국내 유명 구두전문점 판촉 방안 분석

시장경로가 끊임없이 정밀화되면서 전문점의 중요성은 이미 눈에 띄고 있다. 특히 구두업에 있어서 전문점들은 이미 독점으로 머리를 차지했다.

하지만 전매점 채널이 빠른 속도로 발전하면서 시장경쟁이 치열해 가장 두드러진 것은 판촉 활동의 수단이다.

편협한 프로모션은 이미 확정된 지역 상권 시장에서 본 브랜드의 판매를 확대하거나 기존 기초 위에서 판매를 높이는 것이다.

하지만 세일 이벤트 내용이 심각한 동질화: 큰 할인이 아니라 선물이다. 또 한 번 흉을 본다. 8퍼센트 할인하면 7절이다. 100을 사면 100원, 100원, 100원, 100원, 100원, 100원, 100원, 100원 등 표현 수법은 각 매장 출입구에 이라보라, 쇼윈도우에 포스터를 붙여 넣거나, 이 매장에서 7퍼센트 할인하거나, 이 매장에서 100 ＊

더 많은 사람들이 세일, 물건 배달 등 몇 가지 간단한 방식을 간단히 여긴다.

그럼 우리 신발 전문점 세일 이벤트를 어떻게 해야 할까?

모두가 관용적인 판촉 수법은 세일, 물건 배달 등, 흔히 효과를 내지 못했는데 문제가 또 어디에 나타났을까?

이 문제에 대한 필자는 많은 업무 판매자들과 토론한 적이 있는데 왜 판촉을 해야 합니까?

응답 결과는 1, 작년 이맘때 세일 행사를 했다. 2, 명절이 되면 세일 행사를 한다. 3, 재고의 체화량이 너무 크다. 4, 회사 일괄 적압화물 처리가 필요하다. 5, 회사 본부 통일 요구 등이다.

위에서는 업무 주관이 고유의 습관 모드로 판촉을 하는 것일 뿐이지만, 왜 판촉을 해야 하는지 이해가 안 되지만, 이런 상황에서 알려진 판촉을 초래하기 때문에 판촉 마케팅 수법은 끊임없이 모방하고 제멋대로 사용하고, 자신의 지역 시장의 실제 수요에 따라 설계 판촉 행사를 전개할 수 없다는 것을 알 수 없다.

양호한 신발 전문점에서 판촉 행사를 벌이는 데 우선 명확한 목적이 있는데, 자신이 왜 판촉을 해야 하는가?

브랜드를 만드는 건가요?

아니면 판매를 올려요?

아니면 구품을 처리합니까?

역시 미예도 등이다.

다른 목적은 조작 수법과 표현 방식을 가지고 있다.

일반적으로 신발 업종 세일 활동이 비교적 흔한 목적은 3개: 1, 브랜드 플라스틱, 2, 개발, 소비 집단, 3, 재고 처리.

1, 브랜드 플라스틱.

브랜드를 주요 목적으로 판매하는 행사는 일반적으로 회사나 구역 (대구)가 통일적으로 기획하고 있으며, 명절은 5일, 11일, 설날, 설날 등 몇 가지 중대한 명절을 위주로 한다.

이 몇 개의 명절 동안 세일 을 벌이는 데 더 많은 목표 고객 소비 를 위해 브랜드 관심도와 영향력 을 높일 수 있다.

만약 2005년 설날 동안 오콘이 내놓은'빨간 불타는 오강년 '시리즈 판촉 이벤트, 공항로의 대형 광고판에서 작은 노표까지, 물류차, 점당 포스터, 신선한 광전 품류, 단말기 분위기, 정교, 핫, 열정 등 모든 사람들의 시선을 사로잡을 뿐 아니라, 시장의 거대한 보답, 더욱 오강탈영일출, 소비자들의 심지와 충성도 강화!

또 빨간 밀짚모자업이 전국적으로 통일적으로 선보인 ‘버디생, 임정 ’ 부부가 세일 시리즈 세일 행사를 하고, 가게 당을 제외하고는 싱글 핸드백 하나로 족히 글을 지었다. 대홍은 두 이미지 모델의 세배 사진으로, 많은 소비자들이 이 자루를 보고 한 켤레만 사려고 했는데, 몇 켤레를 샀기 때문에 친한 친구에게 기쁨을 여겼다.

2, 개발 소비 집단 공고.

현재 시장의 경쟁이 치열한 상황에서 많은 판촉은 판매 피드백을 돌볼 뿐 전혀 명확한 소비군체들이 상대적인 공략을 진행하지 않고 자원 낭비와 판촉 효과가 좋지 않은 경우가 많다.

소비자 의 판촉 도 다양 하 고 먼저 답 한 소비자 는 주로 1, 본 브랜드 의 옛 고객 군체, 2, 개발 에 대한 기준 목표 를 지닌 새 고객 집단 이다.

일반 고고객 집단의 판촉 공고 방식은 일반적으로: 명절 전화, 문자, 메시지 따스한 인사, 귀빈카드는 각종 이벤트, 회원 혜택 등을 제공한다.

개발의 기준목표 위치를 지키는 새로운 고객 군체는 끊임없이 세분화하는 시장세분으로, 고객 소비 계층도 점점 격화되고 있어 시장의 용량이 커지고 있어 더욱 새로운 성장점일 뿐만 아니라 새로운 소비시장을 추진해 새로운 도전을 확대하기 때문이다.

강나씨는 2003년 사스 기간, 5월 12일 간호사절, 항저우에서 당시 가장 주목받았던 집단인 간호사들의 세일 행사를 선보였다.

간호사 증명서를 가진 소비자들은 강나 전매점에서 신발을 일률적으로 7.5퍼센트, 불과 2,3일간 판매액은 50만원에 가까운 것으로 경제효율을 얻으면서 좋은 사회적 효율을 얻었다.

또 스승의 날, 기자절, 특정 사회단체를 위해 금카와 귀빈카드를 발송하는 것도 좋은 효과가 있다.

3. 재고 처리.

이 브랜드 구두전문점, 마치 양날의 검과 같다.

재고 처리를 전개하면 브랜드 등에 직접적인 영향을 미친다.

최근 몇 년 동안 브랜드 신발 재고 처리에 여러 가지 방식이 있다.

어떤 지역에서는 상대적으로 좋은 인터넷 점과 백화점에서 브랜드 할인점과 전문점을 개설해 시장을 어렵게 파는 제품은 브랜드의 할인점과 전문점으로 직접적으로 전환한다.

예를 들면, 특히 여성 샌들, 매년 4월 중순에 정식 출시되며, 5월까지 화물이 움직이지 않으면 브랜드 할인점과 전문점 처리를 고려해서 처리해야 한다.

또 저단적인 브랜드 제품은 전시회와 마을 장가를 이용하여 재고를 처리하고 있으며, 게다가 제조업체들은 적압량이 많은 재고량을 한꺼번에 저렴한 가격으로 외상판매로 직접 전향하는 경우도 있지만, 적시성이 덜해지기도 한다.

현재 창의적인 것은 고추잠자리그룹이 전국 전문점을 협조하며, 일년 각지에서 끊이지 않는'고추잠자리화 문화 투어 '광장 행사를 선보여 기업 이미지뿐만 아니라 브랜드를 수천여 켤레의 구두 재고품을 팔아 일거양득이다.

그 다음은 판촉 행사의 테마는 브랜드, 판매를 위해, 재고 처리 등을 위해 홍보 테마를 강조하는 창의로, 고추잠자리가 자주 ‘빨간 잠자리화 문화 투어 ’를 개최하는 것처럼 구체적인 판촉 활성 작업이 아닌 고추잠자리그룹의 홍보 세일체의 독특한 모델로 업그레이드 됐다.

효과는'신발 문화 투어'를 보면 고추잠자리가 생각난다. 고추잠자리를 보면 신발문화가 생각난다.

또 다른 클래식의 아이디어가 있다. 오강 그룹은 2000년 4월 29일부터 5월 1일부터 5월 1일까지 절강성 내 모든 전문점에서 열린 세일 이벤트 내용은 51노동절을 경축하고, 범번호 꼬리는 51 위안으로 모두 1배로 오강 전문점으로 사용된다.

이 프로모션은 4월 29일부터 5월 1일까지 3일까지 길게 줄을 서서 구매하고 있으며, 오콘구두는 절강성 범위 내의 매출액은 1800만원 안팎으로, 오강성 내의 각 전문점들이 납품가와 판매점만 남았다고 할 수 있다.

신발 기업이 동행하는 당시 감탄했다: 명절 사업이 오강이를 뺏어갔다!

결국 집행은 마지막 단계지만 전체 판촉 활동의 중점이다.

만약 좋은 판촉 창의활동이 제대로 되지 않았다면, 결과는 크게 할인할 것이며, 심지어 “부인을 모시고 병사를 꺾을 수도 있다 ”고 말했다.

특히 신발 업계는 30%가 기획으로 70%를 집행한다고 할 수 있다.

그렇다면 어떻게 해야만 좋은 판촉 효과를 얻을 수 있을까?

신발 전문점의 특징에 따르면, 일반적으로 네 가지 분야의 주요 업무 내용: 1, 판촉 홍보품 준비, 2, 단말기 판매원 훈련, 3, 판촉 현장 감독 4, 판촉 활동 평가.

판촉 프로모션 준비는 프로모션 테마에 매개가 목표 소비군에게 전달해야 하기 때문에 홍보품의 준비는 제작과 재생 및 재생 두 단계를 배치한다.

1, 홍보품 제작.

일반적으로 제작된 유형은 텔레비전, 방송, 간행물 신문에 필요한 그림, 연문, 색조 등 부분으로 제정된다.

단편광고 부분은 시각의 충격을 강조해야 한다. 색조 글꼴은 여름에 냉색 위주로 겨울에는 확실히 웜 위주 등이 강조된다. 연문 부분은 TV, 간행물, 라디오, 포스터, 알바, 홍보 목록 등을 모두 설명할 필요가 있다. 타깃 고객들을 볼 수 있다.

2, 홍보품의 방영과 진열.

홍보품의 유형이 다양하기 때문에 그 중 일부는 관련 부서와 미리 연락을 해야 하며 우선 관련 계약을 체결할 경우, 텔레비전, 방송, 신문, 조폭 등 구체적인 실시 시간, 장소, 내용 등을 확정할 필요가 있다.

그 다음은 포스터, 엘라보, 홍보서 등 물감으로 판촉 활동이 전개되기 전에 발급 및 진열에 들어간다.

오강 중매상과 같은 2002년 8월 8일 안휘의 마안산에서 1주년을 기념 세일 행사를 하였으며, 내용은 100배송을 위해, 현지 신문, 텔레비전, 거리 등에서 미리 홍보를 했다.

행사가 시작된 후 판매 상황이 도시 전체를 뒤흔들며 현장 판매 분위기가 난데없이 ‘전방 비상 ’을 만나기 어렵다. 6일 판매량은 5천여 켤레에 이른다.

단말기 판매원 양성.

단말기 판매원은 공장이 직접 소비자의 이미지를 직시하기 때문에 매번 판촉 프로모션에 대해 추려야 하며 통일설을 형성하고 단말의 판매원들을 전원 양성하고 모든 인원이 이번 판촉 이벤트 내용을 알고도 통일할 수 있다.

단말기 판매 인원 교육의 내용은 주로 세 가지 부분: 세일 이벤트 주제 및 해당 실행 내용, POP (포스터, 플래시, 리스트 등) 진열, 제품 포장 진열, 선물 검사 등이 포함되어 있다.

구체적 내용: 1, POP (포스터, 플래시, 싱글 페이지 등) 시각 정보 배치 위치, 광활한 곳, 아니면 인류의 주요 입구, 소비자들이 모두 또는 대부분의 중요한 정보를 보기 편리하다.

2, 경쟁 상대의 반응 상황을 주시하다.

3. 진열된 제품의 외관 및 품질이 파손되거나 품질 결함이 있는지 살펴본다.

4. 점포, 캐비닛, 쇼윈도 등을 점검한다.

5, 점포 하드웨어 점포 하드웨어, 텔레비전, 음향, VCD, 에어컨 등 시설이 완비되어 있는지 점검한다.

6, 이벤트 테마 및 해당 활동 내용.

7, 간편한 구매 서비스 교육, 제품 지식과 주의사항 등.

8, 활동 기간의 업무 분배 및 관련 책임자 등.

판촉 현장 감독이 도착했다.

감독은 판촉 현장을 통제하는 홍보품을 배치, 현장 업무 상황, 제품, 선물이 충족, 인력이 충분한지, 실제 상황에 따라 조절, 촉매 활동의 순조로운 진행을 확보할 수 있다.

판촉 활동 평가.

판촉 활동의 성공 여부는 사실적인 피드백을 통해 전문점 판촉 행사도 현지 영향력 및 단말점 전매점 매출 우열을 검사하는 상황을 직접 반응하고 있다.

행사는 이미 전개됐지만 고객이 들어오지 않았거나 방문이 적다는 설명이다. 이번 활동 홍보는 미달이나 브랜드 제품이 현지 인지도와 영향력을 높일 필요가 있다.

가게에 들어오면 고객이 적지 않지만 실제 거래가 적지만, 이 상점 제품의 구조가 맞지 않다는 것을 설명하고 제품 구조를 조정해야 한다.

종합적으로 좋은 판촉 행사는 할인 포스터를 붙이는 것이 아니다.

더욱 긴요한 것은 구체적으로 판촉 활동을 시작하기 전에 현지 시장 환경, 소비자 습관, 경쟁품 상황 및 본 제품 브랜드 영향도 등 조사 연구를 통해 이 기초와 전제에 상응하는 목표, 주제, 구체적 전략, 실행 내용, 실행 내용 등은 매사에 연결되어야 한다.

활동 자체 말고는 판촉 효과에 영향을 끼친다.