마케팅의 엔진 두 대: 인재, 자금

인재와 자금은 기업이다

아시다시피 인재는 기업의 제1자원이고 자금은 기업의 생존이다

발동기 중 하나: 인재

인재는 중소기업이 존속 경영과 발전의 핵심 동력으로, 구체적으로 마케팅 기획, 관리, 마케팅 팀 건설 및 기업 문화의 전략 건설 등 많은 층을 구현한다.

마케팅 관계 기업의 승패, 존망, 마케팅 계획은 마케팅의 관건이다. 그래서 기획인재는 기업의 중요한 ‘지력자본 ’이다. 기획 인재의 역할은 모두 경영활동에 관통하여 동력을 발휘한다.

이것은 마치 군대와 같다. 당신은 전쟁의 문제에만 관심을 가져서는 안 된다. 당신은 천시, 지리, 인화, 전략적 목표를 세우고 작전계획, 조직, 책략, 후방 보장, 정치적 영향 등을 고려해 작전의 마지막 승리는 너의 일련의 활동 결과에 불과하다.

한 기업의 마케팅 계획은 전쟁을 할 수 있는 장군일 뿐만 아니라 군사와 참모장이며 기업의 전체 활동에 대해 전반적으로 고려해야 한다고 말했다.

또 중소기업의 기업 문화건설 작업은 기업관부와 기획부 등 부문에 놓여 기업문화와 다른 부문의 업무를 전체적으로 연결해야 한다.

이에 따라 기획 인재는 기업 마케팅, 운영의 동력 작용에 대해 말하지 않는다.

그러나 어떤 기업은 인재를 중시하는 것 같지만, 그 중심은 실제로는 인재에 비해 두터운 자금자원을 가진 기업이 더 심하다.

그들은 돈이 있으면 트럼프를 만들 수 있다고 생각한다. 돈이 생기면 ‘ 유능한 사람 ’ 을 찾지 못하는 것이 두렵지 않다.

광동에화 에어컨은 2000년부터 고속 발전의 길에 오르기 시작하여 자금이 충분하다.

초기 시장의 반응이 양호하기 때문에 기업의 고위층이 더 많은 정력은 에어컨의 판매량에 주목할 뿐이다.

위화는 빠르게 발전하는 신흥기업이기 때문에 내부 인재는 거의 다른 기업에서 온 전형적인 이민 기업에 속한다.

이들 인재들은 모두 원래 기업의 엘리트로 초기에 에화 에어컨의 고속 발전에 중요한 기여를 했다.

기업 인재에 적합한 과학 관리 체계와 상하 일체의 문화가치관을 설립하지 못하고 2002년 시장 환경변화로 기업이 빈번한 인원 유실과 인원 교대, 내부 인력의 사기가 나날이 낮아졌다.

경쟁과 인재 문제가 한층 심해지면서 기업의 기정 마케팅 전략이 시행되지 않고 적절한 사람을 찾을 수 없다.

자금이 왕성하고 빠르게 발전하는 기업은 왕왕 한편으로는 이윤을 추구하며, 인재자원의 마케팅 중의 중요성을 소홀히 한다.

자금이 필요한 인재를 끌어들이는 기업은 비행기의 단익엔진이 균형을 잃는 것처럼 기업마케팅 전략의 항로가 심각하게 떨어질 수 있다고 맹목적으로 생각한다.

엔진 2: 자금

‘ 우량부 ’ 는 쌀 없는 밥을 짓기 어렵다. 이 말은 기업에 똑같이 적용된다.

‘탄약 부족 ’이 있다면 기업이 전력이 강한 핵심 마케팅 팀을 보유하고, 활기찬 시장을 직면하는 것은 힘에 부닥칠 수밖에 없다.

융자난은 줄곧 중소기업의 발전을 곤란하게 하는 가장 중요한 문제였다.

재래식 은행이 최근 발표한 《중국 신상방 중소기업 융자생태 조사 백서 》에 따르면 현재 은행 대출은 여전히 중소기업 융자의 가장 주요 루트로, 중소기업의 대출은 주로 단기 대출을 받는 데 62%가 방중소기업이 규모를 확대하는 중장기자금 수요를 만족시키기 어렵다고 본다.

은행 외에도 많은 벤처투자사들이 기업융자를 위해 공간을 마련했지만 기업과 바람난 신혼기 이후 자본의 이익 본성은 급리함으로써 기업에 너무 많은 시간을 주지 않을 것이다.

기업의 기존의 일부 가치관은 투자자들이 전복되고, 전체 기업은 자본시장 서비스를 완전히 할 것이다.

또 자본이 들어오면 기존의 고관, 중층에 대한 대량 조정이 새로운 발전 패턴에 적응하는 것이 적지 않은 기업들이 심혈을 기울이고 있는 ‘투자납치된 고통 ’이다. 따라서 어떻게 받아들이고 합리적으로 자금을 이용하여 많은 중소기업의 가장 중요한 문제로 꼽힌다.

찬란한 안휘 만연사는 세계 최초의 VCD 를 만들어내며 한때 명성을 떨쳤지만, 이후 영상 시청각 시장에서 소리 없이 사라졌다.

왜요?

만연은 앞서 개발한 개발에 이미 1600만 위안을 투입했으며, 시장을 열어 2000만 위안의 광고 비용을 투입시키기 위해 디스크 개발을 위해 시장에서 확대할 때 이미 자금이 생산되지 않았다.

결정 실수로 자본도 계속 만연을 돌보지 않고, 만연은 힘들고 열린 거대한 시장이 다른 기업에 앉아서 어리를 챙겼다.

스포츠 경기와 국제운동회 기간 동안 많은 기업들이 대대적으로 스포츠마케팅, 올림픽 등 스포츠 경기를 지원한다.

입찰 비용이 커서 기업은 왕왕 일척천금을 던져 대량의 마케팅 자금을 소모하고, 심지어 기업의 생산 자금까지 동원했다.

많은 기업들이 충분한 후속자금을 자신들의 협찬 및 경사와의 관련을 퍼뜨리지 않고 기업자금을 헛되이 투자했다.

스포츠 마케팅 속도로 브랜드의 이미지를 급속히 끌어올리고 소비자들의 주목을 끌고 소비자와 브랜드의 공감을 불러일으켰으나 자금의 투자로 기업의 마케팅력 때문에 기업의 전체 운영에 영향을 미친다.

자금이 부족하면 기업도 균형을 잃게 될 운명이다.

이들 기업의 실패는 자본 운영의 관리 경험이 부족하다는 것이다.

중소기업의 관리 체계와 흐름이 성숙하지 않아서, 해야 할 일은 종종 사소하고, 관리자의 대부분을 소비하는 시간과 정력을 갖게 되기 때문이다.

이들 기업의 사장은 흔히 ‘슈퍼 업무원, 슈퍼 소화원, 슈퍼 파이어 ’ 등 다양한 캐릭터를 모았다. 자본 관리능력을 배울 수 있는 ‘가장 정당한 이유 ’는 바빠서 자신의 지식 갱신 속도가 너무 느리고 외부 환경의 변화에 적응할 수 없다.

이때 경쟁 상대가 계속 공부하고 있다. 그간 어느 정도 앞서더라도 경쟁 상대가 넘어서거나 탈락할 것이다.

인재와 자본을 구축하는 플랫폼

인재 면에서는 중소기업 자체에 인재 우세를 갖추지 못할 경우 외뇌를 빌려 자신이 못하는 모듈 외투를 선호한다.

그러나 일부 기획사와 협력한 기업들이 기업의 제품 포장과 평면 설계를 돕는 기업이 기업을 위해 목숨을 걸고 광고를 투영하고 마케팅 기획 차원에 있는 물건은 물과 잘 어울리지 않는다.

자금 측면에서는 기업이 발전에 필요한 자본을 얻는 동시에 어떻게 유효하고 합리적으로 자금을 이용하고, 리스크 투자와 함께 이긴 협력 모델을 어떻게 생각해야 한다.

많은 중소기업이 현재 가장 필요한 플랫폼: 기업의 자문 관리를 위한 외뇌 기능을 위해 기업의 자체 인력 체계 건설을 돕고 기업의 융자, 자본 운영 방면에서 기업의 발전을 위해 ‘자금 ’의 혈액을 주입할 수 있다.

이는 중소기업이 가장 필요하고 시장에서 가장 가치가 있는 시장 서비스를 하는 것이다.

많은 마케팅 기획과 기업 컨설팅 업체에 대해 기업의 결정을 도울 수 있는 동시에 기업이 융자를 돕고 기업의 자금 수요를 충족시키면 인재와 자금 두 대의 마케팅 엔진을 가동시키는 것과 같다.

이 플랫폼을 빌려 기업은 우수한 외뇌 보완업체 자체 지능 자본의 부족을 보완할 수 있으며, 경험이나 외뇌 교육을 통해 기업 자체 마케팅 기획의 능력을 높이고 기업 자체 인력 단체의 소질을 높여 자신의 인재 시스템을 건설할 수 있다.

이렇게 해야만 자신의 인재 문제를 진정으로 해결할 수 있다.

이 연결 플랫폼에 따르면 기업은 자금 부족, 융자 신청 제한이 많고 융자 담보 문턱이 높고 대외 투자 자금 경로가 원활하지 않다는 어려움을 극복할 수 있다.

이처럼 중소기업은 체제와 메커니즘의 우위를 충분히 발휘해 크게 뛰고 강세까지 가출한 실력을 늘릴 수 있다.

지능 자본과 화폐 자본은 기업이 가장 튼튼한 동력 원천으로 모든 마케팅 활동의 엔진이다.

자문회사는 기업을 위해 어려운 문제를 해결해야 한다.

현재 우리 소망성은 이러한 플랫폼 패턴에 적극적인 탐색: 기업 지능 자본 + 인력 자본 + 화폐 자본 + 완전한 서비스 체계를 세우고 있다.

시장은 중소기업이 이런 기획 탁관식 서비스를 필요로 하고, 주 삼각 많은 중소기업은 이미 이러한 새로운 서비스 플랫폼에 수익을 받았고, 그 중 몇 기업은 자본 운영을 통해 이미 상장 절차에 들어섰다.

나는 지능 자본과 화폐 자본의 전략 운영을 통해 마케팅 두 대의 엔진을 전속적으로 추진해 기업이 진정으로 화폐 자본과 지식자본의 생산력 중심이 될 것이라고 믿는다.