철저하게 커튼으로 라사의 색깔을 바꾼다

임안광장의 디스오커피가 엄일명 을 만났을 때, 이 젊은이는 마치 티베트 최대 커튼 도매상이라는 것을 믿기 어려웠다. 한때 전체 티베트 커튼이 90%의 커튼을 그 곳에서 도매했다. 경쟁이 치열한 상황에서도 60% 이상의 시장점유율을 갖고 있다.

"네, 저희가 티베트 커튼을 이끌고 있습니다."

그동안 언론 인터뷰를 거부한 엄일명은 바이두와 구글에서 찾기 어렵고, 그는 상당히 저조한 사람이다.

하지만 커튼 장사를 할 때, 그 부주의로 흘러나오는 호기심이 믿습니다 – 이것은 확실히 라사 도시의 색깔을 바꿀 수 있는 사람이다.

그는 항상들을 묘사할 때 여러 번의 격려를 서술한 적이 있다: “ 133번 젊었을 때, 그는 아내를 제외하고는 모든 것을 제외하고 나가서 싸우고, 귀인을 만났고, 기회를 잡아 크게 성공했다.

이는 또 많은 외국 항저우에게 감수할 수 있는 품질 농축: 어려움을 겪고 시장을 이해하고, 의리무도하고, 신용과 마케팅 관념을 가지고 있다.

"이 순서는 변할 수 없다."

엄일명은 다시 한 번 강조했다. 이는 38세의 임안인만이 도매를 극대화했다. 동시에 그는 신성한 땅에서 자신의 신앙에 속한 신앙을 더 굳게 믿는다.

중경기차역 근처의 작은 식당에서 젊은 젊은이와 며느리가 늑대 식탁에 앉아 멍하니 있는 식탁 옆에 멍하게 앉아 있었다.

“차표값은 급하게 갚지 않고 그냥 생각만 했나?”

노인은 술을 두 모금 마시며 고개를 들어 총각을 주시하며 강저장의 사투리로 물었습니다.

젊은이는 한참 동안이나 소리를 내지 않고 며느리도 고개를 숙이고 있다.

3개월 전에 그들은 집을 여기저기 긁어모으는 4000위안을 모두 다 썼고, 돈을 한 푼도 벌지 못했고, 애당초 한차례의 호정을 세워 난감한 침묵으로 만들고, 손에 두 장중경은 항저우의 귀행차표도 빨리 날려왔다.

“ 한 번 나오기가 쉽지 않은데, 돌아가면 평생 나오지 않을 지도 모른다. ” 고 말했다.

노인은 낮은 시골 소리에 일자 일자 일자 젊은이의 가슴을 두드렸다.

또 어색하게 침묵하고...

"안 가요!"

총각은 우레와 같은 울부짖음과 같이 옆자리에 있던 손님을 놀라게 했다.

"이름이 뭐야!"

"무슨 소리인지 모르겠어!"

주위의 원망 소리가 끊이지 않다.

구경꾼들은 모르지만 그 순간 많은 사람의 운명을 바꿨다.

"가나 길까"라는 이야기가 다른 버전으로 벌어지고 있다.

한 해 적어도 그 해, 이야기 주인공 - 엄일명 한결같이 중경에 맞서 싸우는 60개 마을 중, 이'거취 이야기'는 최소한 60회, 10개씩 버텨, 50개로 귀향했다.

“우리가 견뎌낸 10명은 이제 거의 충칭이나 다른 곳에 유명 있는 인물이다.”

엄일명과 그들은 매년 몇 번씩 모여서 업계를 탐구 하며 당시의 추억을 회상한다.

"생존기회 1 /6의 생존기회"가 없다면 내가 꼭 남길 수 없다 "고 말했다.

지금까지도 엄일명은 여전히 그가 남긴 고향을 그의 생명 속의 귀인을 존존중한다.

이 큰소리에 엄일명은 중경에서 3년을 버텼다.

3년 동안 큰 돈을 벌지 못했지만, 3년 동안 커튼 업계에 대한 깊은 이해와 잠재적인 연구는 없었고, 라사 진출 후의 신용과 성공은 없었다고 회상했다.

문지방의 난이도가 바로 기회이다. 사실 라사 가는 것은 엄일명한텐 우연이다.

1999년 소흥코교에서 입고된 그는 우연히 그곳의 점원들과 잡담을 들었다. "티베트 쪽에서 들어온 사람들은 화물량이 정말 크다. 동일한 색깔이 한꺼번에 30필이나 들어간다"고 말했다.

그때는 일반 상인들이 매번 단일화색으로 한두 필의 시세를 가지고 있는 것에 대해 30필의 티베트 수입업자는 의심할 여지가 없다.

충칭에서 치열한 경쟁을 벌인 엄일명 예민하게 이 신호를 받고 있다.

그는 이튿날 티베트 행 차표를 예약했다.

“ 가기 전에 나는 티베트의 장사를 하기 전에 분명히 다른 지역에서 없는 어려움이 있다는 것을 알고 있다. 어려움은 극복할 수 있는 것이고, 관건은 시장이 있는지 없는지 모른다. ” 고 말했다.

엄일명은 항주 특유의 인내심과 결심을 가지고 라사로 왔다.

고원반응과 언어가 그의 시장 고찰을 어렵게 할 수 없게 했다.

낡은 거리, 단조로운 커튼의 화색과 현지 주민들의 고집스러운 소비 습관은 모두 절망감을 느끼게 한다.

“내가 이전에 많은 상인들이 티베트에 답사를 하러 왔었는데, 그 중에는 절상이 적지 않았고, 나중에도 있었다.

많은 사람들이 떠나고, 당시의 나처럼, 여기는 시장이 없다고 생각한다.

외면으로 희망이 없는 라사 시장처럼 보이는데, 왜 상품상들이 꽃색 30마리의 대량 판매를 요구하는가?

다만 길이 멀어서 불편한가? 티베트의 상인이 자금 회전이 없는 문제일까?

이 문제들을 파악하기 전에 그는 가물가물하게 느껴지며 이곳의 시장은 천연적으로 위장하여 경쟁 상대의 천연 우세를 세웠다.

그렇다면 부유로 가는 대문을 발견할 수 있을까?

그는 절강상인, 쓰촨 상업 등 다양한 배역으로 거듭나며 교묘하게 현지 커튼상, 소비자, 간부 등과 대화를 진행했다.

결론: 이것은 매우 유능한 시장이다. 현지 커튼 업체는 모두 소동을 벌이는 것이며, 독보적이지 않다면, 선진적인 경영 이념과 수입의 우위를 맞추고 소비를 유도하면 시장을 빨리 점령할 수 있다.

“ 시작 단계에 비해 상대적으로 낙후된 곳은 비교적 잘 된다.

어려움은 문턱이다. 난이도가 기회이다.

이것은 엄일명의 시각이다.

티베트의 시세가 세련된 사업은 "티베트에서 남기는 것은 쉽지 않다"고 말했다.

이 말은 엄일명백히 한 번 말했지만 인터뷰가 끝난 뒤 머릿속에 떠오르는 말이 바로 그 말이었다.

엄일명은 전대미문의 어려움을 만났다. 그는 3년 동안 장사만 하고, 매년 2만 3만 번의 작은 장사를 벌고, 이후 완전히 낯설고 고원에 반응하는 곳에 도착했다. 자신은 돈이 없어 친척 친구 3000원, 5000원, 5000원, 자금을 빌리며 50만 위안을 끌어들여 걷게 하고 ….

이런 스트레스를 어떻게 감당할 수 있는지 묻는 질문에, 엄일명 이 항상으로서 담력 이 드러나는 것은 사실이지만, 이것은 내가 인정하는 일이다: 나는 이 업계에서 2, 3년 동안 커튼의 품질, 색깔, 작작, 원가, 이윤, 내가 이 지역에서 한 달 동안 깊이 조사해 보았고, 시장이 있다는 것을 분명히 보았고, 잠재력도 있다.

그들과 같은 규모로 들어가면 나는 반드시 생존공간이 없다. 처음부터 강세로 들어서야만 커질 수 있다.

일단 내가 인정하면 손을 놓으면 절대 돌아보지 않는다.

사실 증명, 내 판단이 옳다."

‘ 항저우 (州) 인이 장사를 하는데, 그 중 한 가지 특징은 품질을 보장하는 전제 박리 다매로 달리기를 원한다.

다른 매장 상인들이 죽으면 가격을 물지 않을 때, 우리는 매우 민첩하다. 다른 사람들이 구토를 지키고 있을 때, 나는 적극적으로 출격했다. 다른 사람이 동료를 불러 시장에 뛰어갈 때, 나는 스스로 달려가고, 첫 손의 자료를 파악한 후 물건을 들고, 티베트를 당겨 포포포를 터뜨릴 수 있다.

나는 이렇게 천천히 쌓아서 많은 손님을 얻었다.

엄일명 고찰을 하던 그 달은 잘 알아봤다. 티베트인들이 좋아지면 나중에 친구들을 소개해 사러 오지 않을 것이고, 둘째 집에 가지 않는 특성도 그가 스트레스 투자 중금의 중요한 원인이다.

입소문을 퍼뜨려 그의 장사가 아주 빨리 커졌다.

라사의 숨은 사람들이 알기 시작했고 커튼은 항저우인에게서 사러 가고, 브랜드도 기억하고'커튼 유몽'이라고 한다.

라사의 이 도시는 이미 충분히 배불리 먹여주지 못했다.

그는 확장하기 시작했다.

라사에서 경쟁 상대를 물리치기보다는 확장된 길은 각지에서 강한 경쟁자가 아닌 교통과 기후 때문이다.

라사는 나쪽으로 6시간 넘게, 라사는 8 ~10시간 정도, 라사는 산남까지 3시간 정도, 라사는 요즈음, 라사부터 르카르타, 7 ~8 시간까지, 라사, 라사는 아리10시간 넘게 도착한다.

이런 것들은 정상적인 날씨와 교통 상황 하의 차로다.

장사를 하는 것은 시간인데, 엄일명은 “티베트에서 장사를 하면 시간 개념이 있을 수 없다 ”고 말했다.

“ 임안에서 항저우까지 이런 거리로 라사에서 1년 사계절의 날씨에 닿을 수 있다 ： 5분 전 큰비가 오분만 지나면 오분만 더 지나면 눈이 올 수도 있다 ” 고 말했다.

엄격하게 말하다.

석류나 길에서 닻을 내리거나 10여 시간 동안 졸린 것은 흔한 일이다.

그래서 새벽마다 외출할 때마다 빵과 과자와 물을 꼭 챙겨야 한다.

가장 재수 없는 한 번은 길에서 3박 3일 동안 졸렸다. 가장 행운의 한 번은 라사에서 그 곡까지 운반한 차는 50여 미터 높이의 절벽 위에서 넘어졌고, 엄일명은 일 때문에 차 위에 앉아 있지 않았다. 가장 위험한 한 번은 그의 차 앞에 1미터를 휙 소리를 내며 그의 차를 졸렸다.

13 년 전, 티베트 커튼은 가장 단조롭고 가장 간단한 금세모, 현재, 레드, 블루, 그린, 다양한 디자인을 갖추고 있다.

"남쪽은 무슨 커튼이 유행하고 보름 뒤에도 티베트가 유행한다."

엄일명의 ‘한 커튼의 유몽 ’은 티베트 모두에게 꿈을 가져갔다.