'미친 투하 '광고는 전자상거래의'독약'이다.

2010년,

인터넷 분야는 항상 각각의 풍요가 그렇게 몇 년, 몇 년 전

바람은 물론 전자 비즈니스 기업의 날도 그리 좋은 것은 아니다.

치열한 시장 경쟁에서 돈이 와르르 들어오자 또 와르르 쏟아졌다.

2010년 50위권의 전자 비즈니스 기업이 광고에 쓰이는 비용이 놀라운 것으로 알려졌다.

타오바오는 2억 2억 2천만 위안, 범객이 1억 7억 위안에 육박하고, 다른 다른 것은 내가 인터넷을 사고, 주망, 경동상성, 당당당 등 광고 투입은 모두 2000만 위안 이상이다.

일렉트릭 업계 전체의 비즈니스 업계'돈'이 아닌 상황에서 업계가 큰'화전'의 행렬에 들어섰다.

또 한 가지 사실도 소홀히 하지 않고 전자상거래 동행자들의 쟁탈 아래 인터넷 광고의 가격이 폭등하고, B2C 기업이 구매자의 원가가 크게 높아지고, 지난 1년 중 포털사이트의 광고는 40% 이상 오르고, 네비게이션 사이트의 가격은 1년 4배, 검색엔진도 배로 올랐다.

그동안 대마녀와 웨이보에서 욕전을 치렀기 때문에 관심을 모았던 당당당사인 CEO 이국경은 "올해 인터넷 매체 광고 가격이 작년보다 50% 올랐다"며 "특히 바이두검색 123요금 인상이 더 심해 불량배들 수단"이라며 "일부러 경쟁 사이트에 이름을 올리면 그 집 돈을 맹렬히 받아들일 수 있다"며 "인터넷 네비게이션 사이트가 더 악해 돈을 내지 않는다면 돈을 내지 않을 것이다.

우리는 타오바오바오 몇 년 전의 방법을 배워서 — 바이두를 차단할 수 있습니까?

베테랑, 또 이른 전자상거래 선열 PG는 광고 도움으로 기업이 급속도로 발전하는 예증을 얻을 수 있지만 돈만 불태워 좋은 전자 비즈니스 기업의 경우, 이 파편화된 시대에 광고에 의지해 죽일 가능성은 거의 없다.

전자비즈니스의 종사자로서, 내가 보기에는 현재 전자 상무기업이 광고에 대한 추적, 광고 효력에 대한 뜨거운 인기를 얻고 있어, 이미 불건전한 지경에 이르렀다.

광고 투방 전략의 배후에는 반드시 기획, 마케팅, 제품, 서비스 등 일련의 지탱이 있으며, 기업은 반드시 좋은 발전구조를 갖추어야 한다. 기업은 스스로 건강해야 한다.

광고를 대보약으로 비유한다면 기업 자체는 그 약에 적응하면 금상첨화의 효과를 얻을 수 있다.

그러나 약 3분의 독인데 그 약에 적응하지 못하면 광고가 기업의 발전의'독약'이 된다.

전자비즈니스 기업은 치열한 경쟁에서 광고에 의존해 큰 성공을 거둔 기업의 격려와 시범에 의해 광고를 던지는 것은 B2C 를 진정으로 이해하지 못하고 인터넷 마케팅의 본질을 이해하지 못했다고 생각한다.

인터넷 마케팅이 가장 중요한 것은 데이터베이스 마케팅이다.

인터넷의 편의성을 이용하여 편평화, 수직성, 고객, 서비스 고객의 모드를 형성한다.

물론 광고의 효험 속도에 비해 데이터베이스 마케팅 과정이 길어 오랜 시간이 걸릴 것으로 보인다.

그러나 광고는 꿀을 감싸는 독약으로 사람을 죽인다.

데이터베이스 마케팅은 전자비즈니스 기업의 구심환으로 눈에 띄지 않지만 유용한다.

실제로 범객의 성공이자 광고가 투출한 공로뿐만 아니라 광고투출은 지금까지 범객의 주체전략이 아니라 단계적, 부착성.

그 뒤에는 범객들이 높은 수준의 플랫폼을 만들기 위한 노력이다.

조만간 연맹 플랫폼에 1억 원을 투입할 계획이다.

이 투입은 광고가 아니라 채널 건설 비용이다.

B2C 의 성공은 광고뿐 아니라 다른 일들이 더 많다는 얘기다.

전자 비즈니스 기업에게 진정한 필요는 새로운 지역 마케팅, 웨이보 마케팅의 힘이다.

자기 직원을 이끌고 기초적인 일을 잘해야 한다.

이런 새로운 마케팅 수단은 전자상무업체에 적합하지만 기업 직원들에 대한 요구는 비교적 높고 체계를 세우는 데는 일정한 어려움이 있다.

하지만 장기적으로 보면 좋은 발전 방향이 될 것이다.

전자비즈니스 기업들이 몰려 광고를 투입하는 것도 기업의 경영자를 완전히 탓할 수 없다. 그 뒤에도 자본이 이렇게 큰 손을 잡고 있기 때문이다.

실제로 업계 내 많은 경영자들이 광고가 완전히 소모적인 것으로 알려도 장기적으로 축적되는 것은 아니지만 여전히 ‘ 갈증 ’ 을 줄일 것이다.

그들은 현실적인 실적 스트레스를 받고 이들을 위해 투자하는 VC 를 기다리지 못해 점진적인 적립을 기다려서는 안 된다.

이 자본의 놀이풍조에서 자본이 경박하면 산업은 반드시 경박하게 될 것이다.

전자비즈니스업체는 본질적으로 소매업체라고 말하며 전통적인 선에서 라인까지 내려왔지만, 가장 몰입할 만한 것은 채널 능력의 건설이다.

투자를 받은 전자 비즈니스업체들에게는 가장 좋은 선택은 돈을 들고 광고를 하는 것이 아니라 전자비즈니스 기업으로 복귀하는 핵심으로 착실하게 뒷받침한다.

광고는 일종의 흥분제로 기업이 고속도로에 들어가게 할 수 있지만, 왜 그것이 독약이 되지 않겠는가? 업계 내 기업들이 발걸음을 늦춰 ‘영혼 ’을 따라올 수 있다고 호소한다.

발전의 근성과 내력에서 나는 방금 미국에서 출시된 당당당망을 비교적 좋아한다.

전자상거래가 여태까지 역전하면서 사실상 성장률을 추구하는 시대를 넘어야 한다.

부주의를 겪고 전자상무기업은 확실히 마음을 가라앉히고 자신의 합리적 성장을 꾀해야 하며, 갑절식 성장이 아니다.

경박하고 조급해 날로 쌓이면 자연히 성과가 있을 것이다.