판매원 은 7 가지 암시 기교 를 파악해야 한다

성공한 판매원은 사회활동가이며 사회활동가들이 주변인들에게 영향을 끼치는 재주를 가지고 있으며 심리학에서는 ‘암시 ’라고 부른다.판매원이 장악하는 암시 기교는 심리학자가 최면을 필요로 하지 않고 판매원은 자신의 의사를 정확하게 표현하거나 컨디션을 묘사하면 된다.만약 당신이 심리 암시를 배웠다면, 당신은 사실 교류가 그리 어렵지 않습니다. 당신이 만난 좌절은 단지 당신에게 한 번의 학습과 성장의 기회에 불과합니다.흔히 볼 수 있는 일곱 가지 암시 기교를 함께 보고 우리 생활에 응용합시다.

당신은 누군가에게 어떤 일을 하라고 요구할 때, 일반적으로 기도를 사용한 목적도 상대방의 행위에 영향을 끼쳤지만, 기도를 하지 않는다.이것은 기사구를 채택하여 상대방이 우리의 의도를 알게 되었으니, 그가 따르게 될 수도 있고, 저항할 수도 있기 때문이다.만약 우리가 진술구나 감탄구를 채택한다면 상대방은 우리의 의도를 모르며, 동시에 우리의 인식과 감정에 영향을 끼칠 수 있으며, 그의 행동과 내장 기능을 부지불식간에 변화하게 할 것이다.상용 암시어는 주로 이하 몇 가지 형식이 있다.

설명

상대방의 표정과 행동과 생리적 상황을 진술하여 그에 상응하는 변화를 표현할 수 있다.예를 들어 “당신은 지금 활기가 넘치고 힘이 넘치고 있다 ”며 “당신의 호흡이 서서히 다급해지고 있다 ”며 “당신이 보고 있는 글은 반드시 수확이 있을 것이다. 당신은 지금 수신과 소화를 하고 있다 ”고 말했다.만약 감정적인 색채를 더하면 효과가 더 좋아질 수 있다. “ 오세야, 너 머리 스타일이 너무 개성 있지 ” “ 너 머리 위에 흰 비듬이 많구나. ”

의론

너는 친구와 어떤 일을 자주 의논하는 것이 아니냐?만약 3인칭으로 묘사한다면 암시 작용이 더 강해질 수 있다.예를 들어 "그녀는 요즘 날씬해지고 있다"며 "요즘 눈언저리가 어두워지고, 사람이 점점 침묵해지고 있다"며 "그의 근육은 점점 느슨해지고 숨도 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 따뜻해졌다"고 말했다.

추측하다

우리의 희로애락은 모두 내장 활동의 표현이기 때문에 우리는 피부색, 표정과 행동으로 추측할 수 있다.예를 들어 "이제 얼굴색이 점점 빨개지고 혈관이 확장되고 혈액순환개선을 설명한다"며 "호흡이 점점 평온해지고 수면 상태로 들어가기 시작했다는 것을 설명해, 혼수상태를 느끼고 의식이 흐리멍덩하고 둔하다"고 말했다.이 시간에 이곳이 아닌 상황을 추측할 수 있다.예를 들어: “너 오늘 왜 기운이 없어 요 며칠 또 잠을 못 자겠어.”“ 너 오늘 기운이 충만해서 반드시 좋은 것을 발휘할 것이다. ”

우리는 종종 ‘가능 ’, ‘마땅히 ’, ‘반드시 ’, ‘긍정 ’ 등의 단어를 사용하여 효과를 증강시킨다.예를 들어 “너 같은 모습을 보니 1등은 문제없을 것 같다 ”며 “말하는 소리를 들으면 이미 상당히 자신감을 가지고 교제하는 것이 훨씬 가볍다 ”고 말했다.

예언

장래의 상황을 묘사하고 암시 작용도 있다.예를 들어 "현재 상황으로 보면 다음 달 매출이 지금보다 더 높아질 것 같다"며 "오늘 상황이 어제보다 좋아졌고 내일 나아질 것 같다"며 "이러다 일주일이면 괜찮을 것 같다"며 "내일 일어나면 온몸이 풀리고 머리가 또렷해진다"고 말했다.권위 있는 사람에 대한 일종의 기대나 긍정적 으로 일정한 격려 효과가 있다.

{page ubreak}