方式を維持します。

現在、同社はアメリカで5つの工場を運営しており、イギリスではFlimby_の工場もあり、全世界で7000人以上の従業員がいます。

New Balanceは1978年にアパレル製品の開発を開始しました。

今、会社はサッカー、ホッケー、ホッケー、野球、クリケットなどの各種の運動設備と装備を提供しています。

2001年、New_BalanceはアメリカのカジュアルシューズブランドPF Floyersを買収しました。2008年、アメリカの服装会社Vital Aparelグループを買収して、生活スタイルの靴類と服装市場をさらに拡大しました。

New Balance最高経営責任者Rob DeMartini_氏は、

現在、私達は全世界で4%の市場シェアを持っています。

このような成長速度から推計して、2023年に70億ドルの売上目標を達成することに自信があります。

三つの核心戦略

性能を重視した製品

Rob DeMartiniと彼のチームにとって、70億ドルのマイルストーンに達するということは、ブランドの3つのコア戦略を堅持しなければならないということです。

他のスポーツブランドがスポーツリーグとプロ選手を支援することによって、人気スターと街頭意見指導者と連名協力してニュースのトップを占める時に、New Balance_の核心戦略はずっと製品自身に集中しています。トップマラソン選手に高性能の靴を提供します。

New Balance国際マーケティングディレクターのJeff McAdams氏は「これらの選手たちは私たちの成功に極めて重要です。

彼らは私達の性能製品の第一陣の体験者とテスターです。彼らは私達の技術革新を検証して、New Balanceを若さと趣味を維持させます。

New Balanceは青年選手や各種スポーツと密接に協力しています。

アメリカの高校陸上競技大会（New Balance Canals）、高校テニス選手権（High School Tennis Chmpionship）、高校運動会（Area Code Games）を支援するだけでなく、高校野球選手の発展計画を提出し、多くの大学と大学の試合を支援しました。

New Balance日本子会社は最近名古屋女子マラソンのスポンサーになりました。

今年1月、同社は日本の有名な靴職人、ヒトシミムラ（三村仁司）と独占コンサルタントを雇う契約を結んだ。

合意条項に基づいて、

生活様式と服装業務を発展させる。

性能製品に専念すると同時に、New Balanceはライフスタイルと服装業務を積極的に発展させています。

New Balanceのレトロな靴が今の「オヤジ靴」ブームに乗ってライフスタイルの分野で人気があります。

実は、これらはライフスタイルの製品と見なされているヴィンテージの靴はNew Balance e_ブランドの歴史の上で選手に提供された性能類のランニングシューズです。

Rob DeMartini_によると、「会社の重点は性能製品であるが、ブランドもファッションセンスが必要であることを認識している。

ライフスタイルビジネスの売上高は売上高の約半分を占めており、ライフスタイルビジネスの成功によって、性能製品にもっと多くの資金を投入することができます。

靴の種類はNew Balanceの総売上高の80%を占めていますが、会社は数年前に新しい服装部門を設立して、服装業務の発展を促進しています。

この部門は全世界の服装執行副総裁のDeirdre Fitzgeraldによって指導されています。彼女はTalbots、J.Crew、Brooks BrothersとBloomingdale’s_などのファッションブランドと小売店で働いたことがあります。

Deirdre Fitzgeraldは「チームとして、製品の性能に影響を与えずにNew Balance_ブランドのファッション感を高めることができると信じています。

過去7年間で、私達の服装業務は4倍になりました。

服のビジネスを高速成長させるためには、Deirdre Fitzgeraldは女性消費者に対する製品の割合を向上させなければならないということを認識しており、これは今後5年間の活動の中核となる。

Rob DeMartiniは「ブランドの歴史上、New Balance_男性と女性の業務の比率は7:3で、現在のこの割合は5:5で、両方とも急速に成長してほしい」と話しています。

未来を展望して、Deirdre Fitzgeraldはブランドのグローバルライフスタイルの主張を引き続き推進し、北米の女性ビジネスへの投資をさらに拡大すると表明しました。

ミレニアム世代を魅了する

また、New Balanceは製品を各地域の意見指導者に推し進め、ミレニアム世代がブランドの成長をもたらした。

しかし、会社はこれらの意見指導者に有料で宣伝していません。

Jeff McAdams_は、「これらの意見のリーダーの影響力は、特にアジア地域で低下している。

ミレニアム世代はますますお支払いと未払いの代弁の違いを認識しています。」

New Balanceは連名製品を通じてミレニアム世代との連絡を強化しています。

これまでブランドはJ.Crew、Kith、United Arrowsなどのファッションとファッションブランドとアメリカのハイエンドのスケートボード小売業者Conceptと連名で提携してきた。

最近、New BalanceはイギリスのデザイナーブランドPaul Smith_と連名商品の発売に成功しました。

連名の製品は人気がありますが、Jeff McAdamsは「実際には、過去2年間でNew Balance_はパートナーと連名シリーズを発売することを減らしているが、より投資性能の高い製品に力を入れている」と付け加えました。

New Balanceはニューヨークとロンドンマラソンのために特別シリーズを発売し、2017年にスポンサーになりました。

Jeff McAdams_さんは「これらのスポーツは服装業務と性能製品を拡大する絶好のチャンスです。」

各地域の業務バランスの取れた発展

New Balance_初の海外子会社が日本に設立され、現在30年間も経営されています。

この会社は東京にデザインスタジオを設けて、世界各地の市場のために先進的な靴の技術を開発しています。

Rob DeMartini氏は「30年来、日本はずっと私たちの第二の市場です。

私たちの東京デザインスタジオは日本だけではなく、グローバルビジネスに向けています。

デザインスタジオを東京に置いたのはアジアのファッションセンターだからです。

Jeff McAdamsは追加しました。

そのために、New Balanceのファッションとライフスタイル事業が日本市場の礎となりました。

日本以外にも、New Balance_は中国、アジア太平洋、オーストラリア、ニュージーランド、南アフリカ、イギリス、スペイン、イタリア、スカンジナビア地域に子会社を持っています。

世界の他の地域では、同社はライセンス販売を通じて製品を販売しています。

中国はNew Balanceが注目する重点市場です。

中国で、ブランドはマーケティング活動の熱を強めることに力を入れて、その業務を拡大します。

Jeff McAdams_は「過去数年間、中国の業務発展は非常に速い。

以前、中国ではランニングに熱中する人が少なかったですが、過去2年間で状況が明らかに変わりました。

多くの中国の消費者は短距離のランニング運動を受けています。また、半馬と全馬の試合も人気が高まっています。

ブランドは2003年に正式に中国市場に進出し、8年前に子会社を設立しました。

Jeff McAdams氏は、「中国市場は直売の形をとっており、卸売り業務はない」と述べた。

New Balance_の主な販売モデルは専門小売業者を経営しています。このモデルは20世紀80年代と90年代にブランドが設立されました。

しかし、直接販売業務の重要性はますます高まっています。

New Balance_は3年前に旗艦店を開設しました。現在カバーしている都市は東京、ソウル特別市、上海、ボストン、サンフランシスコとロンドンです。

また、ニューヨーク、ベルリン、ミラノ、マドリードに大型店舗を設立しました。これらの店は社内では旗艦店とは呼ばれていませんが、その業績は非常に優れています。

また、New_Balanceはアマゾン（Amazon）で販売されています。これはブランドオンライン業務の重要な延長と見なされます。

New Balanceの幹部によると、New Balance_はアメリカとヨーロッパでの最高のパフォーマンスで、アメリカの売上高は12%増加していますが、一時期リードしていたアジア市場はすでに減速しています。

ブランドは性能製品とライフスタイル製品に優れています。事実上、過去3年間の売上高は業界平均を超えています。

未来を展望して、New Balance_は引き続き国際的な影響力を拡大して、現在ラテンアメリカ（例えばチリとブラジル）で新しい業務を開拓しています。

最新の市場は中東地域にあります。アラブ首長国連邦とインドでの業務規模は小さいですが、まだ成長しています。

各市場には文化的な微妙な違いがありますが、ネオベイランスの目標は世界的に高い統一されたブランドイメージを展示することです。

丨源：アメリカウェブサイトWD、New Balance公式サイト、NPDオフィシャルニュース、ウィキペディア

写真ソース：New Balance公式サイト