자A는 어떻게 고객의 안구를 끌어들일까?

2016년 1분기 자A그룹의 매수가 54억 6천만 달러로 전년도 12% 증가하고, 순이익은 6억 21억 달러로 전년 동기 대비 6% 증가한 것으로 알려졌다.

자아라 이전의 유럽 패션 스타일과 패션산업의 상태는 항상 디자이너가 하고 싶은 물건이 되고, 손님들은 목을 졸이며 상품을 출시한 뒤 점포에 들러서 구매 (아래도 좌열)을 찾는다.

고객이 도대체 무엇을 원하는지 궁금하니 상품의 선진점으로 나서야 한다는 개념이다.

가게에서 손님의 취향을 파악한 뒤 수요에 대한 추가 주문을 맞추자.

기존 패션업계에서 상품은 디자인부터 상가에 이르기까지 반년 걸리기 때문에 1분기 이상 상품주기를 한 번 뛸 수밖에 없다.

이에 대해 자아라는 첫 제안 상품의 예비 및 생산은 2개월이 필요하지만 디자인과 제조가 이미 내제화된 우위를 관찰점 내 상품의 매상과 고객의 반응 이후 고객에게 필요한 상품을 추적할 수 있는 상품을 당장 추가로 입고할 수 있다는 점이다.

또 추가 상품의 주기는 평균 3주일, 새 계절에 들어서면, 자A는 세 차례의 상품을 운용할 수 있으며, 한 번씩 돌면서 상품기획의 명중율을 계속 향상시킨다.

계절 과정에서 빠른 운영에 대해 잉드스그룹의 공관부문은 언론이 빠른 패션이라고 하지만 우리가 하는 일은 단순히 빠른 속도를 가속시키는 것이 아니다.

우리는 차용은 일각에 응한다

수요 예측의 정확도를 높이자."

최소한의 재고를 부담할 때, 시즌 수요 정확도를 높일 수 있다면, 창고를 청구할 필요가 없고, 자A는 판매 초에 가장 좋은 판매가를 직접 사용할 수 있으니, 가격을 미리 가격으로 전가할 필요가 없다.

이로써 수지가 맞는 손님이 구매 의사를 유지하고, 자아라 가게가 새 상품을 늘어놓는 것 같다.

자A는 이런 양성 순환 때문에 전복되었다

설계, 가치, 가격의 3자 관계도 속도의 정의를 바꾸었다.

이 속도감과 수요 수준을 유지하기 위해 자A의 유행 패션상품은 대부분 본부 스페인, 이웃나라 포르투갈, 모로코에서 생산된다.

세계 각지의 많은 연쇄

비용을 중시하기 때문에 중국을 비롯한 아시아공장 생산으로 이주할 때 자A는 창업에서 지금까지 스페인과 제국생산을 앞두고 세계 각지로 수출하는 것이 남다른 곳이다.