市場の展望:スキー装備は未来1兆元の産業を支える

冬季五輪は「氷脚」「谷愛凌」を頂流位置に送るだけでなく、国産スキー装備を「冬」の風口に立たせた。「3億人が氷雪に参加」は氷雪運動やスキーリゾート産業に大きなチャンスをもたらし、将来の消費成長のハイライトになる見込みだ。「例年、春節後は暖かくなり、スキーディーラーの販売台数は腰斬り式に下落したが、今年は違う」。GOSIK OGブランドの徐ニック社長は感慨深い。

「氷雪運動発展計画(2016-2025年)」によると、2025年までに中国の氷雪産業の総規模は1兆元に達する。業界内では、今後10年間、国内のスキー産業が急進する黄金の発展時期になるとみられている。記者も、国産ブランドが頭角を現し、この1兆元の大会道で「カーブ」の追い越しを実現しようとしていることに気づいた。

　　「国潮」雪具雪服冬季五輪で人気

大都市ショッピングセンターは北京スキー装備店の集積地で、20以上の店舗は基本的に海外の成熟したブランドの雪具と雪服を販売することを主としている。過去数年間、プロのスキー愛好家が装備を購入する目的地であり、スノーウェアの価格は三四千元に集中しており、国内ブランドの姿はほとんど見られなかった。今、「国潮」の雪具の雪服が冬季五輪で点火された氷雪熱を借りて、より多くの店に進出している。

昨夜6時、記者は「雪族雪具」の磁器口店を訪れ、色とりどりの李寧スキー服が店の棚の目立つ位置を占めた。「今年1月、李寧はスノーボードシリーズを初めて押して、ディーラーが予約して、私たちは2月まで待ってから品物を手に入れた」。同店の店主によると、店を並べたばかりで、自分の赤い本のアカウントには10人以上が買いたいという。「入荷量が少ないので、しばらくは実店舗でしか販売していません。」

大都市のショッピングモール3階の冷山雪具店で、カップルが棚のスキーグローブから国産品を選んだ。部品を購入している市民湛さんも、ますます多くの雪友が国産ブランドの部品を選ぶ傾向があり、「性価が高すぎる」と話しています。

雪上飛雪具店は3種類の国産単板を店の前に並べて、1つの単価は1000元ぐらいです。店主の大龍さんは記者に、これまで店舗はフランスブランドの小売を主としていたが、冬季五輪の氷雪熱の影響で、同社も独自ブランドの単板を生産し始め、スキー入門級の愛好家を狙っていると話した。「輸入された単板、固定器、単板靴を合わせて約5000元から、国産ブランドを合わせて2000元以上しかかかりません。多くのスキー初心者は後者を入門の第一選択としています」。

「ますます多くの国産氷雪装備ブランドはデザイン、品質、高価格比のため、ソーシャルネットワークの潮流風向と流行傾向を徐々にリードし、消費者の購買意欲を牽引している」。何が買う価値があるのか(56.710、-0.85、-1.48%)商業運営部の張宇昂責任者によると、今年1月1日から2月20日まで、スケートボード、スキー杖を含むスキー道具、スキーウェア、手袋、ヘルメット、マフラーを含むスキーアクセサリーなどのスキー装備の販売台数は前年同期比173%増加し、そのうち国産ブランドの安踏の販売台数は前年同期比134%増加した。

　　国産スキー単板はカーブが追い越す見込み

スキーウェア、スキーアクセサリーの面では、国産ブランドが頭角を現しているが、硬核装備の選択において、国際ブランドは依然としてかなり強い地位を占めている。

中国はスキー装備の生産能力がないのではなく、逆に、中国のサプライチェーンは世界の膨大なスキー装備産業群を支えている。Burtonを例にとると、1977年に創設された米国ブランドはスキー界で知名度が高く、1枚のスキー単板の価格は3000元から6000元まで様々で、現在、単板品類の中国市場での占有率は30%から40%である。しかし、ブランドは2018年には、同社のスキー板の大部分が中国で製造されたと明らかにした。

「スキー産業が小さく、技術障壁が高いことは、国内の専門スキー装備ブランドの発展を制約する主な原因である」。徐ニック氏によると、より多くの初心者がスキー圏に参加するにつれて、アジア人の審美と欧米主導の製品スタイルが一致せず、市場の空きが明らかになり、国産ブランドがより多くの「山を出る」機会を得たという。

国産ブランドはスキーの単板分野で率先して「引き裂く」。零夏というブランドの平均客単価は1600元前後で、エース製品「小黒板」は天猫プラットフォームでスキー板の品目販売冠を獲得した。Nobadayはハイエンドプレイヤーとして位置づけられ、平均客単価は4000元前後だ。カナダのMax Parrot選手が冬季五輪のスノーボード男子坂面障害で金メダルを獲得し、使用したスノーボードがNobadayだ。

スノーテクノロジーは、傘下のTHE WHIPブランドのスキー単板の価格を6.5万元に設定した。「一体型のスタンド設計、炭素繊維材料のアップグレード、サプライチェーンの複雑さなど、他社が2、3年以内に同じ製品を作ることができないことが様々な要因で決定されています。これも私たちがこんなに高いものを売ることができる理由です。」企業の責任者は言った。また、雪フクロウ科学技術は自社ブランドのOverideを構築し、価格は2500元から4800元で、国潮の要素に溶け込み、海外市場を開拓している。

　　スキー装備は民族の自信を期待する

中国のスキー愛好家が増えているにもかかわらず、多くの雪店の店主は記者に対し、多くの市民のスキー消費は使い捨て体験型スキーや戯雪型娯楽活動が多く、一般体験者が愛好家になる転化率は高くないと話した。「一般体験者はレンタルがメインで、ファンだけが雪具のスノーボードを買い続けることができます。」ある店主は記者に言った。

消費者の体験者から熱狂的な友达への転化をどのように促進すればいいのだろうか。市スキー協会の李暁鳴主席は、オリンピック時代には、氷雪運動全体が関連基準、制度、規範の確立を加速しなければならないと述べた。「中国の氷雪運動が大きく発展してこそ、氷雪装備産業は健康で持続的に発展することができ、スキー装備製造企業は成長の土壌と開拓の原動力を持つことができる」。李暁鳴は言った。

徐尼克氏によると、国産スキー装備は市場を開拓したいが、多くの価格区間を豊富にしなければならないほか、外部環境も欠かせない。例えば、雪場の基礎環境の建設と教育システムの完備:「雪具を借りるスタッフが身長と体重に応じて適切な雪板を推薦できるかどうか、雪場のケーブルカーの運力がスキーヤーの需要を満たすことができるかどうか、雪場監督が教育システムを更新して初心者を引きつけて急速に入門できるかどうかは、消費者が何度も雪場に行くかどうかに直接影響する」。

注目すべきは、市場も本当に中国人に適したスキー装備を呼んでいることだ。記者が訪問したところ、氷雪運動の熱が高まるにつれて、ますます多くの若者が国産品を買う傾向にあることが分かった。

「ヨーロッパ人の骨格構造、顔の輪郭はアジア人と大きく異なり、海外の雪鏡を買うと鼻が詰まり、空気が漏れて霧が出ることが多い」。スキー愛好家の胡さんは記者に対し、同じ状況も雪靴にあると話した。「多くの外国の雪靴は、バックブーツのサイズが合っていて、膝を曲げて滑っても大丈夫ですが、直立して足の指がひどくなって、長く立っていられません。これも人種の足型の違いと関係があります」。

「氷雪装備産業の発展は欧米に対しても一歩一歩進んでいるのではなく、民族の自信を持って、中国人の特徴に合った業界基準を確立し、適応しなければならない」。李暁鳴は言った。

（出典：北京日報）