의류 세일 활동 중 어떻게 특가 세일 을 잘 할 것인가

무수한 판촉의 성공 사례를 살펴보면 현장에서 좋은 판촉 분위기를 제외하고는 더욱 중요한 것은 힘에 주는 제품의 혜택책이다. 결국 고객이 우리의 제품을 사고 싶은 것이 우리의 프로모션의 초심이다.

많은 친구들이 세일즈를 할 때 전적으로 특가 상품을 입안하여 전혀 아무런 전략적 사고도 없었고 특가는 특가로 팔리지 않았다.

이러한 상황에 근거하여, 우리는 먼저 생각해 보자. 특가 제품의 역할은 무엇인가? 필자는 대체로 두 개의 작용을 가지고 있다. 하나의 역할은 사람을 끌어들이고 인기를 모으는 것이고, 다른 역할은 경쟁 상대를 타격하는 것이다.

특가 제품의 작용을 깨달은 후, 특가 제품 전략을 어떻게 구축해야 할지 다시 한번 살펴보자.

첫번째 역할은 인기를 끌 수 있는 만큼, 가격은 진심을 느끼게 하고, 큰 저렴함이 차지할 수 있지만, 유혹을 막아서는 안 된다.

예를 들어 슈퍼마켓의 특가 달걀, 특가 채소 과일 등 모두 인기를 모으기 위해 디자인한 제품 전략이다. 그래서 우리는 특가 제품을 고를 때, 상대적으로 소비자들을 고려해야 하는 특징: 1, 구매 확률이 비교적 높고, 2, 구매하는 사람들이 상대적으로 크다. 3, 가격은 비교할 수 있다. 이런 제품은 한눈에 비싼지 언제든지 알 수 있는 것인지 알 수 있다.

따라서 우리는 매일 판매 수치를 분석하고, 판매 빈도가 비교적 높고, 판매 수량이 비교적 높고, 현지 소비자들이 상대적으로 인정하는 제품으로, 이로써 사람들의 특가 상품을 유치할 수 있다. 그래야 진정으로 모일 수 있다.

작용

또 경쟁 상대를 타격하는 측면에서 우리 제품의 전략은 상대를 압도할 필요가 아니라 이 제품을 통해 연대 판매할 수 있기 때문에 이런 특가 제품의 전략은 더욱 신경을 써야 한다.

우선 우리 는 경쟁 상대 의 모든 제품 품목 을 파악 해 경쟁 상대 의 전체 판매 상황 을 파악 해 모든 제품 중 어떤 품종 제품 이 비교적 잘 팔려 있 고, 게다가 비교적 다른 제품 을 이끌 수 있 는 것 이다

네, 그리고 우리는 상대성 있는 특가 제품 전략을 다시 기획했다.

경쟁 상대 베스트셀러 외관과 품질이 비교되는 제품을 골라 직접 가격을 최저위까지 낮추는 것은 물론 경쟁 상대에게 강력한 타격을 줄 뿐만 아니라 다른 제품의 연대 판매를 선사할 수 있다.

이렇게 보면 특가 제품은 한 번 판촉 활동에서 단일 제품 형식으로 존재하는 것이 아니라, 다른 품종의 특가 존재할 수도 있다

정식의 형식은 다양하지만 선택은 한결같다.

물론 특가 제품 전략은 우리가 쓸 것이고, 경쟁 상대도 사용하지 않을 것이기 때문에 진정 판촉이 다가올 때, 모두 몸싸움의 경쟁 상태에서 상대의 상황을 완전히 파악할 수 없을 만큼 임기응변을 해야 하며, 지휘가 새로운 전략을 정할 수 있다.