New Blance 어떻게 45억 원에서 70억 달러의 연간 판매를 할 것인지 구체적인 전략은 자세히 읽을 만하다

미국 스포츠 레저 브랜드

최근 발표

이 야심은 결코 근거가 없는 것이 아니다.

베이징, 상해, 도쿄 등 아시아 도시의 거리를 거닐다, 뉴 바랜스의 'NB' 로고가 출현한 빈도가 Nike (Swoosh) 와 비할 수 없다

세 줄.

미국 시장 연구기관 NPD 에 따르면 2018년 6월 30일까지 12개월 안에

백년 전승하다.

전신 은 전문 정제 발활 지탱기와 교정류화 로 하는 회사 이다

1906년 창립, 본부는 보스턴 (보스턴) 에 위치해 있다.

브랜드는 1938년 첫 운동화를 출시해 업무가 발전함에 따라 1950년대부터 60년대까지 뉴 바랜스 (New Blance) 가 현지 운동선수에게 전문적인 운동화를 제공하기 시작하고, 구두류 제조업체의 주요 업무가 되었다.

1972년, 현재 이사회 주석 제임스 데이비스가 뉴베이란스를 인수했다.

여러 해 동안 New Blance (New Blance) 가 사유적 독립 경영을 꾸준히 꾸준히 유지하고 있다.

현재 이 회사는 미국에서 5개 공장을 운영하고 있으며 영국 플리미비에서 101개 공장을 운영하고 있으며 전 세계에 7000여 명의 직원을 보유하고 있다.

New Blance는 1978년부터 의류 제품을 확장했다.

이제 회사에서는 축구, 하키, 하키, 야구, 크리켓 등 각종 운동장비와 장비를 제공한다.

2001년에는 뉴 (New)가 미국 캐주얼 슈즈와 브랜드 PF Flyers)를 수매했다. 2008년 미국 의류회사 Vital Apparel Apparel (101장)을 인수해 생활방식과 의류 시장을 더욱 확대했다.

New Blance 최고경영자 Rob DeMartini (Wartini) 가 “ Wartini ” 라고 말했다.

현재 우리는 세계에서 4% 의 시장점유율을 가지고 있다.

이런 성장속도에 따라 2023년까지 70억 달러의 매출 목표를 달성하는 것은 충분한 자신감이 있다.

세 가지 핵심 전략

성능 제품

Rob DeMartini 와 그의 팀에게는 70억 달러의 이정표가 브랜드를 견지해야 하는 핵심 전략을 의미한다.

다른 스포츠 브랜드들은 스포츠 리그 와 프로 선수 를 협찬 하 며 인기 스타 와 길거리 의견 수립 과 연명 협력 을 쟁취 해 뉴스 의 우두머리 를 강점 할 때 뉴 바랜스

New Blance 국제 마케팅 총리는 Jeff McAdams (CAdams) 전문가들이 우리의 성공에 대해 매우 중요하다고 말했다.

그들은 우리 성능 제품의 첫 번째 체험자와 테스트퍼포먼스가 우리의 기술 혁신을 검증해 뉴 바랜스 (New Blance) 를 단연 (New Blance) 를 젊고 재미를 유지하게 했다.

New Blance는 청년 선수와 각종 스포츠 대회와 밀접하게 호흡을 맞췄다.

미국 고교 육상경기 (New Blance)뿐만 아니라, 고교 테니스 선수권대회 (High School Tennnis Chanis Champinship) 그리고 고교 운동회 (Area Code 1313,10Games)를 향한 선수를 향한 선수를 향한 선수들의 발전 계획을 제시하고, 다소의 대학을 협찬했다.

New Blance 일본 자회사들은 최근 나고야 여자 마라톤의 스폰서가 됐다.

이 회사는 지난 1월 일본 유명 구두장이인 히티오시 (3촌인사) 와 단일간 협의를 체결하여 독가고문으로 초빙했다.

협의 조항에 따라

생활 양식과 의류 업무를 발전시키다.

성능 제품에 전념하면서 뉴베이란스는 생활방식과 의류 업무를 적극적으로 발전시킨다.

New Blance의 복고구화는 현재 ‘할아버지 신발 ’의 열풍을 매치해 생활 방식의 영역에서 인기를 끌고 있다.

사실 생활 방식으로 여겨진 복고구두는 뉴 바랜스 (New Blance) 브랜드 역사상 선수들에게 제공하는 성능류 운동화였다.

Rob DeMartini (Wartini) 에 따르면, 회사의 핵심은 성능 제품이지만 브랜드도 패션감각이 있어야 한다는 것을 알게 된다.

생활방식업무의 매출액은 총 매출의 절반을 차지하며 생활방식업무의 성공도 성능 제품에 더 많은 자금을 투입할 수 있게 한다.

신발류 제품은 여전히 New Blance 총매출액의 80% 를 차지했으나, 회사는 여러 해 전에 새로운 의상 부문을 설립해 의류 업무의 발전을 촉진시켰다.

이 부서는 글로벌 복장 부총리 (Cre Deirdre Fitzgerald) 를 거느리고 있으며, 그는 Talbots, J. Crew, 브록스 브라더스 브라더스, 블로미ngdale ’ s (Croomingdale) s (Bloomingdale) s (13% 등 패션 브랜드와 간매상 작업을 한 적이 있다.

Deirdre Fitzgerald 는 "같은 팀으로서 제품의 성능에 영향을 주지 않는 상황에서 New Blance (New Balance) 브랜드의 패션 감각을 높일 수 있다고 믿는다.

지난 7년 동안 우리 의류 업무의 4배 증가했다.

의류 업무를 고속 성장시키기 위해 데리드레 피트즈글드는 여성 소비자를 위한 제품 비율을 높여야 한다는 것을 깨닫는 것은 이 부문 미래 5년간의 작업의 핵심이다.

Rob DeMartin은 "브랜드 역사상 뉴베이란스 (New Blance)가 1013일 남성과 여성 업무의 비례는 7:3, 현재 이 비율은 5:5로, 우리는 둘 다 빠르게 성장하기를 바란다"고 말했다.

미래를 내다보면 Deirdre Fitzgerald 브랜드의 글로벌 생활방식을 계속 추진해 북미 여성업무에 대한 투자를 더욱 확대하겠다고 밝혔다.

천년의 세대를 끌어들이다.

이 밖에 뉴베이란스는 제품들을 각 지역의 의견 지도자로 끌어들이며 천희세대를 브랜드로 끌어들이고 있다.

그러나 회사들은 이런 의견 지도자들에게 비용 지불 홍보를 하지 않았다.

Jeff McAdams (CAdams) 는 이 의견 지도자의 영향력이 떨어지고 있으며 특히 아시아 지역에 있다.

천희세대는 비용과 미지급 대언 사이의 차이를 점점 인식하고 있다.

뉴베이란스는 연명 제품을 통해 천희세대와의 연락을 강화했다.

앞서 브랜드 브랜드는 J. Crew, Kith, 유닛 Arrows 1313 1010대 등 패션과 사이드보드 스포츠 아티스트와 미국 고단 보드 스포츠 아카데미 콘센서 연합 합작에 나섰다.

최근 New Blance는 영국 디자이너 브랜드 Paul Smith (Smith) 씨와 연명 상품을 내놓는데 성공했다.

유명 상품이 인기를 끌었지만, Jeff McAdams 는 "실제로 지난 2년 동안 뉴 Blance"라며 "합작 파트너와 연명 시리즈를 줄여 투자성능 제품에 전념하고 있다"고 덧붙였다.

뉴베이란스는 뉴욕과 런던 마라톤을 위해 스페셜 시리즈를 선보이며 2017년 스폰서로 떠올랐다.

Jeff McAdams "이 스포츠는 의류 업무와 성능 제품의 절호의 기회다"고 말했다.

각 지역의 업무가 균형적으로 발전하다.

New Blance (New Blance) 는 1차 해외 자회사가 일본에 설립되어 현재 30년 동안 경영하고 있다.

이 회사는 도쿄에 설계 작업실을 설치하여 세계 각지의 시장을 위해 선진적인 운동화 기술을 개발하고 있다.

Rob DeMartini (Wartini) 는 30여 년 동안 일본은 줄곧 우리의 두 번째 시장이라고 말했다.

우리 도쿄 설계 작업실은 일본을 겨냥한 것이 아니라 글로벌 업무다.

우리가 설계 작업실을 도쿄에 두고 있는 것은 아시아의 패션센터이기 때문이다.

Jeff McAdams 추가:

이를 위해 뉴바랜스 (New Blance) 의 패션과 생활방식은 일본 시장의 기석이 되었다.

일본 외에도 뉴베이란스 (New Blance) 는 중국, 아시아태, 오스트레일리아, 뉴질랜드, 남아프리카, 영국, 스페인, 이탈리아, 스칸 나비아 지역에 자회사가 설치되어 있다.

세계 다른 지역에서 이 회사는 중개판매의 형식으로 제품을 판매한다.

중국은 뉴 바랜스가 주목하는 중점 시장이다.

중국에서는 브랜드가 마케팅 활동의 열도를 강화하고 있다.

Jeff McAdams (13) 가 지난 몇 년 동안 중국 업무의 발전이 매우 신속하다고 소개했다.

그동안 중국이 달리는 사람들이 적지만 지난 2년 동안 상황이 크게 변했다.

대다수의 중국 소비자들은 이미 짧은 달리기 운동을 받아들였고, 반마와 전마 경기도 점점 인기를 끌고 있다.

브랜드는 2003년 중국 시장에 정식으로 진입해 8년 전에 일가회사를 설립했다.

제프는 "중국 시장에서 직매 형식으로 도매 업무가 없다"고 말했다.

New Blance (Balance) 는 전문가 소매 모델을 경영하고 있으며, 이 모델은 1980년대와 90년대에 세워진 것이다.

그러나 직매 업무의 중요성은 부단히 강화되고 있다.

New Blance (New Blance) 는 3년 전부터 깃발 가게를 개설했으며, 현재 포함된 도시에는 도쿄, 서울, 상하이, 보스턴, 샌프란시스코와 런던이 포함되어 있다.

한편 뉴욕, 베를린, 밀라노, 마드리드에 대형 매장을 설립했으나 이들 가게는 기함점으로 불리지 않았지만 실적 표현도 두드러졌다.

이 밖에 뉴 (New)는 아마존 (Amazon)에서 판매하고 있으며 브랜드 라인업의 중요 연장으로 여겨진다.

New Blance 고관에 따르면 뉴바랜스 (New Blance) 는 미국과 유럽의 활약이 최고로 높았으며 미국 매출이 12% 증가했으며 한동안 앞선 아시아 시장이 완화되었다.

브랜드는 성능 제품과 생활양식 제품에서 표현을 잘 하는데 사실상 지난 3년 매출이 업계 평균 수준을 넘어섰다.

미래를 전망해 New Blance (New Blance) 는 국제적 영향력을 계속 확대할 것이며, 현재 라틴 아메리카에서 칠레와 브라질에서 새로운 업무를 확장할 것이다.

최신 시장은 중동 지역에 위치해 있으며 아랍에미리트와 인도의 업무 규모는 작지만 성장하고 있다.

시장마다 문화상의 미세한 차이가 있지만, 뉴 바랜스 (New Blance) 의 목표는 전 세계에서 높이 통일된 브랜드 이미지를 전시하는 데 있다.

뉴스 원본: 미국 웹사이트 WWD, 뉴베이란스 공식 뉴스, NPD 공식 뉴스, 위키백과

공중 그림 출처: New Blance 공식 홈페이지