아동복 시장의 유명 브랜드의 성공 경험

　　파이크란디: IT 마인드로 운영

국내 권위있는 시장조사기구의 발표에 따르면 파크란제는 이미 여러차례 전국시장점유율 1~3위를 차지했으며 북경시장에서 이미 련속 여러해동안 시장점유율 1위의 신화를 창조했다.

마케팅 전략 - 가상 경영.일찍 창업초기에 파크란티회사는 전통적인 로동집약형모식을 버리고 현대화된 지력집약형을 구축하기로 결정하였다.복장기업은 제품 설계 개발, 판매 채널 건설과 브랜드 경영에 입각하여 가공 제작 과정을 선택한 신뢰할 수 있는 공장에 맡긴다.

관리 전략 - 정보화 관리.정보관리에 있어서 파크란제는 전방위적으로 MIS 선진정보관리기술을 도입하고 100% 지적재산권을 가진 대형정보시스템을 자주적으로 개발하여 현대네트워크리념을 충분히 응용하고 제품설계, 생산에서 마케팅에 이르는 모든 환절에 일관시켜 업종내에서 앞선"지적정보집약형"운영모식을 형성했다.

시장 전략 - 브랜드 경쟁.파트너와의 관계에서 파이크란티는 장기적인 지원, 공동 발전의 전략을 견지하고 중소 고객을 진지하고 착실하게 지원하며 장기적으로 발전할 수 있는 파트너를 찾고 브랜드 가치의 부가 서비스를 제공한다.

제품 전략 - 새로운 시대 어린이의 내적 정신과 미학적 역동성을 구현하고, 파클란제 스타일은 간결하고 자연스럽고, 색채는 신선하며, 스타일은 캐주얼하고 편안하다.

　　착한 아이: 원스톱서비스 개념

중국 아동복 시장의 판매 순위에서 좋은 아이들은 여러 해 동안 크게 앞섰고, 학교 운영 공장에서 중국 최대의 아동용품 디자인, 제조 및 판매를 전문으로 하는 기업 그룹에 이르기까지 좋은 아이들은 중국 아동복계에서 기적을 창조했다.

자체 개발 - 국내외 기업과 소비자가 좋은 아이를 인정하는 것은 전적으로 좋은 아이가 지적 재산권을 가지고 기술을 개발하기 때문입니다.좋은 아이 본부에는 5000평방미터의 공업 설계 연구소가 있는데, 100여 명의 엔지니어, 디자이너가 있다.매년 4000만 위안을 연구개발에 투입하고 2200여 개의 특허를 보유하고 있으며 반나절마다 신제품을 출시하고 있다.

국제화 - 국제시장에 진입한 초기에 미국 등 국가의 무조건 교환 등 규정이 있었기 때문에 좋은 아이들은 국제 전문 브랜드와 전략적 연맹을 구성하는 전략을 채택했다. 이렇게 하면 위험을 피할 수 있을 뿐만 아니라 그룹 제품을 신속하게 국제 시장에 내놓을 수 있다.

원스톱 서비스 이념인 좋은 아이 그룹은 국내에'좋은 아이 원스톱 모자 전문점'10개를 개설했다.엄마들은 이곳에서 아기용 물건을 모두 살 수 있다. 국내외 많은 브랜드의 아동복 외에도 아기가 연령대별로 놀기 좋은 장난감, 유모차, 책, 위생용품 등이 있다. 심지어 어린이 도서관과 사진관까지 설치돼 있다.

브랜드 이미지 메이킹 - 좋은 아이는 좋은 아이 육아망을 열고 300여 명의 육아 전문가를 초청해 젊은 부모들에게 전천후 온라인 무료 상담 활동을 제공한다.이 사이트는 이미 좋은 아이와 소비자가 서로 정보를 교환하고 신뢰를 증진하는 중요한 플랫폼이 되었다.

소매업에 진출하다-소매업에 깊이 들어가 강대한 마케팅네트워크를 구축하는것은 좋은 아이집단이 제조업의 우세를 유지하는 또 하나의"야심"이다. 현재 좋은 아이는 이미 세계 여러 유명한 회사와 브랜드협력협의를 체결했으며 좋은 아이는 이미 세계 유명한 아동브랜드의 중국 제1대리상으로 되였다.

　　T100: 평범한 길을 걷지 않음

T100 아동복은 3년간의 발전을 거쳐 이미 단일한 아동복 브랜드에서 현재 아동복을 핵심으로 발전하는 패션"친자복"브랜드로 발전하였다. 현재 T100은 이미 250개 가맹상까지 발전하였고 년판매액은 근 억원에 달한다.

마케팅 포지셔닝-목표 고객군 포지셔닝: T100의 목표 고객군은 모두 고급스럽고 품위 있고 개성, 패션, 가정을 추구하는 고객군이다.시장 포지셔닝: T100은 고급 시장에 진출하는 것을 목표로 한다. 현재 T100의 브랜드는 이미 국내 각 대형 의류 센터의 주요 고급 백화점에 진입했다. 전국 10대 공항 중 8개에 진입했다. 해외 시장에 대해 T100은 이미 유럽, 싱가포르, 한국, 인도 등지에 전문점을 개설할 준비를 하고 있다.인력 포지셔닝: T100은 교육 센터를 설립하고 정기적으로 직원들에게 내부 교육을 실시하는 동시에 그들의 경력 계획을 돕고 그들에게 끊임없이 발전할 수 있는 공간을 주며 소속감을 갖게 한다.

홍보 홍보 - T100 포지셔닝의 광고는 어린이뿐만 아니라 성인을 위주로 한다.성인은 어린이를 이끌고 결정을 내리는 중요한 요소이기 때문에 그들이야말로 최종 의사결정자와 구매자이다.시장 피드백 - T100은 피드백 정보를 수집, 분석하는 부서를 전문적으로 설립한다. 하나의 강력한 브랜드는 반드시 시장 동향, 소비자의 수요 특징, 경쟁자의 변화, 가맹상의 요구, 판매 활동에 존재하는 문제점을 이해해야 한다.

경영 전략-T100은 동업자의 인재를 발굴하는 것을 거부한다. 왜냐하면 아동복 업계 시장은 아직 성숙한 단계에 도달하지 못했기 때문이다. 인재는 한 아동복 기업에 있어서 매우 중요하다.가격전을 하지 않고 T100은 이는 자신의 브랜드형상에 불리할뿐만아니라 전반 아동복업종의 발전에도 불리하다고 인정하면서 공동으로 이 업종을 수호하고 소비자의 소비습관을 제고하여 아동복업종을 발전시키는것을 목표로 해야 한다.

사회적 책임-T100의 제품은 모두 유럽, 미국, 한국, 일본 등 국가의 수입 친환경 원단을 채택하여 원천의 점검이 특히 엄격하며, 또한 T100은 거액을 들여 뒷정리 단계에서 비싼 세척 기계를 추가하여 제품의 품질을 한층 더 보장하였다.사회적 책임감의 촉진으로 T100은 고객을 위해 다양한 서비스를 맞춤형으로 만들었다. 예를 들어 명절이나 공휴일에 고객을 불러 여행을 시킨다.T100 어린이 사진 스튜디오 설립;VIP클럽도 있고 정기적으로 살롱 행사도 하고...

　　야도: 내부 관리 및 교육 강화

상해아도복식유한회사는 1996년에 설립되였는데 설립초기부터 아도는 남다른 기질을 보이고있는것 같다.10년 동안 회사의 성적이 끊이지 않아 야다아동복은 선후로 상해명품제품, 상해시의 유명한 상표와 중국의 유명한 브랜드로 선정되였다.현재 아도 브랜드는 이미 전국 판매 실적 3위, 상하이 판매 실적 1위의 중국 유명 아동복 브랜드가 되었다.

10살 난 아도는 강자가 숲처럼 많은 전국시장에서의 성적은 그의"관리와 훈련을 중시"하는데서 비롯되였다.

경영 전략 - 관리와 교육을 중시한다.아도는 설립초기에 회사는 학습훈련을 기업의 모든 종업원의 중요한 사업내용으로 삼고 기업, 브랜드확장의 필수과목으로 간주하였다.

그리고 회사가 매번 주문회 기간에 중개상 및 대리상에 대한 교육은 회사 직원에 대한 학습의 연속이다.매년 주문회 교육에서, 회사는 업계 전문가를 초청하여 중개상과 대리상을 위해 의문을 풀었다.이미 회사의"제도"식을 형성한 이런 훈련은 회사가 전국 시장에서 보조를 맞추는 데 튼튼한 기초를 닦았을 뿐만 아니라 중개상과 대리상에게도 강렬한 귀속감을 느끼게 하고 응집력을 증강시켰다.

인재 전략-야도는 줄곧 지혜를 모으고 여러 장점을 널리 받아들이는 것을 견지해 왔다.알아본데 따르면 회사에는 특수한 편외팀이 있는데 그 성원에는 업계인사, 업종전문가, 언론기자 등이 포함되며 여러 업종에서 왔다.그리고 이 팀은 아토 브랜드가 발전하는 과정에서 무시할 수 없는 역할을 발휘했다.회사의 중대한 결의에서 이 팀은 초청을 받아 토론에 참가하고 각자의 의견을 토로하며 회사는 좋은 것을 택하여 따른다.례를 들면 기업이 매 계절 신제품의 설계를 출시하면 이런 전문가들은 모두 제품풍격, 시장지향 심지어 품질환경보호 등에 대해 언로를 넓히는데 이는 아도제품이 시장에서 자신의 한자리를 차지할수 있도록 한다.

브랜드 운영 - 엄격하고 혁신적인 일상 관리는 아도가 10년 동안 국내 강력한 아동복 브랜드가 될 수 있는 초석이며, 아도의 더욱 혁신적인 동작은 회사의 브랜드 운영 모델에 구현된다.

"거안사위" 의 발전리념으로 하여 아도는 판매액이 수직으로 상승할 때 기업고위층이 멀리 프랑스에 가서 더욱 시장경쟁력이 있는 고급아동복브랜드 Yador를 등록하게 되였다.야도의 등장으로 야도의 중국 고급 아동복 시장 진출 계획이 시작됐다.