기업 마케팅 효율은 어떻게 해야만 최대화할 수 있다

기업 마케팅 운영 비용은 두 개의 대부분: 강성 운영 원가와 유연성 운영 비용으로 나눌 수 있다.

강성 운영 원가 즉 마케팅 시스템 운영 반드시 보증 비용, 채널 원가, 채널 회원 정책, 채널 구성원 원가 등, 유도 운영 비용, 즉 마케팅 시스템 운영 가능 비용

기업은 이윤이 피할 수밖에 없다

가격 인상을 삼키면 강성 원가가 낮아지지 못하고, 유성원가가 공간의 한계를 낮추는 상황에서 강성 원가 효율을 최대화하는 것이 문제의 관건이다.

아이하하의 마케팅 효율이 최대화된 만큼 많은 기업들이 공부할 만하다. 샤오마케팅 효율이 최대화된 기초와 근원은 인형 하하의 제품에서 비롯된다.

만약 인형 이 매년 몇 개 의 제품 광고 를 한 시리즈 제품 의 판매 를 끌 았 고 같은 채널 시스템 에서 인형 하하 관련 제품 을 동시에 판매 했 다.

그래서 원자재 가격 인상 위험에 직면할 때 단일품류 기업의 항격력은 약했다.

그 병목과 근원은 그 제품의 품성이 너무 단일하고 유효한 제품의 조합이다.

우리는 유아를 두 개 생산하여 칼슘 제품을 보충하는 기업을 예로 한다.

A 기업은 영유아 칼슘 공급 제품 업계의 첫번째 브랜드이며, 시장 점유율이 멀리 다른 브랜드를 앞서고 있다.

원자재 상승에 직면하면 기업은 반드시 가격을 제시해야 이윤을 보증할 수 있다.

그러나 단일품으로 천하를 다스려온 A 기업으로 곤경에 처해 있다: 채널의 이윤을 보장하기 위해 강성비용을 낮추기 어렵다. 가격 인상을 낮추기 위한 위험은 경로와 소비자에 따라 추진, 유연성 원가 투입, 기업의 이윤을 삼키게 된다.

반면 경쟁품도 기회를 틈타 단계적으로 침범하고 잠식업체 일부가 약한 단말기에는 단말기 복합률이 떨어지고 판매량이 하락할 것으로 보인다.

유아 기능식품업계의 B 기업은 압력을 받으면서 A 기업보다 더 큰 운영 공간을 갖고 있다.

B 업체는 영유아 칼슘 제품 외에 영유아 청화제품, 영유아 기능성 쌀가루 등 품목도 갖춰 있기 때문이다.

B 기업의 3대 품종 제품 사이에는 고도의 연관성이 있다.

3대 품목 제품은 같은 채널에서 운영되고 같은 판매 팀이 시장운영을 실시하는 것으로 나타났다.

가격을 올리기 위해 B 기업은 이하 전략: 1. 단계별로 3대 품종 가격조정을 실시하고, 채널 인상에 대한 반탄을 낮추기 위해, 2. 가격 인상 품종 상품을 확대 판촉 정책을 실시하고, 품종 3개 품목의 판매를 이끌고, 세일 효율을 강화하고, 3. 동시에 다음 단계의 가격 상승 정책을 적당히 회수하여 일부 보급 비용을 낮추고, 4. 가격 기간에 같은 판매 팀에 대한 임시 격려 조치를 실시하여 인력의 효율을 높인다.

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B 기업은 A 기업보다 자원 통합 이용 우위를 볼 수 있다.

그 우위 확립의 근원은 고연관성 제품의 조합에서 자원 통합을 현실로 만들어 결국 강성 마케팅 운영 원가를 부추기고 유효한 원가를 낮추고 있다.

또 기업은 유효한 제품 그룹을 통해 채널 운영 효율을 높이려면 기존 채널 자원을 활용해 제품 그룹을 충분히 활용해야 한다.

따라서 단일품종 기업이 제품의 연관성을 높이는 원칙을 총결할 수 있다.

원칙 1: 제품 종류는 같은 세분업에 속한다.

영유아 기능식품의 브랜드가 영유아 분유 품목을 내놓으면 소비자들은 받아들이기 어려울 수도 있다. 영유아 기능식품과 영유아 유아유아유아분유는 소비자에게 같은 세분분야에 속하지 않아 소비자들이 새로운 신장 제품에 대해 인정할 수 없는 교육비용이 매우 크기 때문이다.

원칙 2: 제품 종류는 같은 루트에서 유통할 수 있다.

이는 채널 자원의 최대화 이용이 가장 원칙을 따르는 것이며, 많은 기업들이 이에 대해 인식이 깊지 않다는 점이다.

예를 들어 유제품과 음료는 급속한 소비품에 속하며 핵심 단말기에는 대부분 상과 사다점이지만 이 두 품종 제품의 중매상이 큰 차이가 있다.

그래서 새로 뻗은 제품의 종류는 같은 채널에서 유통할 수 있으니, 우리가 보장하는 것은 루트의 모든 부분은 모두 공용할 수 있다.

같은 중개상 유형이라면 터미널 유형에 차이가 있지만, 결국 노박의 강성 원가가 아니라 강성 원가를 확대하는 것이다.

원칙 3:

품종은 같은 팀으로 운영할 수 있다.

제품 종류의

운영방식이 존재하는 차이, 팀을 구비하는 능력도 차이가 있다. 비슷하게 보이는 제품류라도 있다.

새로운 품목을 보급하기 위해, 단체가 투입해야 할 비용을 조성하는 것은 예측할 수 없다.

영유아 영양 쌀가루의 운영방식은 영유아 분유와 매우 가까운 영역과 비슷하고 채널 유형도 비슷하지만 운영 방법은 다르다.

영유아 분유의 의무 보급은 중요한 보급수단이고 영유아 영양쌀가루의 이윤 공간은 의무 보급비용을 지탱하기 어렵다.

이에 따라 영유아 영양 쌀가루는 의료 보급을 잘 하지 못한다.

그룹은 제품 품목에 대한 적성에 대해 흔히 무시된다.

총괄적으로 단일품종 기업은 원자재 가격 인상에 따른 압력을 낮춰야 한다. 이에 따른 이윤이 삼키는 것을 피하고 제품 그룹은 기초, 높은 연관이 다원을 원칙으로, 기존 마케팅 자원 통합 이용이 목표다.

이윤을 피하는 것은 삼키는 것이고, 제품 그룹은 기초, 높은 연관은 다원이며, 기존 마케팅 자원 통합 이용이 목표다.