상품 재고 를 어떻게 정리 해 판매 비결 대방송

벌려고 벌지 못하는 돈을 양보로 하는 것은 매각의 속임수법이다.예, 고위 표가, 저가 판매, 고객을 모집할 수 있지만, 스스로가 조금도 손상되지 않는 것은 바로 상인의 정명점이다.본래 마케팅 전략으로 네가 원하기만 하면, 다른 사람들은 이러쿵저러쿵 말할 필요가 없다.그러나 우리가 세일을 하지 않는다면 반권 판매 뒤의 비밀을 발견하기 어렵다는 점이다.

천 위안의 셔츠를 할인하여 700위안 할인하여 당신에게 팔았습니다. 그래서 상가가 너에게 300위안을 양보했다고 합니다.듣자니 이치에 맞는 것 같지만 경제학은 그렇게 보지 않는다.마셜은 상품의 시가가 아니라 매가가 공동으로 정한 것이 아니다.예를 들어 판매자 가격은 1000위안이고, 구매자가 받지 않으면 500위안을 내겠다고 한다면 1000위안은 시가가 아니라 흥정 가격을 흥정하고, 결국 쌍방은 700위안에 따라 거래를 하기로 약속했다.이 700위안이 시세이다.상인은 시가에 따라 상품을 판매하는데 어떻게 소비자에게 이자를 준다고 할 수 있습니까?

제1종: 1물 2가.같은 브랜드의 셔츠는 연사에서 1000위안을 팔고, 오트래스에서 500위안을 팔면 후자는 이득이 아니다. 필자의 견해는 일품 2가격에도 불구하고 싸게 파는 것은 이득이 아니다.왜? 판매자 측면에서 볼 때 이윤은 판매 수입이 원가를 공제하기 때문이다.상품은 팔아 돈을 벌어야 이윤이 있다는 뜻이다. 오트레스에서 셔츠 한 벌에 1000원을 팔지 않는다면 1000원 안 팔리는 도리가 있을 것이다.혹은 스타일이 지나치거나 상품 단품 소비자는 선택할 수 없다.어쨌든 1000원이면 팔리지 않는다.상품이 팔리지 않는데, 어떻게 이윤이 양보할 수 있겠는가?

제2종: 창고 세일.겉으로는 세일가가 일반적으로 시가로 떨어지기 때문에 장사꾼의 이자로 간주된다.하지만 실제로 세일즈도 이득은 아니다.창고 세일 목적은 창고를 정리하는 것이다.예를 들어 한 상가가 창고를 청산하지 않는다면 계속 수익이 1만 위안이고, 이 1만 위안은 창고의 원가가 되고, 반대로 창고를 회수하면 그가 수익을 2만 위안을 청산하지 않는 원가가 된다.그러므로 원가 측면에서 창고 세일은 이득이 아닌 반면 사업가들의 축리 행위다.

세번째: 세일 예약.전형적인 예는 비행기표 예약이다.비행기표 할인을 예약한 것은 항공사가 이자를 양도한 것 같지만 회사 매니저에게 물어보면 예약은 왜 할인합니까? 답은 비행기의 승객률을 높이는 것 같습니다.네, 비행기표의 정가를 고려할 필요가 없습니다.예를 들어 3억원을 들여 비행기를 사는데, 비행기가 그가 쓸 수 없기 때문에, 비행기가 고정되었고, 표가 얼마든지 날아야 하는데, 이 3억위안은 침몰 비용이 되었다.경제학설, 침몰 원가가 원가가 아니다.비행기표 할인 비용은 경영 원가 (항공사 급여와 연유, 식품음료 등 비용을 낮추지 않으면 항공사가 버는 것이다.그렇지 않으면 표가 팔리지 않는 것이 진정한 손실이다.이 측면에서는 비행기표 할인도 이득이 아니다.

가격 할인과 달리, 상점에는 또 하나의 판촉 방식이 있다.가격부러지지 않고 선물을 드리다.몇 년 전에 정부는 비행기표 할인을 허용하지 않고 항공사들은 별다른 생각을 해서 선물을 보내는 새로운 디자인을 선보였다.네가 천 원 이상의 비행기표를 사면 300원짜리 티셔츠를 선물해 줄게.나중에 다른 상인들도 모방하여 효과를 보거나, 혹은 10을 사서 1을 보내거나, 약간의 물건을 사거나 한다.보는 것은 소비자에게 이득을 얻게 하는 것 같지만 깊은 곳에 가서 선물을 보내는 것과 할인 본질적인 일이다.그러나 후자는 우여곡절이고 전자는 암절했다.이미 말했지만 할인은 이득이 아니라 선물로 보내는 것은 당연히 이득이 아니다.

위쪽의 이치를 깨닫고 우리는 돌아서서 쿠폰 판매를 보게 했다.환권 판매라는 것은 선물을 보내는 파생 형식이다.과거에 네가 복사기를 사면 상점은 따로 라디오를 너에게 줄 것이다.지금은 달라졌고, 상점은 라디오를 더 안 보내는 것이 아니라, 상당한 금액의 상품권을 돌려준다.이 작은 변화를 보지 말고 고객이 편리할 뿐만 아니라 매가에도 유리하다.예를 들어 복사기를 사고 싶지만 라디오를 필요로 하지 않으면 라디오를 보내는 그 가게에서 사지 않을 것이다.상품권 개정 후 소비자는 상가를 고를 필요는 없고, 상인들도 고객을 잃지 않는다.

확실히상품권내부 화폐로서 그 유통성은 선물보다 우수하다.그러나 반권 판매는 매매를 위해서만 설득력이 부족하다.환권이 선물보다 편리하다면 가격할인이 더 편리하다는 점이다. 장사꾼은 왜 직접 할인을 하지 않는 것일까. 쇼핑가는 쇼핑몰을 위해 묶기 위해 팔았다는 말이 나올 수도 있다.그러나 추궁해야 할 것은 왜 소비자들도 할인을 하지 않고 환권을 선호하는 것일까?

필자 의 견해 는 일부 소비자들 이 기꺼이 증권 을 반환 하고, 요해 가 귀권 에 있다판매값을 깎지 않다.복사기를 사는 예를 들다.만약 두 개의 상점이 있다면, 한 가격은 한 대 3000위안씩 할인해서 판매할 수 있다. 다른 한 집도 3000위안, 가격을 깎지 않으나 1000위안의 상품권에 귀환할 수 있다. 소비자가 어떤 선택을 할 수 있다고 생각하는가? 내가 살펴본 적이 있다. 할인을 선택하는 것은 기본이 스스로 구매, 귀권 선택의 대부분이 단사다.무엇 때문일까? 도리는 간단하다. 단매화는 공금이기 때문이다. 원가로 영수증만 따면 청구할 수 있다. 반환권은 자신에게 당연코 반환권을 선택할 수 있다.