어떤 장사가 가장 돈벌이다
한 문제 가 거의 시시각각 에 맴돌고 있는데, 그것 은 ‘ 어떤 장사 가 가장 잘 된다
부동산, 교육, 자동차야, 에너지야, IT 디지털 제품이 아니냐는 질문이 나온다.이런 대답은 무의미하다. 절대 대다수의 상인들이 이미 배에 있었으니, 다른 적선에 뛰어들기 쉽지 않았기 때문이다.
우리가 원하는 것은 이 문제의 현실적 의미: 어떻게 해야만 상인들이 그들이 하는 업종에서 다른 사람보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니까?장사꾼의 일생의 꿈이기 때문이다.
이 문제의 정답은 자금 회전이 빠르다
빠르게 돌다.상품 부족 시대 ‘매점 매점’이 큰 부자가 되었지만, 오늘 누가 이렇게 하면 ‘멍청한 뿌리’, 상품의 과잉 현금 위왕의 오늘이 가장 중요한 재물 수단은 제품 갱신 직전 ‘빠른 출수, 많이 해 주세요’가 가장 효과적인 것은 가격이다.
과거에는 가장 효과적인 돈 버는 수단이 비싼 가격인 이윤율을 높이는 것이다.오늘날 가장 현저한 돈 버는 수단은 매매 저가 될 정도로 회전률이 높아졌다.과거에는 이윤이 높았지만 결국 돈을 적게 벌고, 오늘은 이윤이 적기 때문에 결국은 돈을 많이 벌고, 많이 팔기 때문이다.가격전이 비난을 받았던 것은 아직 깨닫지 않은 전통적인 이윤 모델을 따르는 다른 공장의 이익에 대해 전혀 의심스럽지 않았지만 지폐가 가장 열렬한 추격을 받았기 때문이다.
‘ 전기 =번 ’ 은 이 시대의 가장 중요한 상업 특징이다.
‘ 번 ’ 은 이 시대에 갈수록 폭부자들이 따르는 비즈니스 규범이다.
물론 업계별 회전 방식과 회전 주기가 다르다.부동산은 몇 년 만에 교차할 수 있고, 보온내의는 1년을 기한으로, 음식업은 매일 여러 차례 카운트다운을 요구하며 월을 주기로 하는 업종은 더 잘 모른다.생산률을 높여 원가를 낮추고 그랜스처럼 빠르게 돌릴 수 있다. 브랜드의 함유량을 높여 구매를 활성화할 수 있다. 당신은 미국처럼 납작하게 할 수 있다. 재고는 대얼과 같이 연상용 ERP 도 가능하다.요컨대 이 물고기를 먹는 시대에 너는 반드시 정력을 기울여야 하며, 먹고 맛도 느끼지 않고, 자금 회전율을 바꾸기 위해 성과가 있어야 한다.
기업의 본질을 집행한다고 한다면, 사업의 본질은 돈다.사실상 집행과 회전은 모두 하나의 기교이며 기교는 천변만화된다.그렇다면 더 좋은 기교를 써서 더 빨리 돌리자, 미국 GE 의 잭 베르치가 이 문제를 고민하고 있는 중국 편벽한 향진에서 파과를 파는 노점상들도 이 문제를 난처하게 된다.이 측면에서 베르치와 노점 상인들의 장사 본질은 동일한 상업적 재능과 지혜를 가지고 있으며, 마찬가지로 변함없는 상업적 난제를 겪고 있다.
그렇다면 저가 외에 자금은 어떻게 하면 더 빨리 돌아갈 수 있을까?
모래 일세계.
약간의 보잘것없는 작은 사업들은 상업 세계에서 가장 큰 진리를 담고 있다.
대만 에이서 회장이 소년 시절에 어머니와 오리알과 문구를 파는 것을 도와주었다.오리알은 3위안 1근으로 3각밖에 벌지 못하고 10%의 이윤을 벌고, 쉽게 변질되고, 제때에 팔리지 않으면 경제상의 손실을 초래하고, 문구의 이윤이 높고, 10위안의 장사는 최소 4위안, 이윤이 40%를 넘어 문구가 망가지지 않는다.문구를 파는 것이 오리알 파는 것보다 돈을 버는 것 같다.
그러나 실질적으로 시진영은 과거를 팔아 문구를 파는 것보다 훨씬 많이 벌었다고 경험했다.오리알은 비록 이윤이 얇지만 최대 이틀이면 한 번씩 돌아간다. 문구는 이윤이 높지만, 때로는 상반기에는 1년도 팔리지 않고, 적립원가를 쌓을 뿐만 아니라 이윤이 더 일찍 이자로 부식되었다.오리알은 얇고 많이 팔렸기 때문에 이윤이 회전이 느린 문구보다 훨씬 크다.시진영은 나중에 오리알을 파는 경험을 거창으로 운용할 것이다. 즉, 상품의 매출은 동행보다 낮지만 고객량이 증가하고 자금이 적고, 재고가 적고, 경영 원가가 크게 낮고, 실제 이익은 동행보다 크다.
진영 모자 오리알 파는 현관, 배후에는 상업의 보편적인 정리: 자산수익률 =이윤율 × 회전율.소년 진영의 비즈니스 재지가 드러났는데, 그는 이윤율과 회전율을 동시에 고려할 수 있다.{pageubreak}
그러나 많은 중국인들은 이런 상업적 재능이 없다. 그들은 왕왕 “ 어떤 사업에서 가장 돈을 벌 것 ” 이라고 물곤 한다.수익률에 눈을 집중해 주면서 주요율을 무시했다.하지만 이윤율이 큰 항목은 종종 가격이 높아서 회전이 늦어지고, 이때 자금이 양성적으로 돌아서는 안 되고, 단말의 소매상은 자신도 재고 압살될 뿐만 아니라 전체 산업 사슬도 위기가 발생할 수 있다.
하버권 시대의 악백 씨는 이런 재난을 겪었다.1997년 하백권은 젤리 시장에서 한 잔을 나누어 먹기로 결심했다.8월 롯베 젤리 상장 초기 시장 반응은 정말 열렬하고 판매 경로가 급호했다.상품을 요구하다1998년 설날 전후, 시장은 미친 정상에 이르렀는지, 한 성 지역은 흔히 수십 개의 차지로 물건을 요구한다.하백권은 두뇌가 뜨거워지고 생산력을 확장하고 생산선은 2조에서 4조, 6조, 8조까지 늘어났다.생산 라인의 48대의 기계가 모두 설치되었을 때, 터미널이 갑자기 전면적으로 체화를 선언했다.기존의 악백씨 젤리가 모두 채널에 몰려 있었고 소비자 손에 들어오지 않았다.정상적인 자금 회전이 이루어지지 않아 루버씨는 달콤한 ‘젤리 소용돌이’에 빠르게 빠졌다.수억 위안의 자금은 원기가 없다.
왜 이런 상황이 나타났을까?
분명히 이것은 다른 버전의 맥주 게임이다.유명한 ‘맥주 게임’은 사람들이, 전체 산업 사슬의 자금을 정확히 알려 주고, 재고에서 어떻게 돌고 있는지 잘 알려져 있다.
소매상들은 일종의 연인 맥주를 잘 파는 것을 발견하여 매주 한 번의 신문을 도매상에게 요구하는 상품량을 늘렸다.그러나 도매상들은 제조사에 발송을 요구하고 4주 후에야 만족을 얻을 수 있다.그러자 소매상은 이 기다린 5주 동안 애타게 요물을 늘렸다.이때 도매상들은 단말기 열매를 착각하는 것으로 착각하고, 그는 두뇌가 열로 배로 발전하여 제조업자에게 필요한 물건량을 확대할 것이며, 이때 제조업체들도 불안하게 단말기 왕성하다고 생각하며, 그도 생산량을 크게 확대하고 있다.산업 사슬이 급격히 확대되는 잘못된 정보에 충격을 받았다.마지막 상품은 단말기에 많이 눌렸을 때, 소매상은 시장의 실제 수요를 발견하였는데, 결국 자신만이 산더미처럼 쌓여 있는 재고의 작은 부분이다!이때 그는 갑자기 물건을 중단할 것이지만 도매상의 재고는 이미 몇 배로 증가하였고, 제조사들은 밤낮으로 생산을 쉬지 않고 가속화하고 있다.
-마지막 엔딩은 전체 산업 사슬의 유동자금이 무서운 ‘침몰자본’으로 변해 아무도 요구하지 않는 ‘죽일 것’으로 변할 수 없고, 공장, 상인, 모두 밑지다.
러버씨 젤리의 패배는 ‘ 정보축급확대 ’ 효과로 인한 재고적압에 실패했다.
같은 이유로 중국 가전 업계의 애로가 가득하다.2004년 전국 에어컨 재고가 800만대를 넘어 전체 업종 재고 침전된 자금이 120억 위안 이상에 이르렀다는 예언이 나왔다. 이런 재고는 반드시 대량의 기업 자금 체인이 결렬될 것이다.2004년 에어컨 브랜드는 2003년에 비해 90개에 가깝게 줄었고, 매각 도산 브랜드의 뒤에는 대량의 판매상을 배장하였다.그래서 미의 신봉은 "차라리 덜 팔고 재고가 많지 않다"고 말했다.
재고가 많으면 자금 회전이 느려진다.
재고가 아무리 많으면 자금 회전이 꿈이다.
우리는 서로 다른 장사 본질은 사실상 다 똑같다고 생각한다.시진영에 대해서는 하백권에 대해서도 마찬가지다. 그것은 미란 표상을 통해 회전 실질을 잡는 것이다.그러나 대다수 사람들은 주위를 돌면서 무심코 권위 전문가 정효화에 대해 “대다수 기업이 가장 소홀히 하는 것은 물론 치명적인 문제이다”고 큰소리로 외쳤다.
오늘 자금 회전률의 경쟁은 이미 현대 상업경쟁의 핵심이 되었으니, 당신은 항상 정신적으로 알아야 한다. 당신은 매일 창고에 누워 잠을 자야 한다.재고 자금의 유효 이용률은 얼마입니까?둘째, 당신의 자금은 매년 몇 번 회전합니까?매주 한 번 회전하는데 당신의 수익은 얼마나 됩니까?
한마디로: 어떻게 하면 당신의 자금을 더 빨리 돌릴 수 있습니까?이것은 이미 역사적 명제가 되었다.
7일 초고속 재고 회전을 하여 돈을 벌게 하고, 재고가 7일을 넘으면 제품은 즉각 처리한다.IT 제품은 영원히 값이 떨어지고 있다.만약 화물이 3개월 만에 팔리지 않는다면 손실이다. 7일 팔면 가장 좋은 가격과 가장 좋은 이윤으로 팔릴 수 있다.
회전은 속도이다.육상 속도가 가장 빠른 것은 자기부상열차이다.
속도는 삼포가 가장 사람을 유혹하는 절살기이다.창립 3년, 본사는 남경에 위치한 매크로 삼포는 화동에서 35개 지점을 보유하고 있으며, 영업액이 25억 위안에 달하며 중국 최대 IT 소매매장이 됐다.2004년 7월 7일 소매액이 1억 2천만 위안을 넘는 업계의 기적을 창조했다.일기일세, 어리석은 경쟁자들을 뒤로 멀리 던졌다.
매크로 삼포는 과연 어떤 방법으로 경쟁 상대보다 더 빠른 회전을 이룰 수 있을까?
모두가 알고 있는 바와 같이 전통 컴퓨터성이 천하에 널리 퍼져 있다.그들은 모두 삼포의 가장 큰 경쟁 상대다.
그러나 컴퓨터성이 채택한 모델은 종종 임대제로, 즉 컴퓨터성이 장소만 제공하고, 제품과 물류는 임대 판매상이 스스로 해결된다.이런 패턴에서 독투의 각 중개상들은 규모의 효과를 형성하기 어렵고 물류 방면에서도 말권이 부족하다.산란한 경영은 결국 공장, 컴퓨터 도시, 중개상, 소비자 사방의 이익을 얻기 어렵게 했다.
그러나 매크로 삼포는 다르지만 대형 단말기 소매상으로 자리매김해 매장 전체를 운영한다.매크로 삼포는 이런 위치를 선택한 것은 오랜 세월 동안 월마트, 까르푸, 국미, 소령을 대표하는 강세루터가 이미 품질과 신용의 브랜드의 상징으로, 종단 시장에 거대한 호소력과 영향력을 가지고 있기 때문이다.같은 IT 업체가 화동 시장에 진출하려면 삼포 35개 강세 체인 매장에서 중점시장의 큰 통제력을 소홀히 할 수 없다.이때 공장은 이미 다른 선택을 하지 않았으니 시장에 들어가려면 반드시 매크로 삼포에 들어야 한다.
전략적 위치에 따라 규모의 효과와 달리, 결국 매크로 삼포가 얻은 규모의 이익은:
① 공장의 공급량이 크고 가격이 낮다.이것은 매크로 삼포가 경쟁 상대보다 더 낮은 가격으로 회전하는 가장 중요한 조건이다.
② 더욱 혜택된 장부기.현금 소지량이 크게 증가하여 현금 회전이 더욱 양성해지다.
③ 제품 구매.거대한 판매량은 제조업자에게 매크로 삼포의 독점으로 그 신제품을 판매하고 싶어한다.
④ 제품 특제.매크로 삼포가 공장에 정제한 특유 제품.
이 이익 은 전통 컴퓨터 도시 의 중개상 도 얻을 수 없 고 그들 의 제품 이 팔 수 없 을 때, 방도 삼포 는 이미 몇 차례 돌았는지 모르겠다.
다만 결정자 전략의 위치가 다르기 때문에 두 업계는 전혀 다른 운명을 가졌다.
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