生放送のブームの背後にある冷たい思考「李佳琦達」は小売企業の救命藁ですか？

2020年初頭の疫病は、ほぼ一晩の間にすべての実体企業のルートが凍りつき、すべてのデパートが閉店しましたが、意外にも新業態の大発展を生放送しました。

これまで、中央テレビの司会者の朱広権はネットの赤い達人の李佳琦を共同して、暇をあけて連続して湖北の美食の公益の生放送を展開します。その夜の生放送は累計視聴回数があります。1.22億円、ポイント数1.6億円、4014万円の湖北商品を販売しています。以前、羅永浩さんの生放送はわずか3時間で累計を獲得しました。4891.6万人の観客が、売り上げを上回った。1.7個です。その後、更にシートリップ董事局主席の梁建章、グリコエアコン会長の董明珠が自ら出演して商品を生放送し、累計売上高は数億元である。

「疫病の特殊な時期に、生放送は端末向けの小売企業にとって、最も良い方法であるに違いない。企業の管理職、販売員はキャスターに変身して、既存の第三者プラットフォームを使って、コストはほとんどゼロで、しかも360度を制限せずにお客様に製品とサービスを展示することができます。お客様にとっては、疫病の影響で家にいても、携帯電話で「雲買い物」する時間は十分あります。5月13日、北京のある消費産業投資ファンド投資マネージャーの張梁さんによると、生放送は往々にしてより多くの割引を与えることを意味しており、疫病の際の在庫処理の方法の一つとしてはいい選択ですが、長期的に小売企業は依然として収益の難題に直面しています。

生放送は多くの割引を意味しています。発生期の在庫処理の一つとしてはいい選択ですが、長期的には小売企業は依然として収益の問題に直面しています。-視覚中国

逆迫りデジタル化のモデルチェンジ

疫病の間、ほとんど停滞していた経済活動は、生放送のバンドモデルが急成長する土壌を与えた。手ブレ音共同巨量エンジンが発表した「2020手ブレ生放送データマップ」によると、2020年2月には、手ブレ補正クラスのアナウンサー数が1月に比べて61%増加し、生放送回数は1月に比べて93%増加した。同様に、美化粧類も急速に発展しており、放送開始アナウンサー数は1月に比べて71%増加し、生放送回数は10%増加し、視聴者数は昨年12月に比べて12%増加した。

中国消費者協会が1～3月に行った消費者調査によると、服、日用品、食品、化粧品が最も人気があり、生放送販売商品の64%を占めている。

このようなデジタル化の変化は中国の消費者の習慣と需要を変えています。ほぼ一夜にして、李佳琦、薇亞に代表される生放送帯の商品モデルは多くの小売企業が自ら救うべきものとなりました。

国家統計局の毛盛勇報道官も4月17日の記者会見で、前期の抑圧された消費は、後期には継続的に釈放され、一定の程度の回復を得て、新型の消費はより強くなると述べました。

生放送販売市場の潜在力が注目されていると同時に、多くの小売企業もこの機会にデジタル化の転換を進め、サプライチェーンのアップグレードを進めています。

箱の馬鮮は今年3月に北京、上海、長沙、武漢で6つの箱の馬の新しい店を開いて、そしてオンラインの“従業員を共有します”などの方式を使って人手の問題を解決して、その日の猫の旗艦の店も4月21日に正式に出発します。関连データによると、疫病の発生期间中、全国の200余りの箱の马生会员店は线上线の下で二重の成长を迎えて、オンラインの流量は去年の同期の3倍近くで、オンライン注文の比重は50%から80%まで増加します。

デジタル化の転換は小売企業にとってチャンスであり挑戦でもある。北京大学の縦横雇用パートナー、中視福格研究院の李允洲執行院長は21世紀の経済報道の取材に対し、「このようなデジタル化の転換傾向をつかむために、小売企業はデジタル化技術の運用能力を向上させるとともに、モデルチェンジコストに対するコントロール能力を強化し、小売業の構造を最適化するとともに、製品の革新周期を短縮する必要がある。市場向けのデジタルマーケティングの水準を向上させながら、三流合一のサプライチェーンの柔軟性を効果的に保障する。

注意すべきなのは、最近の国務院常務会議の配置が情報ネットワークなどの新インフラの推進、産業と消費のアップグレードを加速し、小売企業のデジタル化の転換に「インフラ」配当金を提供したことである。また、これまで国家発展改革委員会、財政部など23部門が共同で台湾に出た「消費拡大・質的促進について強力な国内市場の形成を加速する実施意見」で明らかになった。オンラインラインの下での融合など新たな消費パターンの発展を奨励し、小売企業のデジタル化転換にも力を入れていると指摘した。

生放送で救出に挑戦しています。

実際には、B 2 Cモデルを採用した小売企業だけでなく、生放送分野に進出し、B 2 Bの企業も生放送で自分を救う試みを始めました。しかし、生放送のこのようなモードは中上流B 2 B企業にとって友好的ではない。

疫病の場合は、あらゆるルートを利用して販売します。江蘇呉江市の民営紡織会社の事務室で、めんまは業務員と一緒に緑の幕を作って、生放送のために準備しています。なめこ華はこの民営紡績会社の社長で、会社は長年にわたって国内スポーツブランド、海外百貨店に紡績品を提供しています。しかし、疫病の影響を受けて、年初に注文を受けた大部分は取引先にキャンセルされて、少量の完成した注文も倉庫に蓄えられています。

疫病による注文が大幅に減少した現実に対応するため、会社は従業員に対してアリババ（中国語ステーション）での生放送販売を奨励し、生放送による抽選で流量を増やし、注文を増やしました。しかし、直接にC端末のユーザーに直面する小売業の中継と違って、2 B企業はライン下の「販売できる」及び「直接販売」からライン上に移動して、販売率の難しさとサイクルを変えるのはもっと長くなります。

「主な取引先は卸売り業者であるため、卸売り業者は生放送の習慣がほとんどなく、製品販売の継続性や日常的な取引先との関係に頼っているが、現在は業務員に生放送のプラットフォームを提供しており、生放送で販売を増やしたい」現在、中国国内の生放送販売状況は楽観的ではありません。一番多いのは同時に50人以上のオンラインです。普通は20人以上です。アリババの生放送以外にも、元々の天猫、京東プラットフォームの基礎である上向にも進出しています。「今の考えは価格を安くして、薄利多売で、先に在庫を棚卸しておくことです。」

「オンラインの小売生放送はブランドの知名度が必要で、次にプラットフォームを選ぶ。これは私たちのサプライヤーにとってメリットがないので、生放送の役割は限られています。中国は21世紀の経済報道について記者団に語った。企業自身が直面する顧客層と生放送に必要なブランド効果を考慮して、当面アリババ以外の第三者の生放送プラットフォームで業務を拡大することを考慮しないと表明しました。

なめこのある紡績業界に類似した工業品業界も積極的にオンライン生放送販売モデルを模索しています。国连の株式を例にして、工业业界の先駆者として、3月11日に工业品原材料の生放送シーズンを开きました。3.89億円です。しかし、これは主に国連株式の前期の流量、製品、顧客、ブランドの蓄積と関係があります。

国連の潘勇副総裁も公式インタビューで「工業品の取引は企業と企業の取引であり、それぞれの取引金額は非常に大きい。消費品と相対的に感性的で、衝動的に購入するパターンには大きな違いがあり、企業が購買するのはほとんどが理性的な購買行為である。アナウンサーの「呼び出し」だけで注文したいというのは現実的ではないので、大量の前職が必要です。

生放送販売は2016年から始まって以来、この疫病の中で飛躍的な発展を遂げました。生放送販売の今後の発展について、業界の見方は違っています。これまで、三匹のリス、百草味、周大生会社も公開していましたが、ネット紅経済は実際には大きな収穫をもたらすことができないということです。

これに対して、北京大学の縦横特別雇用パートナーである中視福格研究院の李允洲執行院長は、「小売企業にとっては、短期的に成績を取りやすく、長期的な効果は比較的著しい構造的な分化が現れ、疫病が発生した後、小売業界は生中継を含むデジタルマーケティング手段を使って小売企業の決定的な選択肢になる」と述べました。

しかし、業界のアナリストによると、「価格競争は電気商家のビジネスの本質を生放送し、キャスターがどれだけの商品を売るかは、企業との交渉能力にかかっている」という。確かに、ネット紅生放送に参加して商品を持っている企業は、生放送を見ているネットユーザーに利益を与える以外に、キャスターチームのリンク料、コミッションなどを払って、一回生放送してみると、企業の収益は残りわずかです。