대리상은 어떻게 자기 향상을 해야 하는가

여러 해 동안 제조형 기업들은 대리상의 마케팅 능력과 관리 수준을 향상시키려고 노력해 왔지만 효율은 크지 않다. 이 문제를 해결하는 데 의존하기 때문에 대리상을 어떻게 개조하는지도 모르고, 어떤 방향으로 향상시키느냐에 따라 현 상태를 유지하는 것이 좋지 않다고 생각하며, 현재의 위험을 바꾸는 것도 이들의 우려 중 하나다.

하지만 머지않아 대리상은 적어도 세 가지 문제에 직면해야 한다.

1. 두 가지 상업 상태에서 선택된다.

강세 브랜드는 경로에 대한 요구가 갈수록 높아지고 대리상들의 선택은 더 많은 자주권을 갖고 있다. 기존 대리상들이 적극적으로 따라갈 수 있도록 강해지거나, 탈락당하거나 약세 (상대) 브랜드의 대리상이 되거나 단순한 소매 겸업 상태로 돌아갔다.

비강세 브랜드의 대리상, 그 전도는 대리 브랜드와 함께 공영되었다.

2. 새로운 채널 전략에 도전한다.

첫 번째 도전은 대리상 경영 영역의 축소로, 이런 축소는 대리상이 전통의 조방 경영 방식을 바꿔 유한 지역의 정경작으로 전환할 것이다.

조방식 경영이 집약식 경영의 변화로 이 대리상들의 여러 가지 부족을 뚜렷하게 드러낼 것이다.

두 번째 도전은 기업 마케팅 모드에서 나온다.

일부 백주, 화장품, 보건품 업계)는 준직 경영식 마케팅 모델을 채택하고, 지역 시장에 마케팅 기구를 설치하고, 시장 (또는 일부 시장)을 직접 운영하고, 대리상, 일부 시장을 책임지고, 일부 시장을 운영하는 업무는 일반적으로 대리상을 주체로, 직설 마케팅 기구를 보조 마케팅을 한다.

이런 패턴 은 대리상 에게 더 높은 참여 능력 과 조율 능력 과 지연 우세 가 가져온 이 지역 시장 에 대한 파악 의 정준도 를 확보 결정 이 정확하고 경영 사로 일치 했 다.

3.새로운 상업그룹의 부상.

연쇄상업의 확장은 전통적인 캐릭터에 대한 대리상도 위협으로 구성된다.

체인 상업은 그 강력한 구매 능력, 가격 우세, 판매 능력, 체인 브랜드의 신용을 가지고, 일부 업계의 대리상을 도전했다.

출세 후 다국적 분매그룹의 진입은 이런 위기를 가중시키며 더 많은 업종에 파급된다.

이 문제들을 해결하는 가장 좋은 방법은 미래 경쟁에 일찌감치 자리매김하고 그에 맞는 능력을 얻으려는 것이다.

자신의 보충 — 직업지배인

현재의 대리상은 대부분 특정한 시대에 걸쳐 원시자본 축적은 이미 초보적으로 완되었고, 보편적으로 소부위안을 구하지 않는 심리를 보편적으로 존재한다. 비록 안사위에도 불구하고 교육수준이 제한되어 새로운 지식의 의식과 능력이 부족함을 받아들여 높은 경영 수준을 제시하고 치열한 경쟁에 힘입어야 한다.

여러 해 동안 상업계의 침착을 거쳐 다수의 대리상은 풍부한 경험, 날카로운 시장 감각, 비교적 강한 상업 관계 등을 가지고 있다.

이러한 우세는 그들이 시장 방향을 정확하게 판단하는 데 유리하지만 정확한 방향을 선택했지만 예상치 못한 결과는 주로 경영 과정에서 기술적 조작과 관리가 부족하다는 이유다.

이런 결함을 보완하는 가장 경제적인 방법은 직업 경영인을 초빙하는 것이다.

일부 나이 많은 대리상들은 이미 자신의 일에 지쳐 직업 매니저의 진입과 회사의 업무 분위기를 개선하는데 도움이 된다.

—대리상이 선택한 직업 에이전트는 다음과 같은 기본 자질을 갖추어야 한다:

1. 건전한 사회 인격과 좋은 직업도덕.

2. 좋은 시장 마케팅 능력.

연구, 기획, 조작, 관리 등 능력을 포함해 학습능력과 일정한 재무 지식을 갖추어야 한다.

학습 능력은 새로운 지식으로 대리상의 부족을 부단히 보완할 수 있고, 일반 직원을 향상시킬 수 있다.

3. 좋은 소통 능력.

상하급의 소통 능력, 공장과 소통 능력, 업무 단위의 소통 능력 등을 포함한다.

이런 능력은 때로는 구체적인 마케팅 능력보다 중요하다.

4. 강한 혁신 정신.

직업 매니저의 기본적인 소질은 세 글자'현', 우량한 인품과 수양, 뛰어난 교제 수준;능력, 실질적인 경영 능력.

어떻게 해야만 이런 적합한 인재를 얻을 수 있습니까?

1. 대화를 통해 가치 있는 정보를 얻을 수 있다.

물론 이런 대화는 뜻대로 되는 것이 아니라 사전에 계획이 있어야 한다.

대리상이 자신이 부정확한다면, 공장의 우수한 업무원을 통해 이 일을 보조할 수 있다.

2. 직장에서 고찰하다.

예를 들어 조사 계획에 맡기면 업무 태도와 분석 능력, 소통능력, 총결력 등을 초보적으로 판단할 수 있다.

업무 내용의 풍부함에 따라 그의 인품, 가치 취향, 회사에 대한 태도와 기대 등을 더욱 알 수 있다.

‘조심 구증 ’을 통해 모든 것이 만족스럽다면 한 발자국 한발씩 권한을 사용해야 한다. 나머지 문제는 그를 붙잡고, 그의 전심에 기여와 창조를 촉진시키는 것이다.

또 목적지가 인재를 파고 주변의 직원들 육성 등은 일종의 방법이다.

기획 대리상 브랜드

‘ 브랜드 기획 ’ 을 언급하면 많은 사람들이 그것이 생산 기업의 일이라고 생각하는데, 대리상이 왜 브랜드의 계획을 세우는가?

사실 그렇지 않다면, 예를 들면, 사람들은 가전제품을 사면 국미로 갈 생각난다.

국미 (국미) 는 브랜드이고, 국미는 가분매상이다.

대리상이 자체 브랜드 기획을 진행하는 것은 바로 자신의 회사를 브랜드로 운영하는 것이다.

이 사업의 중요한 의미는 국미, 소녕, 월마트, 까르푸에서 증명되었다.

고객이 제품을 구매하기 전에 먼저 선택한 대부분은 어디로 가서 사야 한다.

대리상의 브랜드 기획은 하류 고객에게 당신과 협력하는 이유를 제공하여 제품의 무장애 판매 목적에 도달하는 것이다.

대리상 브랜드 기획은 시스템 프로젝트이고, 가장 간단한 곳에서 착수할 수 있으며, 가장 중요한 점에서 강조할 수 있다.

1. 경영하는 제품에 대해 기획한다.

대리상이 어떤 제품을 경영하는 것이 가장 중요합니다. 대리상 브랜드의 전체적인 이미지에 이르기까지 사업의 성패는 어느 정도 대리에 의존하는 제품입니다.

약세 브랜드의 제품은 성공적으로 작동하기 어렵다.

실패한 것은 대리상 브랜드, 하류 고객의 신뢰, 자신감.

하지만 강세 브랜드가 너무 적어 많은 대리상이 유일하게 선택한 것은 대행 잠재력 있는 브랜드다.

잠재력 브랜드 는 실력 이 강하고 기업 발전 건강, 마케팅 관념 선진, 시장 인식 심각, 시장 의식 확장, 전략 등 특성, 대리상 은 공장 측 의 심층 토론, 교류, 고찰, 기타 시장 의 관련 정보 를 결합 해 종합 평가 할 수 있다.

물론 선택한 대리 브랜드는 일반적으로 자신이 잘 아는 분야 안에 있어야 한다.

대리상은 일반적으로 여러 브랜드를 경영하고, 심지어 전체 백화점 전체가 한 백화점으로 보인다.

일부 대리상은 한두 개의 브랜드의 대리자이며 다른 대리상들의 분량 경로다.

필자는 후자를 포기하고 전문적으로 자신의 케이크를 잘 할 수 있다고 건의했다.

제품 계획은 이때 대리 브랜드의 정합이 필요하다.

정합의 근거는:

1) 제품의 상관성: 예를 들어 주류 제품과 화장품은 분명 상관이 없으므로 버려야 한다. 그러나 주류 제품과 음료수가 상관이 있어 동시에 경영할 수 있다.

2) 채널 관성: 주영 브랜드의 루트를 이용하여 연대 판매할 수 있는 제품, 채널의 소통과 강화 유익한 제품은 채널이 잘 통하고, 맥주가 백주, 과자 당류 등이다.

제품 기획을 통해 대리상 자기 위치를 정해 주영 방향, 목표, 특징, 지도 사상을 경계하고, 제한자원이 맹목적으로 분산되는 것을 피하고, 도처에 꽃이 피지 않는다는 국면이 나타난다.

2. 브랜드 신용도 건설과 명예도.

대리상 브랜드 신용도와 명예도가 성공적으로 시장을 개척하는 기초 위에서 약속과 서비스에서 비롯된다.

많은 대리상들이 한 브랜드를 울리지만, 상당한 시장점유액을 점유하고 있지만, 항상 하류 고객의 찬사를 받지 못하고, 대리상 브랜드가 제품 브랜드에 잠수되었고, 더 많은 것은 자신이 만약 상품이 시장이 아니라면, 대리점의 업무는 이미 거절당하게 될 수도 있다.

원인은 두 시에 포함되지 않는다.

1) 말끝마다 약속하고 주머니를 꼭 막고 현금으로 바꾸다.

말에 신용이 없고 사람을 유인하여, 심지어 하류 고객의 이익을 횡령했다.

2) 무모하고 위세를 부리고, 상품을 잘 팔면 맏이다.

하류 고객에게 발가락이 높아 뇌물까지 요구하는 등.

시장을 공략하고 있는 대리상은 물론 두 가지 상황이 나타나지 않지만 통상적으로 마케팅 결정에서 실수를 하는 경우 대리상들이 비용 확대 공간을 남길 수 없고, 하류 고객에게 조건이 있는 약속이 아니라 도매가격으로 한 단계로 고객에게 판매된다.

결과는 제품의 가격 경쟁력이 있지만 고객은 흡인력이 없다고 느끼며, 제품의 구석에 누워 판매량도 생기지 못하고 대리상 브랜드에 호감을 주지 못한다.

신용과 명예를 지키지 않았는가?

시장이 없으면 어떻게 지명도가 있습니까?

3. 정규화.

이것은 세밀한 작업이다.

업무원 옷차림, 말투, 명함 형식, 회사의 대중 이미지, 경영 이념, 가치 관념 등, 대리상이 좋은 브랜드와 협력하면 대리 브랜드에 참고할 수 있다. 만약 아니라면 다른 사람에게 배워야 한다. 더욱더 모색하고, 자신의 방식을 총결한다.

이 일 중 가장 어려운 것은 업무원 및 관리와 육성에 대해 항상 끊임없이 드나드는 것이며, 이는 가능한 한 극복해야 할 것이며, 도리가 분명하다.

무엇보다 기존 인원에 대한 교육은 ‘마케팅 ’, ‘마케팅과 판매 차이가 있다 ’는 질문에 대해 명확히 설명할 수 없지만, 대리상 브랜드 건설에 대한 공헌이 자신의 한계를 돌파할 수 없고, 손해품패의 위험이 크다.