오레아 글로벌 CEO 는 왜 직접 중국 업무에 개입하는가?

세계 복장 신발망에 따르면 글로벌 소비품 회사가 해외 업무를 확장할 때, 층층이 밀려들어 번잡하고 저효적인 관리 체계는 지역의 업무가 어느 정도 발전한 후 규모화 성장의 가장 큰 방해를 계속하고 있다.

그래서

중국 시장에서 13년 연속 매출을 유지할 수 있는 쌍자릿수 증가는 놀라운 일이다.

이 회사는 관리상의 뚜렷한 특징을 가지고 있으며, 전 세계 고관들이 중국 지역의 업무 결정에 직접 끼어들게 하는 것이다.

이 회사의 소비자들에게 관심이 쏠리는 경우가 많다.

글로벌 CEO 는 일정한 주파수를 유지하는 방화 행위를 아무리 봐도 마케팅 같다: 한 소비품 회사가 이것을 우습게 여기고 대대적으로 앞으로 나아가고 있다

전 세계 본부는 이 지역시장의 중요시점 ——천편일률적인 기사에서 발견할 수 있는 정보는 그뿐이지만 사실의 전부는 아니다.

내가 여러 번 접촉한 전 세계 몇 대 화장품 회사 중 가장 보편적인 방법은 중국 지역 CEO 를 통해 지역 시장의 현황을 직접 보고하는 방식으로 본사에서 결정을 받은 후 그가 중국으로 돌아가 집행하는 것이다.

이 과정은 너무 느리지는 않지만 직접적이지 않다.

유럽레아는 지난 20년 동안 중국을 깊이 갈고 있는 글로벌 고관들이 직접 지역 업무를 개입하는 사례가 많았다. 1990년 방금 낯선 중국 시장에서 업무를 개시했을 때 글로벌 관리가 중국에 모여 당시 외자회사 및 소비품 업무에 대해 전혀 알려지지 않은 신입 사원을 교도했다.

이들 신입 사원들 중에서 가장 일치하는 공통점은 프랑스어학과 졸업 항목만 있을 것이다.

프랑스사 올레아에게 언어능력에 맞는 직원을 찾을 수 있는 것은 쉽지 않다.

내가 에센철, 예의덕 등 컨설팅 회사 분석사의 의견을 찾아볼 때, 그들은 유럽레아에 대한 성공적인 판단에서, 의외로 세계 고관의 주동에 직접 참여해 높은 평가를 받았다.

이는 오레아는 스스로 내려오는 전통적인 직업 경영인 보고체계가 아니라는 뜻이다. 더 간단한 차원에서 장사를 잘 할 수 있다.

신시장과 신시장 사이에 차이가 있더라도 상업의 경로가 크게 다르지 않기 때문이다: 채널 전략, 분량 능력, 신제품 정위, 신흥시장, 신흥시장과 신흥 시장 사이에 많은 사업을 하는 방법, 잠재적 위험과 문제가 종종 비슷하다.

오레아의 전 세계 CEO 는 매년 가장 중요한 지역 시장의 주파수를 유지하고 직접 현지에서 가장 중요한 중개상 협상, 시장 피드백 및 소비자 정보를 수집하고 있다.

아시아 지역에서도 한국과 일본도 매년 정기적으로 방문하는 지역 시장이다.

최근 2년 동안 히트한 YSL 뷰티 제품은 사실 재미있는 사례인 나는 재킷 이야기에서 구체적으로 언급하지 않았다.

더 많은 것은 중국 단체가 운영하는 것이 아니라 글로벌 차원의 결정이기 때문이다.

2016년 하반기, 친구권에서 큰 화제를 모은 YSL 성진 계열의 립스틱은 가짜 중국 미상들이 추진했다.

신상품이 아직 출시되지 않았는데 먼저 불이 났다.

이 일은 당시에 올레아의 중국팀이 불분명하게 느껴졌다.

그러나 이것은 전 세계 본부에서 결정을 내리고, 나아가 지역 시장으로 추진되었다

유로아그룹은 2016년 재보 데이터에서 YSL 의 판매 실적을 단독으로 공개했다.

재보는 YSL 의 매출이 처음으로 10억 유로를 돌파했다고 지적했다.

한편, 올레아그룹의 사치 부문은 YSL 화장품과 향수 매출이 전년 대비 6 ~76억 유로 상승했다.

오레아 중국은 현재 23개의 브랜드가 있으며, 이 회사는 각 브랜드의 상업체계를 구체적으로 조작하는 것이 너무 많은 이야기다.

어느 정도 글로벌 본부의 결정력은 올레아를 지탱하고 최종적으로 뷰티 시장에 오르는 관건 중 하나다.

물론 이 가구는 결단력이 있고 신중한 회사도 실수를 한 적이 있다. 그 응급반응은 매우 빠르고 부정적인 영향을 빨리 풀어줄 수 있다. 이 속의 이야기는 또 다른 글의 주제일지도 모른다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.