대외 무역 의상 가게는 어떻게 경영해야 비로소 돈을 벌 수 있을까

최근 몇 년 동안 심천의

중등 규모의 대외무역점 의 월 이윤 은 만 위안 이다

왕옌은 경전 북로에서 간애라는 대외 무역 의류점을 운영했다.

그녀의 가게에서 기자들은 수십 평방미터의 가게를 위아래로 나뉘고 위층에 아동복을 차려, 아래층에 여장을 팔고, 가게의 장식은'곰'을 주제로, 크고 작은 곰인형 인형은 카운터에 놓여 있고, 탁자와 걸상에 곰이 있는 그림도 있다.

왕옌은 가게 내의 인테리어는 모두 자기가 설계한 것이고, 용품은 구하지 않는다고 말했다.

상업 지역 주택 지구

대외무역의류점 선정은 업계 인사들이 가장 중요한 요인이었다.

기자는 인터뷰에서 화강북 등 상권이 줄곧 대외무역의류의 집산지였지만 가게를 주택구에 개업하는 사람도 적지 않다.

이 가게들은 모두 번화한 지방에서 의상을 운영하는 경력이 있지만 임대료가 너무 높아 포기하기로 했다.

인민남로명점도시에서 대외무역의류점을 운영하는 유견씨는 상업구와 주택지역이 각각 우세하다고 말했다.

주택구역 임대료는 싸다. 고객 증가는 느리지만, 고객의 흐름은 안정적이며, 돌이켜보면 90 ~95%까지 차지한다.

상업 구역은 세는 비교적 높지만, 손님은 유량이 많고, 관광객도 많다.

여장 정품을 경영한다면, 사람의 흐름이 큰 지역은 선택할 수 있다.

하지만 인기가 많지만 임대료가 높은 자리에는 위험이 있다.

주택구역에서 대외무역의류점을 열어야 할 문제는 의류점이 있는 주민생활구 주변에 많은 고상주택이 있는지, 일반적으로 품질이 과중한 《진 》외무역상품의 판매가격은 12백 위안에 더 높을 것이며, 가게 주변의 주민 소비능력은 충분해야 감당할 수 있다.

가격을 정하다

왕연은 상업구역에서 대외무역의류점을 운영한 적이 있는데, 그는 상업구와 주택구역에서 가게를 열었다. 같은 옷이라도 정가상가를 구별해야 한다고 말했다.

원피스보다 비즈니스 구역에서 팔면 할인을 받지 않고 경북 같은 주택구역에서 단골손님이 사면 8퍼센트 할인을 받을 수 있다.

"주택구에서 의상을 운영하는 시간이 길어지면 문제가 하나 발견된다."

왕옌은 "이 동네 주민의 소비 능력이 비교적 강하지만, 정말 돈을 내고 싶은 것도 많지 않다고 말했다.

옷을 사러 온 것이 아니라 옷을 사러 온 사람이 특가 상품을 전문으로 찾는 경우가 많다.

경전북 이 가게는 주로 단골손님으로 지탱하고 있기 때문에 정가에 고객에게 더 많은 혜택을 줘야 한다.

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정가에 원칙이 하나 있는데, 옷 하나당 이윤은 최소한 원가의 배에 이르기까지 한 배로 떨어지면 유지하기 어렵다.

따라서 가격을 정찰할 때 반드시 계산해야 한다. 장사 하마터면 가격을 낮추지 말고.

일부 자신들은'정품'이라는 디자인을 시즌이 지나도 특가 상품의 바구니에 버리지 말고 좋은 물건은 좋은 가격을 팔아야 한다.

확장 은 신중하게 해야 한다

유견은 명점 도시에서 소매를 하는 것을 제외하고도 도매를 겸하고 있다.

그는 자신처럼 몇 개 가게를 운영하는 사람이 소수가 아니라 돈을 벌어 벤츠를 사서 공부할 수 있도록 돈을 벌고, 다른 한 개는 차만 마실 수 있다고 말했다.

가게가 많이 열리면 간간을 돌볼 수 없고, 각 가게의 수익에 따라 자금과 정력을 들여야 한다.

그러나 그는 어느 가게나 정력을 투입한 만큼 이윤의 크기를 결정할 것이라고 강조했다.

그래서 옷을 만들려면 돈을 벌어야 한다. 꼭 친히 해야 한다.

‘친력친은 매사에 도맡아 하는 것을 의미하지 않는다 ’고 강조했다. 유견은 의류 업종의 업종 업종의 움직임이 시시시각각 업내의 동태를 지켜보고 사장이 되며, 특히 자신처럼 몇 개의 가게의 사장이 있는 주요 책임은 상품원을 찾는 것이라고 강조했다.

가게에서 판매하는 일은 자기가 할 수 없으니 점원에게 맡겨야 하기 때문에 유능한 점원을 키우는 것이 중요하다.

그는 가게를 개업한 지 몇 개월이면 점원을 더 키우는 것이 좋겠다.

점원이 안정되어야 점포가 안정되어야 점주가 자신의 사업을 확장할 수 있다. 예를 들어 지점을 운영하는 것 같다.

그러나 그는 "확장은 맹목적인 것이 아니다. 일반적으로 신점은 1년이나 1년 반 시간을 거쳐야 안정이 될 수 있다. 그전에 급하게 새 가게를 열면 위험이 있을 것이며, 더 이상 정황이 없다"고 말했다.

대외무역점 물건이 좋으면 더욱 성실해야 한다

기자는 인터뷰에서 현재 대외무역의류는 원본 상품과 더불어 모조품과 모조품의 세 종류가 있는 것을 알게 되었고, 그 중 모조품은 가장 범람했다.

왕연은 모조품 디자인과 진품이 비슷하고 품질이 차이가 나서 가격도 싸고 고객도 살 수 있다고 말했다.

대외무역의류점을 운영한 사람들은 대부분 이런 모조품을 팔아 본 적이 있다.

장기간 대외 무역 의상을 구매하는 고객은 어느 것이 진짜인지 알아볼 수 있지만 가게 주인으로서 성실한 태도로 경영할 수 있다. 만약 고객이 선택하면 모조품인지 반드시 그들에게 알려 주어서 사거나 안 살 것을 결정할 것이다.

그러나 좋은 대외무역점은 모조품을 적게 팔아야 한다.

왕연은 "성신 말고 대외무역의류 가게가 가장 중요한 것은'상품'이 좋다"고 말했다.

왕연은 자신의 안목에 대해 자신만만하지만 고객의 취향도 참고해야 한다.

예를 들어 자신의 짙은 색에 편중하는 의상도 적당히 색채가 선명한 디자인으로 고객의 요구에 맞설 수 있다.

그녀는 의류 공장과 많이 연결해야 하고, 주삼각 지역의 의류 공장이 비교적 많고, 선택의 여지가 높고, 홍콩도 적지 않은 좋은 의류 공장도 그녀가 수입하는 주요 루트라고 말했다.