중개업자는 어떻게 브랜드의 대리를 잘 할 것인가

루트를 왕이 된 오늘 브랜드 대리상은 시종 의류업에서 거만한 역할을 차지하고 있다.

그러나 현재의 브랜드가 얼마나 많은지, 청가의 옷가게가 얼마나 개설되었는지는 아무도 말할 수 없다. 또 얼마를 닫았고, 어떤 사람들은 대리 브랜드 의상을 통해 돈을 발굴해 부자가 되었는데, 이 혈본에 돌아가지 않았다.

그렇다면 의류 중개상들에게 브랜드 의상 대행에 성공하는 관건은 무엇일까?

중국 의류 협회 ·중국 의류 중매상 연석회의가 주최한 ADR 고급 연수반 특집 상해 (국제) 브랜드 관리 기관 총지배인 마춘림 선생은 의류 판매상 대리 문제를 어떻게 잘 해결할 것인지 설명했다.

강좌는 많은 중개상들의 한결같이 환영을 받았기 때문에 본보가 이 강좌를 정리해서 독자들에게 대접을 받았다.

브랜드

좋은 의상 브랜드를 선택하면 반은 성공했다.

그러나 현재 시장에서는 훌륭한 의류 브랜드들이 중개업자에게 끼어들게 하고 있다. 중간에 잠재력이 있고 자신에게 적합한 것은 쉬운 일이 아니다.

따라서 대리상은 의류 브랜드를 선택할 때 여러 가지 종합 분석을 해야 한다.

우선 시장 추세 분석이다.

의상 자체에 많은 판자가 있으며, 다른 시기에 다른 발전 추세를 보이고 있다.

예를 들면 현재 국내 시장은 베이징 올림픽이 오기 때문에, 패션 운동류 의상이 큰 추세다. 예를 들면, 아동복도 현재 비교적 잠재력 있는 판이다.

판매상은 브랜드를 선택할 때 이 큰 유행 트렌드에 대해 반드시 알아야 한다. 유행 트렌드에 따라 브랜드를 선택하는 것은 아니지만, 대세에 대해 잘 알고 브랜드를 선택할 때 전체적으로 파악할 수 있다.

그 다음은 자신의 시장의 위치 분석이다.

중국 남북 지역의 차이는 매우 크지만 각지의 소비 수준과 소비 습관도 크게 다르게 나타난 것은 각지의 시장의 차이성을 초래했다.

다른 브랜드가 다른 시장을 가지고 있다. 고품질의 브랜드도 모든 시장에 적합하지 않다. 예를 들어 일부 경제가 발달한 23선 시장에서 고급 브랜드를 도입하기에는 적합하지 않다. 특히 고급 국제 브랜드는 고급 국제 브랜드, 더 많은 양의 대중 브랜드를 도입할 수 있다.

중개상들은 브랜드를 선택할 때 로컬 시장의 특징을 충분히 고려하고, 현지 소비층의 수입 수준, 소비 습관, 소비 습관 및 시장 브랜드 분포율 등을 파악해 브랜드의 대취향을 선택하기로 했다.

그리고 자체 분석.

자체분석은 투자투자투자투자투자투자투자투자자금이 브랜드선택할 때의 위치, 그리고 언급가능한 시장 범위(성세대세대세대등), 브랜드 운영능력을 분석분석할 수 있으며, 만약 브랜드를 조작하지 않았다면, 브랜드를 선택할 때 신중해야 하며, 브랜드경영능력이 강한 기업을 선택할 수 있으며, 이런 식으로 브랜드운영에 더 큰 지지를 제공할 수 있으며, 팀분석분석분석이, 대지역 대리에이에이에이에이에이에이(성일급 에이에이에이에이에이에이에이에이에이에이), 한 개인이 브랜드를 운영할 수 없다면, 인터넷구건설을 결정할 경우, 인터넷 구건설을 신중이 신중해야 하는 것이 아니라, 당신이 이 이 당신이 이 이 이 이 이 이 강한 기업을 선택이 강한 기업을 선택할 수 있는 기업을 선택할 수 있는 기업을 선택하는 것을 가장 많은 기업을 선택할 수 있는 기업을 선택할 수 있는 기업을 선택할 수 있는 기업을 얼마나 많은 판매상들이 너와 장기적인 안정적인 협력을 하고 있다.

중개상들은 브랜드를 선택할 때 자신이 이런 인터넷이 있는지 고려해야 한다. 동시에 성숙한 브랜드는 대리상을 선택할 때 이 점을 중시한다.

이런 분석을 통해 중개업자는 브랜드를 선택할 때 큰 취향을 확정할 수 있으며 다음은 브랜드에 접촉한다.

현재 브랜드에 접촉한 루트는 예를 들어 각종 의류 전시회에 참가하는데, 예를 들면, 신문, 잡지, 인터넷, 텔레비전 등을 참고하는 등 주요 매체들도 업계 조직, 전문 콘텐츠 회사 등을 통해 브랜드와 연계할 수 있다.

의향 브랜드 평가

다양한 경로를 통해 비교적 적절한 의향 브랜드를 찾는다면 브랜드에 대한 평가를 해야 한다. 이 코너는 이 브랜드의 결정을 결정하는 관건이다.

이 코너는 주로 이하 몇 방면의 평가를 포함한다.

브랜드의 출처 및 인지도 고찰, 이 브랜드가 방금 등록된 것인지, 국내에 등록된 것인지, 국내의 브랜드가 외국에 등록된 지 아닌지, 국내 등록 후 국내 시장에 들어오는 등 여러 가지 문제점을 알아야 한다. 동시에 브랜드가 전국의 인지도를 알아야 한다. 특히 자신이 있는 시장의 인지도, 외국 브랜드라면, 자국 시장에서 인지도를 파악해야 한다.

회사 규모의 고찰.

在这一环节，很多人认为对公司规模的考察就是对公司注册资金、员工数量、办公条件等硬性条件的考察，其实这些都是次要的，最关键的一点是要看该公司在你所选择的品牌上资金的投资量是多少，也就是对公司规模的关注要延伸到资金投入层面，如果企业本身没有投入一定的资金，而光靠代理商投入，这就不是公司在做品牌，而是经销商在做品牌了，选择这样的品牌，风险非常大；同时，代理商在考察企业时，往往会被他们订货会以及展会上的产品吸引，但事实上这并完全代表企业的实力，任何一个企业都可以找到一盘比较不错的产品，因此经销商在选择品牌的时要透过这些因素，去发掘品牌的深层实力，比如它的研发实力、生产模式、网络渠道、营销策略等等。

상술한 코너를 제외하고는 중개 브랜드를 평가할 때에는 세소한 에피소드에 주의해야 한다. 예를 들어 이 브랜드가 비교적 완비된 장기적 계획에 대해 다른 시기에 해당하는 매출 정책이 있는지 여부를 주의해야 한다. 만약 새 브랜드라면 시장에 투입하는 시간이 얼마나 걸리는지, 일반적으로 성숙한 브랜드의 이 과정은 9개월에 그치지 않는다. 브랜드의 판매 정책과 가맹 조건을 자세히 파악하고, 브랜드의 판매 정책은 브랜드의 판매 정책에 관심이 집중된다.

처음 대리 브랜드의 특허판매상에게는 브랜드의 대리상이 되었을 때 반드시 명예와 흥분감이 넘치지만, 브랜드의 대리상을 어떻게 잘 할 것인지를 진지하게 생각하지 않으면 앞으로 경영 과정에서 종종 거침없이 응접할 수 있으며, 심지어 어려움에 대한 평가 부족으로 인해 좌절감이 생기고, 자신의 능력과 운에 대한 의혹이 극대화되고 있다.

그래서 제조사 만족, 스스로 만족, 자신의 하선 판매상도 만족스러운 결과에 만족, 하나의 브랜드를 얻은 후, 자신의 시장운에 대한 전면적인 기획이 필요하다.

옛어 는 모든 일 에 '예선 을 세우 지 않 으면 폐기 를 전면적 으로 계획 을 거쳐야 한 브랜드 대리상 이 필요 한 사명 을 완성 했 다.

한 대리상이 만약 성공적으로 브랜드를 완성하려면 자신의 경영 계획을 갖추어야 한다.

자신의 직업 생애에 대해 완전한 계획을 세워 이 브랜드 대리상의 장기적인 목표를 세워야 한다.

한 대리상의 성장 과정으로 말하자면, 초급부터 고급 제품의 대리상, 브랜드 대리상, 브랜드 위탁상으로, 최후 이 브랜드의 브랜드의 브랜드 관리자가 되었다.

모든 총대리는 상품을 팔기 시작하여 이 브랜드의 현지 관리자가 되며, 결국 이 브랜드가 현지의 브랜드에서 전파와 신용유지유지를 위한 임무를 완성하였다.

직업 생애 계획 은 한 브랜드 대리상 에게 문제 에 부딪혀 좌절 을 피할 수 있고, 약간의 성적 이 있을 때 득의양양해 하는 것 을 피할 수 있다. 결국 브랜드 의 ‘ 브랜드 관리상 ’ 이 될 것 은 브랜드 와 자기 직업 생애 계획 을 연계해 이 브랜드 를 하나의 사업으로 삼아 하는 것 이 아니라, 브랜드 를 단순한 사업 협력 으로 볼 수 있다.

한 브랜드 대리상이 두 개의 계획을 잘 짜야 하고, 하나는 판매 목표 계획이며, 둘째는 인터넷 발전 계획이다.

일반적으로 기업은 한 구역 시장과 총대리 계약을 체결할 때 현지의 시장을 총대리에 따라 한 연도의 매출 지표를 하달하면 대리상은 이 목표 계획을 분해하고 자신의 매출의 완성 계획을 명확히 하고 매출의 향상과 판매 네트워크의 확대는 불가분별할 수 없는 것이며, 스스로 대리 구역의 전체 시장을 정성들여 조율하고 분석하고, 어떤 시장이 먼저 들어야 할 것인지, 어떤 시장이 두 번째 단계에 진입할 것인지, 어떤 시장은 나중에 다시 고려할 수 있다.

일반적으로 새로운 브랜드는 한 시장에서 전면적으로 펼쳐지지 않으므로, 전체 시장의 발전의 특징에 따라, 우선 ‘ 쉽게 개발, 효과가 빨라야 한다 ’ 는 시장에 진입해야 한다.

기구, 브랜드, 채널 건설

한 브랜드 대리상을 위해 세 가지 행동도 실시해야 한다. 기구 건설 행동, 브랜드 건설 행동, 경로 건설 행동을 실시해야 한다.

기구건설행동은 대리상이 자신의 판매 계획과 네트워크 확대 계획에 대해, 기업의 현황에 적응하는 관리 팀을 구성하고, 브랜드 조작과 필요한 운송 부문을 설치해야 한다.

이 팀은 앞으로의 운송 중 상류의 브랜드 위임상 (즉 제품 공급업체)과 상대적으로 접할 것이며, 하류의 가맹상 관리와 서비스를 제공할 것이다.

주요 구역 대리상 의 기본 부문 설정 은 업무 부, 시장 부, 행정부 (일부 회사 급속히 인적 자원부), 재무부, 시장 개발, 고객 서비스 및 시장 안내 업무 부 배급품, 화물 수납, 고객 상담, 고객 상담 등 작업, 행정부 후방 관리 등 지원 업무, 각 부문 의 책임 및 업무 흐름 을 형성, 관리 엄격, 분공 명확, 목표 를 명확 한 운송 팀, 대리상, 판매 목표 를 완성 하는 중요한 보증 이다.

기구건설 행동은 자신의 견본을 설립해야 할 뿐만 아니라 통상 자신의 글쓰기 간에는 견본과 주문을 전문적으로 설립할 수 있도록 고객의 참관과 주문에 편리하다.

기구건설행동 중에는 자신의 직영점을 개설해 현지 시장의 브랜드 ‘플래그숍 ’이라고 불리는 브랜드가 현지 이미지에서 전시된 창구로, 상담하는 견본, 인원 교육의 기지 및 시장 정보를 수집하는 경로를 포함한다.

브랜드 건설 행위는 주로 현지 홍보 매체를 통해 브랜드를 현지에서 적정하게 전파하고, 현지 언론자원은 평면 매체, 영화언론, 야외 광고 매체 등을 포함한다.

브랜드 전파는 브랜드의 광고 전파, 브랜드 공공관계 전파 및 브랜드 판매 촉진.

광고가 다른 단계에 투입되는 목적은 다르고, 선택한 광고매체도 다르고, 이때 다른 매체의 특성을 분석해야 한다. 매체류 광고가 어떤 매체에 투입돼야 하는지, 이 매체의 복면은 얼마나 크고, 광고가 자신의 목표 집단에 부합될 것인지를 분석해야 한다.

광고 투입 시 몇 가지 흔한 실수 를 피하 는 것 = 투입 할 때 지나치게 비용 을 고려 하 고 몰입 한 광고 수중자 들 은 매우 적거나 수중 의 무리 가 커 자원 의 낭비 를 초래 하는 것 이다. 둘째 는 투입 방식 이 너무 단일 하 고 종합 중 미디어 수단 이 목표 의 효과 를 파악 하지 않 았 다.

루트 건설은 브랜드의 루트 건설을 진행하는 것이며, 단순히 상담이다.

구상들은 매체 광고 유치, 전시 행사 유치, 직영점 판매업체, 자신의 인맥 자원 유치 및 업무 인원을 통해 전매 밀집 지역의 개별 방문을 할 수 있다.

채널 건설 행동 에서 고객 의 선별 과 평가 를 중시하여 고객 과 공학 을 해야 한다