ZAA는 왜 폭금이 없어요? 근진 마케팅은 승리 비결입니다.

　　자라연간 약 12,000개의 옷을 생산해야 하는데, 1년 52주, 평균 매주 23개입니다.

하지만 모든 디자인은 전매점마다 상가되지 않고, 매점마다 평균 2회 신상품을 매회 50여건씩 받는다.일반 의류 기업은 일주일은 커녕 한 달도 이렇게 많은 신상품을 받을 수 없다.

자A는 진정한 의미가 없는 디자이너로 최신 패션 스타일을 표절했다.

패션의 가장 큰 특징은 다변화, 한 영화, 뮤직비디오 하나, 현재의 패션 요소를 전복시킬 수 있다.

이러한 패션 요소가 나타날 때, 자아라매수몇 일만 걸리면 세계 최고급 패션쇼에 대한 시스루의 패러디를 완성할 수 있다. 이 디자인은 어느 정도 최신 유행에 가깝다.

디자인 코너는 위험을 크게 낮추고 자A도 맹목적으로 하지 않았다.자A는 문점의 배급품이 정확하거나 말한다면 보수적이다.

현재 자A가 갖춘 정보 피드백 시스템으로 본부는 각 단점, 각 옷의 매출 상황과 현시 재고, 점장의 판매 보고서에 대한 분석을 수시로 확인할 수 있다.

매주 두 차례 신상품을 배합하다.새로 출시된 디자인이든 두 번 보충한 디자인이든 본사에서 보내온 수량은 그리 많지 않다.

부점장의 설명으로 보면 자A는 다수의 전통 의상 업체가 채택한 주문제와 달리 본부는 각 점의 매출 상황에 따라 자발적으로 배급된다.

본부에 위치한 디자인팀은 각 단점, 각 도시, 각 지역마다 어떤 디자인이 필요하고, 어떤 색상, 얼마나 큰 사이즈를 볼 수 있는지, 매번 보급할 수 있다.

주문제 안목으로 보면, 자아라 같은 기업은 사흘 만에 한 번 주문회를 열어야 한다.자ara는 생산 수량에 근거가 있어 맹목적으로 가게에 화물을 누릴 수 없다는 것을 보증했다.

매장 안에 재고품이 있더라도 소비자가 사고 싶어도 팔지 않는다.소비자들에게 희소감을 주며 자A의 옷이 이 마을을 지나면 이 가게가 없다는 것을 느끼게 했다.

이로써 많은 양의 원칙 아래 자A는 ‘희소마케팅 ’의 판매 전략으로 소비자들의 입맛을 끌어올리는 것으로 보인다.

자A의 한 가게의 운영으로, 자A는 전 세계 각지 2천여 곳곳에 분포된 의상 체인점은 기본적으로 소매 판매에 부합돼 빠른 판매 원칙에 부합된다.

소매점 이 재고 를 방지하는 가장 좋은 방법 은 바로 근속 판매 를 하는 것 이다. 특히 빠른 패션 스타일 의 복장 을 단시간 에 판매하지 않 고 점용 자금 뿐 아니라 점용 화물 을 점용하는 것 도 매우 적기 쉽다.

그래서, 자ara는 4코너를 통해 단단히 통제한다.의류업고유 위험:

1. 손을 사서 대규모 베끼다.

2. 상가된 12일간 빠른 전품 주기로 설계하고, 보급하지 않으려면;

3. 다량이 적고 마케팅이 희박하고, 어떤 대금상의 판매량을 탐구하지 않는다.

4. 단말기 판매 정보의 제때에 피드백.

또한 4시에는 자A의 상업 패턴을 완벽하게 선보이는 상위 설계: 근속 판매를 추구하지 않고, 대폭 판매량과 이윤을 추구하지 않는 파동선이다.

그렇다고 하더라도 자ara는 재고가 없는 것이 아니라, 의류업의 위험을 비교적 효과적으로 분담하여 소수 금액에 대량의 재고를 쌓는 것은 아니다.

이 해마다 각 브랜드들은 자A를 어느 정도 공부해 공급사슬의 반응 속도를 높였다.

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우리는 간단히 분할할 수 있다: 설계, 시험장, 원고, 견본 제조, 이것은 주문 회전 과정이다. 그 다음은 주문회, 화물 통계, 대품 생산, 물류 배송은 주문 회후의 과정이다.

그렇다면 생산 포장 주기를 계속 단축할 수 있을까? 답은 부정적이다.많은 회사들이 자A처럼 주문회 코너를 취소할 수 없기 때문이다.자A가 제품을 개발하고 다음 직영점은 무조건 판매해야 하지만 대부분의 브랜드는 그럴 수 없다.

주문의 권리는 가맹상 수중에 재고 위험의 책임자도 가맹상으로, 가맹상들은 상품을 인정해야 하기 때문이다.

이 승인 은 복잡 한 것 이다. 사람 을 초청 해 보고, 판 을 다시 계산, 재산 후 재생산, 이렇게 번거로운 절차 를 소비 했 다. 소위 의 빠른 패션 의상 을 어떻게 생산 했 다.

이런 빠른 패션 생산은 시장의 풍향표가 이미 달라진 것 아니냐? 이런 빠른 패션 패션을 그들의 중개업자에게 어떻게 물려주는 것일까?

가맹 대리 체계는 자A의 빠른 패션을 배울 수 없다.주문제의 주동권은 대량 가맹 대리상 수중에 장악하였으며 실제로는 아래로 내려오는 조품제를 형성했다.

각 대리 가맹상은 상품과 디자인에 대한 이해가 일치하지 않아 기업이 제품 개발상의 주도권이 잠재적으로 약화되어 모두에게 잘 볼 수 있는 이른바 ‘폭금 ’이라는 견인으로 대폭 수익을 얻으며 헤엄쳐 경영 위험을 겪고 있다.

주문제 아래에서 가맹상은 약간의 폭금이 많이 들어오지 않는 것을 원망하고 기업도 많은 생산을 해서 가맹자에게 주는 것을 원한다.신상 상가 당초 가맹점이든 직영점이든 지분 판매 전략을 채택해 가격을 허위 하게 하여 재정가판매를 하고, 분담하여 판매를 차분담하고 점차 할인 판매한다.

재고품이 너무 많으면, 심도 할인이 필요하고, 손실의 이익은 전기 프리미엄 판매와 정가 판매의 이윤으로 보충해야 한다.

그래서 옷권에는 "먼저 벌어 온 돈은 종이고, 나중에 벌어 온 돈이 돈이다"고 덧붙였다.이는 바로 근진급판매 원칙을 해낼 수 없는 필연적인 결과이자 어쩔 수 없는 퇴출으로 그 다음을 요구하는 것이다.

자A도'재고'가 아니다. 마찬가지로 팔리지 않는 스타일도 있고, 어느 옷의 판매량을 100% 확정할 수 없는 것이 아니라, 금액이 적은 전략을 채택해 재고 위험을 유효하게 분해 재고 모험이 없어도 너무 많은 재고 적재적액을 조성할 수 없다.

이로써 전경이 아무리 좋은 디자인이라도, 차라리 그 큰 돈을 벌지 않을 것이고 대량의 보급품을 대량으로 생산하지 않고, 일조에 착오가 누적되지 않도록 한다.

자ara가 위험을 억제하는 방법은 어떤 스타일에서 큰 수익을 추구하지 않는 것이 아니라 모든 스타일에서 ‘ 근속 판매 ’ 를 할 수 있다.

국내 빠른 패션 패션업체는 이와 달리 주문제 하위 의류 소매점에서는 ‘근진급판매 ’를 할 수 없다. 미리 하단에 있는 몇 가지는 판매기에서 큰 수익을 얻을 수 있고, 대충시장 위험을 기대하고 있다.폭발금이 닥쳤을 때 재고 위험이 불가피하게 왔다.

자A를 배우는 것은 공급사슬의 속도만 배울 수 있는 만큼 부족한 것 같다. 자A가 노점 업계의 위험과 수익을 어떻게 배울 것인지 진지하게 고려해야 할 것 같다.