民族ブランドの安踏：世界のスポーツブランドの前列までどれぐらいありますか？

国潮の流行は国内のアパレルブランドに想像の空間をもたらしました。

知らず知らずのうちに、安踏の市価は歴史的な高さを作りました。最近5000億香港元を突破しました。もうアディダスを超えて、ナイキに次ぐ世界第二のスポーツブランドになりました。これはアン踏をマークしています。国際的なスポーツブランドの巨頭と絶叫しています。

30年の発展を経て、自身に対する多輪変革を通じて昇格し、業績は7年連続の伸びを実現しました。現在、中国市場のランキングはトップに上昇しています。価格も上昇し、船の高さも10年以内に6倍になりました。聞くところによると、安踏計画は今後5年間で40億元を投入して研究開発の革新に用い、業界ではこの計画が「スポーツブランド世界一」の目標に向けて加速前進することを示しているという。

安踏はこれまで大衆化路線を堅持してきたが、一度は消費者の心の中の「平価」「ファッションとは無縁」というステレオタイプのイメージをぬぐえなくなりました。

でも、ここ数年はもう国際市場上でしきりに力を入れました。販売モデルとブランド戦略を変えるように努力しています。国際舞台に出て世界一になるには、もう準備ができていますか？

1、安踏の逆襲

安踏の逆襲の話は福建省晋江陳埭鎮というところから言います。

陳埭鎮は中国の普通の小鎮で、****と違って、1980年代にここで靴製造業が興っています。丁世忠は靴製造工場の中で生まれました。彼は自分の手から***のスポーツウェアブランドが誕生するとは思ってもみなかった。

家族が靴の制造の仕事に従事しているため、丁世忠は毎日工房の生产の旅行靴を见ています。安い価格で外地に売られています。なぜ私たちが生产した靴は十数元しか売らないのですか？

これはブランドのプレミアムと認識した後、1994年に丁世忠が安踏会社に入社しました。安踏という名前は「安心して創業し、着実に」という意味であり、これは安踏のその後の歩みにぴったりです。

安踏が創設された5年間の発展は、それほど順調ではなく、やや困難なところもありました。しかし、中国の選手がオリンピックでしばしば金メダルを獲得するにつれて、丁世忠さんはチャンスを嗅ぎました。1999年、丁世忠は思い切って卓球の世界チャンピオンの孔令輝さんを推薦するように招待しました。その時スポーツスターに広告をしてもらうのは基本的に冒険に属していました。安踏年の効果がまだ千万元に足りない場合、孔令輝さんにサインすると80万元必要です。

丁世忠はその後、広告が一ヶ月以上ヒットしても何の効果もないということを思い出しました。彼は慌て始めました。結局、広告投入は安踏半年の**に相当します。

しかし丁世忠が賭けに勝って、安踏が孔令輝を使って中央テレビで「私は選んで、好きです」という広告用語を打ち出した後、わずか二年間で市場上の「噛む」の13%の占有率を獲得しました。

孔令輝と安踏が結ばれたことについて、孔令輝は後に「丁世忠とは縁があるかもしれません。すべての人が私たちの顔が似ていると言っています。」

孔令輝が代理してから、やっと「スポーツスター＋テレビ広告」の販売モデルを見つけました。それに、安踏は市場に対して正確な判定をしました。平価で三、四線都市に切り込みました。全国各地に販売ネットワークを敷いて販売量を増やしています。安踏は逆袭の道を突き進み、2000年からは業績が伸び始めたかのように、年間の売上高は10倍以上に達し、2000万元から2億元以上に上昇した。これで、安踏もブランドと販売ルートの構築を完成しました。

丁世忠は敢えて安踏の未来を賭けただけではなく、改革安踏においても「手軟」は少しもなく、2007年には丁世忠は会社を「家族化」することを決めました。この決定こそ、より長い発展の道を歩むことになり、グループ化された会社になります。同年、安踏は港交所に上場した。

2008年、北京オリンピックの時に国内の他のスポーツブランドを越えるきっかけになりました。その時、各スポーツブランドは市場の増分が到来したと思いました。その時、彼は在庫のあるモデルを選びました。さらに千軒以上の店舗を閉鎖しました。他のスポーツブランドより先に在庫の沼を出てきました。

2012年、スポーツアパレル業界は再び在庫危機が勃発し、一部のブランドは次々と閉店、販売の策略を開始しました。安踏の売上高も2012-2013年度にマイナス成長を見せた。しかし、丁世忠はかえってこれがモデルチェンジの機会だと思っています。全国の範囲で市場を調査することによって、丁世忠はすでに卸売りモードを歩いてはいけないことを発見しました。小売業に転換しなければなりません。しかし、小売モデルは投資と返済に対する要求がもっと高く、***ももっと大きいです。

安踏は着実なペースで迅速にモードを調整し、在庫の圧力を振り切って、危機から生き延びただけでなく、当時の業界の「一哥」李寧を超えて、また業界の中で一番目の売上高が百億を超えるブランドになり、再度の逆襲を実現しました。

数年来の安踏の売上高の伸びは、その逆袭の発展史をも证しており、2004年の3.11亿元から2020年の355.12亿元にまで上升し、复合増速は34.46%に达し、全业界から见るとかなり明るい。

2021年3月の「新疆綿」事件により、安踏さんは「ハイライトタイム」を迎えました。6月中旬に、安踏体育は上半期の****予喜公告を発表しました。データによると、安踏体育経営の利益は同55%以上伸びています。絶えず良いニュース、安踏の市価も高くなりました。わずか7ヶ月の間に、安踏市価は201.6億香港元に急騰しました。一度は5033.6億香港元に達しました。

図/6月29日に、安踏スポーツは186.6香港元/株を申し込みました。総市場価値は5000億香港元を突破しました。

これに対して、安踏スポーツ市場の価値は一度に624億ドルに達したアディダス（6月27日の終値は4843億香港元）を超えました。それどころか、2020年の安踏体育の純***は51.62億元で、アディダスの純***33.14億元をも超えました。

安踏の逆襲の過程は、より生還史のようなものだったと言えます。毎回、絶体絶命の中で生き延び、最終的には逆超を実現しました。

2、国際化への道

本土のスポーツブランドになるということは、決して安踏の夢ではなく、世界の舞台こそが「星の海」です。

安踏取締役会長兼CEOの丁世忠はかつて「中国のナイキをやめて、世界の安全を目指したい」と公言していました。

どのように世界の舞台に登るかについては、丁世忠はすでに長年配置されています。2014年には、丁世忠は半年の業績会で、IBMの買収を連想するサンプルを参考にして、合併と買収の方式で企業を出て行くと言いました。

事実の発展も丁世忠の願い通り、晋江陳埭鎮から30年の沈殿期を過ごした後、資本の加持によって合併買収の「買い買い買い」のモデルを開き、中国本土市場から全世界に向かう目標を実現しました。

不完全な統計によると、これまでに、安踏は買収と買収によって傘下のサブブランドを30以上に増やし、その中で安踏戦で有名になったのは、百麗手からFILA（斐楽）中国というブランドを買ったのです。これはアンジェルスのハイエンド化の始まりであり、国際化の始まりでもある。

2009年、安踏は丁世忠の策略を受けて、百麗からFILA中国の独占権と商標の使用権を買い付けて、そして強い将の姚偉雄をFILA中国のCEOにして派遣して、姚偉雄はかつて欧莱雅とフランスのワニで高管に就任しました。

FILAはやはり人々の期待に背かず、2018年から安踏に相当な比重を貢献しています。財報によると、2018年から2020年までのFILAの売上高はそれぞれ84.92億元、147.7億元、174.5億元で、2019年のFILAは全グループの売上高比43.5%に達し、2020年のFILAの売上高は主ブランドのアン踏を超え、49.1%を占めています。

安踏の買収合併の道は止まりませんでした。その後、イギリスのSPRADIと中国の***ブランドKINGKOW（小笑牛）を連続的に買収しました。また、Amer Sportsや傘下の始祖鳥、サロモン、ウィルソンなど国際的に有名なスポーツ服ブランドも買いました。これらのブランドは安踏レイアウトの中でハイエンド市場の夢を一歩前に押しました。

それだけではなく、2016年にディサント中国を買収し、2017年に可隆中国を購入し、上の前を傘下のFILA中国に組み入れ、傘下ブランドの「三乗馬車」を安踏した。2018年から2020年までに、安踏はFILA以外の子会社ブランドの売上高はそれぞれ12.82億元、17.08億元及び23.13億元で、営収は主にDi桑特と可隆中国から来ています。

安踏傘下のブランドの拡充に伴い、****も急激に上昇しています。この時の安踏は全種類のアパレルブランドの巨頭となりました。中高低市場をカバーして、レジャー、専門アウトドアとスポーツの領域にまたがります。

しかし、これは安踏にも憂慮を与えました。現在の安踏の営収は主に「三乗馬車」によって行われています。特に半分の営収はFILA中国から来ています。これにより、「安踏の斐楽か、それとも斐楽の安踏か」という疑問が生まれました。

さらに，FILAの高速成長は，アンパイアブランドの成長速度の減速傾向を裏付ける。財報によると、2019年に安踏主ブランドの売上高は174.5億元で、同21.8%伸び、総売上高の51.4%を占めた。FILAは147.7億元の売上高を実現し、同73.9%増の43.5%を占めた。2020年には、FILAの売上高は、アンパイアブランドを超えています。2020年に、安踏主ブランドの収入は157.49億元で、同9.7%減少した。FILAは174.5億元の収入を実現し、前年同期比18.1%増加した。

一部の業界関係者によると、FILAのようなハイエンドブランドを手にして、管理、ブランド形成、または服飾デザインにかかわらず、まだ多くのことを学んでいない。これもサイドから説明されていますが、完全に消化買収されていないブランドは、高速拡張の背後に隠れています。

安踏もだんだん問題点を意識してきました。サブブランドの業績はメインブランドを超えています。どうやってこの成長曲線を通じますか？丁世忠の策略は、三つの成長曲線を設定して、第一条は安踏を核心とする科学技術の持分とする「大衆、専門、新国産品」の成長曲線を設定して、***ブランドの疲れを救うことです。

また、安踏はDTCモデルの転換（ブランド側直接販売）を確立しており、このモデルはお客様の触達率を高め、人と商品及び売り場の効率的な統一を実現し、同時にセンター化し、運営効率を大幅に高め、多ブランドの運営効率を重ねられます。

ただし、流通を直営に移すには一定の**性があるということを警戒したい。その中で最も直観的なのは直営が負担するコストが売上高が負担する経営コストよりはるかに高く、会社の収益が圧迫される可能性があります。

幸いにも、ここ数年でブランドの建設に大きな功績を残し、百種類以上のスパンIPを発売したことがあります。例えば、スプライトチェーンの名球靴、NASA連名シリーズの服、ドラゴンボールの超連名服及び限定国旗シリーズの製品などがあります。

しかし、これらの問題は最も重要なものではなく、市場から最も多くの疑問を持たれているのは「研究開発力が弱い」ということです。これも安定した生態の「最後の一環」です。

3、安踏の五年間戦略

丁世忠は安に小さな目標を立てることが好きです。そして全力を尽くしてそれを実現します。

安踏は上場後の二年目、つまり2008年に第一次五か年計画を立てました。2009年にFILA中国を買収したのは、初めての5年間計画内に実現する目標です。次から次へと5年の目標の実現は、アンジェさんに国際舞台に上がって、アディさんを超える可能性を与えました。

最近、安踏は第二四半期の業績を発表すると同時に、新たな五年間計画を発表しました。安踏ブランドの流水年複合成長率は18-25%です。オンライン業務の年間複合は30%以上伸び、2025年の比率は40%に達した。一から三線都市の配置を強化し続け、流水の比率は50%を超えます。ショッピングセンターの店の数が倍になります。全体の市場シェアは3～5ポイント増加し、中国のスポーツブランドの地位を維持している。

2020年の収入は355億元と推定され、安踏は5年後に1000億元の収入を達成する。もしこの目標を実現することができれば、アン踏はその時本当に阿迪とナイキを上回って国際第1運動のブランドになります。

安踏は「世界の安踏」になるために努力しています。新たな計画は40億元を投じて専門的な科学技術の研究開発を行います。これは安全のために研究開発能力という短い板を補充し、生態チェーンを徹底的に改善します。

実は、安全な科学技術の革新はすでに道にあります。安踏側は「****財経」に対し、これまでに1400以上の国家**を申請し、8回のオリンピックと28本の中国国家代表チームに服装装備に関する技術サポートを提供してきました。今後は40億元を投入して研究開発に用い、より多くの先進的な競技装備の研究開発を支援し、ひいては世界体育科学技術のリーダーになるかもしれません。

アーディとナイキに対する専門スポーツ試合で提供された技術を民間に転用することができます。アン踏もこれらの技術を大衆スポーツ製品に応用できます。核心科学技術の実力を高めることによって、アン踏の高次商品の比率も上がります。

また、40億元の投入によって、安踏のDTCがアップグレードされ、デジタル化され、「快速車道」に転換されます。安踏は今後24ヶ月でDTC店舗の業績が40%を超えると予想しています。DTC店舗の売上高は70%を超えることになります。

安踏の新5年計画は、今後24ヶ月間、4億元を重点的に投入してデジタル化能力の強化を図ると強調しており、5年計画が終了する時、安踏の有効会員数は倍増し、1.2億元に達し、会員貢献率は70%に達し、会員***は40%になる。また、私的ドメインの流量システムがアップグレードされると、流水の比率も20%を突破し、デジタル化によって商品の効率が向上し、今後24ヶ月以内の商品の5ヶ月の売り切れ率は75%に引き上げられます。

聞くところによると、安踏はデジタル化に対する重視は「自救活動」に由来しており、2020年に疫病の影響を受けて、安踏線下のルートが阻まれ、業績が低迷し、安踏は転化した。集団は3万人の従業員に対してWeChatで服装と靴を販売するよう要求し、そして最速のスピードでゼロ販売と流通システムを構築し、オンライン42の自営商店街で、一日の売上高は順調に千万元を突破した。同時にブランドの小さいプログラムのために流れを引いて、これも安踏に私のドメインの流量の重要性を意識させます。

また、安踏さんは「Z世代」の中で流行している新興スポーツコースを開拓しています。大衆の専門スポーツブランド路線を敷いて、若年化したIPの構築に力を入れています。この間、王一博さんや谷愛凌さんなどと強い運動属性を持ってきました。そして若いグループの中で大きな影響力を持つアイドルと選手が緊密に協力しています。

安踏のマルチブランド戦略は市場に質疑されていますが、国内から見れば、安踏はまだ潜在力のあるスポーツブランドです。この点はデータから証明できます。2016年以来、安踏の上げ幅は1650%を超えました。今の勢いはまだ止まっていないです。これは他の国内ブランドが想像できないものです。このペースで、アディダスやナイキを超えるのは時間の問題です。

国際舞台で、より多くの競争相手を迎え、将来の道は遠くなります。しかし、「安踏見本」は中国本土のスポーツブランドが世界に進出するのは夢ではないと世界にも示しています。

しっかりと基礎を固めた後に更に拡張することを望んで、百里路の半分の九十を歩かないでください。