온주 여자 신발 시장 경쟁 6 보 장기

남성화를 생산하던 온주화 기업들이 최근 몇 년 동안 여성화의 비율이 커지고 있다.

온주 여성 가죽 신발은 후발적인 쇼로 성장 속도가 놀라지만 광동 등 여성 신발 브랜드의 환시 아래 브랜드화 프로세스를 밟고 있다.

온주 여자 신발은 어떻게 파국할 수 있습니까?

여성화 시장에서는 현재 광저우 브랜드와 일부 국제 브랜드가 중국의 고급 시장을 점령하고 있다.

이 중 백리는 거의 3분의 2의 루트 점유율을 차지하고, 중고소비 분야에서 소비자 71%가 쇼핑을 선호한다.

그래서 첨단 시장의 신진자는 녹기 어려워 경쟁 우위를 따지지 마라.

그러나 중국은 7.6억의 농촌 인구와 20조대의 은행 저축이 있으며, 성진화의 가속화와 내수를 촉진하여 경제성장을 촉진시키는 정부 결정 아래, 게다가 중급 여자 신발 브랜드에서 다프늬를 제외하고 성숙한 브랜드를 운영하는 것은 얼마 남지 않아 여성의 구두에 대한 소비화, 패션화, 평가화, 선택화, 브랜드화, 젊어지고, 품위화, 레저화, 레저화 등 여성의 공간을 더욱 넓혔다.

이 가운데 중급 여자 신발의 시장 수요와 온주 여자 신발의 브랜드가 가장 잘 어울린다는 것을 찾기 어렵지 않다.

그러나 우리가 오늘 직면한 주력 소비층은 80, 90 후, 그들은 상품에 대한 요구를 디자인에만 머무르는 것뿐만 아니라 제품 공예, 쇼핑 환경, 서비스 품질, 쇼핑, 구매 소감이다.

반면 신발 시장, 온주 여성 신발 브랜드 대부분이 원시 도매 단계에서 형성 시스템 운영 체계, 브랜드 위치 불분명하다, 채널 배치 불합리적, 제품 품질 부족, 소매 전문 인력 부족, 수익 모드 추구 단기 효익 추구, 단순 생산, 브랜드 운영, 단순 흐름, 순수 형성 브랜드 간격 및 자기 마케팅 시스템, 심지어 일방화, 동질화 심각, 이윤 미세하다.

이를 감안해 온주 여성화가 ‘고가 매장을 팔 수 없고 저단으로 시장에 팔릴 수 없다는 입장에서 브랜드 운영 방면에서 돌파할 수 있는 점을 고려해 볼 수 있는 점이 있다.

첫걸음: 전통의 구도와 사유를 깨뜨리다

백리, 토요일 등 여자 신발이 출시된 후 자본력 대거 확장, 그리고 스큐 등 여자 신발 브랜드를 세워 소매형 브랜드, 온주 여자 신발이 어떤 신발을 팔면 오늘날 술에 취한 상태로 ‘고동질화, 저이윤율 ’을 돌파하기 어렵다.

상품을 파는 것은 1층의 이윤일 뿐 브랜드의 부가가치를 높이는 것만이 더 오래 지속되고 더 높은 이윤 보답과 시장 점유율을 얻을 수 있기 때문이다.

그렇다면 온주 여성화 기업은 어떻게 브랜드의 부가가치를 높일 수 있을까?

사장의 사유 패턴은 온주화 기업의 흥쇠한 관절점이다. 고속 발전의 정보화 시대에 기업의 지도자들이 개방적인 사고를 가져야 하기 때문이다.

생산과 시장을 중시해야 할 뿐만 아니라 기획부, 인적자원부, 홍보부, 마케팅부 등 부처의 역할을 충분히 발휘하고 신발 기업의 종합운영능력과 마케팅력, 공급업체, 판매상, 소매상, 매체, 소비자 사이에 특별한 이익 공동체를 만들어, 상호 관계 연맹, 품질, 채널, 이미지, 서비스, 문화 등의 부가가치를 전면적으로 끌어올렸다.

2단계: 독특한 비즈니스 모드 디자인

현재 온주 여자 신발의 브랜드는 거의 천편일률적으로 운영되고 있으며, 브랜드를 파는 것이 전문점이라고 생각한다.

단말의 동질화 현상이 갈수록 심각해지고 있다.

시장의 성숙과 운영 원가가 높아지면서 이런 패턴의 생존 상태가 갈수록 나빠질 것이다.

독특하고 과학적인 비즈니스 패턴을 어떻게 설계해 온주 여자 신발 브랜드가 맞서지 않는 문제 중 하나다.

단순히 비즈니스 모델은 회사가 어떤 경로나 방식으로 돈을 버는 것이다.

그것은 하나의 요소와 그 관계의 개념성 도구를 포함하여 어떤 특정 실체의 비즈니스 논리를 천명하기 위해 사용한다.

기업이 고객에게 제공할 수 있는 가치와 회사의 내부 구조, 협력 파트너 네트워크 및 관계 자본 등이 실현 (창조, 판촉, 지불) 이 가치와 지속적인 이익 수입의 요소를 나타냈다.

어떤 상업모델이든 고객 가치, 기업 자원, 능력, 이익 방식으로 구성된 3차원 입체 모델이다.

여자 신발 브랜드에 대해 말하자면 자신의 비즈니스 모델을 구축할 때 명명명히: 당신의 상품이 누구에게 팔려야 합니까? 그들이 어떤 소비습관이 있으면 어떤 상품과 이미지와 서비스가 필요합니다. 목표 소비층이 당신의 상품의 잠재적인 구매력이 강한가요? 수요가 지속될 수 있습니까? 어떤 자원보증기업들이 계속 이익을 얻을 수 있습니까? 규모가 확대될 수 있을까요?

각종 개념과 장기 관찰 구두업 시장의 기초를 종합적으로 종합해 아래 요소를 포함한 참고모델을 제시했다.

가치는 회사가 그 제품과 서비스소를 통해 소비자에게 제공할 수 있는 가치가 있다고 주장한다.

가치 주장은 소비자에 대한 실용적 의미와 흡인력을 확인했다.

패션화의 변신을 권하다.

사람들의 수입과 생활의 품질이 높아지면서 신발에 대한 수요도 기능화, 패션화, 다원화 변신, 온주 여성화도 고객의 수요에 따라 제품 개발과 브랜드 운영에서 패션감각을 강조해야 한다.

소비자 목표 집단: 즉 겨냥한 소비자 집단, 시장 구분.

이러한 집단이 가지고 있는 일부 공통성을 분석하여, 상대적으로 가치를 창조한다.

온주 여자 신발은 진정으로 브랜드화를 실현하려면 시장의 세분화는 필수적인 길이다.

판매 루트: 즉 회사가 소비자를 접촉하는 각종 경로를 해결하는 것은 브랜드가 시장을 개척할 수 있는 문제이며, 그것은 회사의 시장 및 판매 전략에 미치는 것이다.

두 차원에서 과학의 분량 운영 체계: 1, 지역 지사 운영 체계 건립, 독립 자율 손익.

시장, 소매, 물류, 재무 4대 중심을 세우고, 완벽한 제도, 흐름 및 시험량 기준을 제정하고, 2, 소매점포 운영 체계를 세우다.

소매점포를 포함한 인력 직책, 일상점무관리 시스템, 소매점 점포, 서비스, 상품, 인원 4대 이미지의 규범 기준을 제정한다.

고객 관계: 주로 회사와 소비자 집단 사이에 세운 연락을 가리킨다.

가치 설정: 주로 자원과 활동의 설정을 가리킨다.

예컨대 브랜드 본부, 지사, 소매점 시스템 운영 체계 등을 통해 브랜드 정상, 고효가 작동된다.

핵심 능력: 즉 회사의 비즈니스 모델 실행에 필요한 능력과 자격.

여성화 브랜드화 운영에 대해서는 실행 가능, 복제 가능, 조작할 수 있는 표준화 체계를 세워야 하며, 모든 업무는 핵심 유기를 둘러싸고 진행해야 한다.

브랜드 본부는 개발 계획에 따라 합리적으로 팀을 조직하여 생산판매 분리, 재무 독립, 브랜드 운영센터를 세우고, 기획, 상품, 시장, 소매, 물류, 행정, 재무 등 부문, 일자리, 운영 제도, 작업 표준, 흐름 등 운영 방법과 수단을 설립한다.

협력 파트너 네트워크: 다른 회사와 유효하게 가치를 제공하고 상업화를 실현하기 위한 협력관계 네트워크.

원가 구조: 즉 사용하는 도구와 방법의 투입 형식입니다.

소득 모델: 즉 회사는 각종 수입류를 통해 재산을 창출할 방침이다.

제3단계: 가장 우수한 자원 정합, 핵심 우세

마케팅은 정합 능력이다.

자원이 부족한 시대에 누가 강세 소매 채널, 전문 인재, 우수한 상품자원을 장악하면 경쟁에서 이길 수 있다.

오늘 시장은 가게 앞을 다투고 인재를 빼앗고 자원을 빼앗는 시대이기 때문이다.

만세를 모해하지 않는 자는 일시적인 모략을 할 수 없고, 전체를 도모하지 않는 자는 한 지역을 도모할 수 없다.

우리는 단순히 신발과 신발을 만드는 것만으로는 안목이 아니라 미래와 전역에 눈을 돌리고 업종의 구조와 발전 추세를 봐야 한다.

자신의 그 1묘 3분지에 늘 지킬 수 없는 상하류 협력 네트워크는 온주 본토에 국한되어 주권을 희석하고 다른 사람과 협력하기 싫고, 정보가 막혀 여전히 전통적인 도구와 이념을 사용한다.

우리는 반드시 ‘ 걸어 나가고 도입 ’ 을 배워야 한다. 국제적으로 우수한 글로벌 브랜드의 성공법을 배워야 한다. 최상의 상품, 최강의 마케팅 전략을 자신이 사용해야 한다.

강력한 연합을 해야만 반공배로 할 수 있다.

제4단계: 고품질 경로를 구축하다

'루트 선행? 브랜드 선행?'이라는 화제가 신발 업계에서 화제를 모았고, 업계에서 토론한 결과 루트가 선행적으로 우위를 차지했다.

현재 브랜드화는 점차 주류로 이어지고, 업계 인사들은 브랜드와 채널을 함께 성장하게 하고, 양자가 서로 서로 부조할 수 없고, 채널의 품질은 브랜드의 운명을 직접적으로 결정해야 한다고 보편적이다.

경로 는 집합 인기, 기업 과 제품 이미지 수립, 브랜드 인지도 를 높이는 유력 플랫폼 을 동시에 제품 형성 과 동시 판매 태세 다.

그렇다면 어떤 경로가 고품질의 루트일까?

일반적으로 좋은 경로는 다음과 같은 세 가지 전제 조건을 만족시킬 수 있습니다: 하나, 제품 마케팅 수요를 만족시키면서 기업의 기존 자원 일치; 둘째, 제품의 빠르게 판매를 충족시키는 동시에 시장의 지속적인 발전을 확보할 수 있습니다. 3, 만족 채널 안정적인 동시에는 시장의 통제성을 보존할 수 있습니다.

대조해 보면, 우리는 온주 여자 신발 브랜드가 이 세 시의 손꼽을 수 있다는 것을 발견할 수 있다.

따라서 신발 기업은 자신의 회사의 실제 상황에 따라 통합할 수 있는 자원 건설, 전문점, 전문점, 집성점, 개성점, 패션 생활관 등등 다양한 선택을 시도할 수 있으며, 연영, 자영, 싱글 가맹 등이 있다.

또한 비즈니스 모델의 디자인과 시장의 합리적인 레이아웃을 통해 소매형 브랜드를 만들어 빠른 속도, 표준화 복제를 실현한다.

나아가 상류 공급업체, 중간 제어 채널, 하류 컨트롤 소비자, 최종적으로 브랜드력을 형성하고, 더욱 강력한 채널 전략이다.

백리의 경우 여러 브랜드가 백화점 주류 채널을 점령하고, 백화점에 대한 말권, 소비자의 구매력 및 공급자의 의력도 일정한 주동권을 점유하고 있다.

5단계: 탁월한 상품력 창조

온주 여자 신발은 정말 브랜드를 크게 만들기 위해 생산판매착리만으로도 부족하고 독립적으로 운영하는 상품설계개발사업부를 설립하고'패러디만 없다','개발하기 위해 개발하기 위해 개발','폐문조차 '등의 현상을 세우고, 신용 채널을 세우고 유럽과 미국 패션, 디자인 이념이 시장과 트렌드를 조성하고, 패션'구매'를 구성하고, 상품자원을 정립하고 새로운 브랜드 이미지를 확립하고 새로운 브랜드 이미지를 확립하고, 디자인을 세세하고 세세세세밀하게 하고, 시장을 강세히 재현한다.

디자인의 힘을 충분히 구현해 결국 독특한 디자인 스타일과 경쟁 우위를 이루고 있다.

6단계: 자본시장

자본의 힘은 강력한 것이며 소매의 최종 목적으로 구두기업의 이윤공간이나 기업이 출시함에 따라 무한히 확대될 것이다.

이 점에서 백리는 가장 좋은 예증필자로서, 모든 온주 여자 신발을 강행하려면 대개 자본시장에 들어가야 한다고 생각한다. 이 날은 빠를수록 좋다.

만약 당신이 전통을 고수하면 자본화 운영을 원하지 않는다면 시대와 시장에 버림받을 수밖에 없다. 국제와 국내 자본이 온주 시장에 대량으로 진입할 때 인수와 합병하거나 하나의 상태가 될 것이다. 국내 구두업 시장점유액의 부유세가 더욱 뚜렷하고 강자가 강해지고 약자가 약해지기 때문이다.

반대로 당신이 기회를 잡았다면 대량의 융자를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 더 큰 발전무대를 얻을 수 있다.

온주 여자 신발의 구조조정과 모드 최적화 추세는 하늘에 의지할 때, 지리, 인과 파국 이후 온주 여자 신발이 새로운 봄을 맞이한다.

저자 소개:

주검동, 유명 구두업 브랜드 마케팅 관리 실전 전문가, 브랜드 모집 및 주문회 금메달 강사, 현재 정력 브랜드 관리 컨설팅 기구 수석 고문.

소매 전매 관리 및 브랜드 회사화 시스템 운영, 인력 자원, 공급상, 소매상, 중개상 자원 통합 및 제공, 많은 신발 브랜드 기업 상담 및 훈련을 제공, 여러 매체의 칼럼전문가.

‘시스템의 힘 -도매대 브랜드 소매의 성공길 ’, ‘시스템의 힘인 브랜드는 본사 운영을 어떻게 실행할 것인가 ’, ‘단말의 10면짜리 이긴 패턴 ’, ‘구두업 수익 패턴 8부곡 ’ 등이 있다.

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