다른 사람들이 가게를 닫고 새 가게를 열었는데, KM 은 왜 이렇게 제멋대로 굴까?

2005년부터

중국 시장에 들어서면 패션이 풍채에 휩싸여 중국 각 매장을 침입하게 된다.

그러나 최근 패션 브랜드가 진흙탕에 빠진다는 점에서 판매 패주가 잇달아 ‘곤경 ’, ‘병목 ’, ‘관점 ’, ‘재편 ’, ‘새로운 출로 ’ 등의 키워드를 주고받았다.

패션 업계의 대환경이 지속적으로 저조할 때 디자이너 패션 브랜드 KM 이 확장 속도를 높이고 있으며, 개점 속도는 이미 업계 수준을 뛰어넘어 앞단에 올랐다.

8월 KM 은 21개 매장이 개업될 것으로 알려져 산서, 하북, 광둥, 호북, 복건 등지에 각각 위치한 것으로 알려졌다.

지난 7개월간 KM 은 이미 전국 각지에서 100여 개의 문을 열었다.

중국 시장에 진입한 지 2년이 된 디자이너 패션 브랜드인 북유럽 스타일의 유행의상과 트렌드 액세서리, 시즌당 3000가지 이상을 출시할 수 있으며, 현재 젊은 남성 소비자들이 의류 제품을 구매하는 첫 브랜드로 떠올랐다.

KM 은 개점 속도가 업계 수준을 뛰어넘을 뿐 아니라 소비자들의 사랑을 받고 있는데, 그 비적은 어디에 있는가?

비적 1:그 때, 좋은 시간점을 잡았다.

2005년부터 패션 브랜드가 속속 중국 시장에 진출하고,

시장에 입시할 때 국내 소비자들은 빠른 패션 브랜드에 대해 이미 낯설지 않고, 빠른 패션 업계는 이미 상대적으로 성숙한 단계에 처해 있다.

다른 브랜드와 여성 소비시장을 사로잡는 것과 달리 KM 이 잡는 것은 반대로 젊은 남성시장을 세분시장에서 젊은 남성은 성장 잠재력이 넘치는 시장이다.

요즘 젊은 남성들은 자신의 이미지뿐만 아니라 생활도 즐기며 돈으로 자신의 옷차림과 헤어스타일을 관리하고 싶어한다.

관련 조사에 따르면 남성은 매일 평균적으로 계기를 정리하는 시간이 24분, 73%에 달하는 일선 도시 남성의 소비자들이 구직과 데이트에 대해 매우 중요하다고 한다.

KM 은 마침 좋은 시간 내에 막 일어날 잠재력 소비자를 붙잡고 선두를 잡았다.

KM 은 타이밍과 비즈니스를 잡을 수 있어 창시자 진호씨, 여러 해 의류 업계의 경험과 업종에 대한 민감성 때문이다.

비적2: 생산을 필요로 하는 제품 전략으로, 진정으로'고객은 하느님'의 의미를 설명하다.

인터넷의 보급으로 소비자들의 패션에 대한 반응은 신속하고 개인화의 패션 수요가 있다.

더욱이 이성이 점점 더 편향적인 가격대비를 추구하는 브랜드다.

KM 은 목표 소비군체의 특성을 잘 알며 '필요로 생산하는 제품 전략을 세우고, 즉 목표 소비군체의 수요에 따라 제품의 디자인, 스타일, 스타일, 가격, 수량 등을 결정했다.

갓 떠오르는 젊은 남성들의 소비군은 패션과 각종 생활 방식과 사교 환경에 적용되는 의상이 필요하다. 하지만 그들의 경제능력은 일시적으로 높은 액수를 지탱할 수 없는 소비로 인해 KM 은 이러한 소비자들에게 제공되는 것은 평가, 패션의 전품종 의상 및 코디라인을 제공한다.

인터넷과 전자제품의 세대로 콘텐츠를 수집하는 능력은 말할 것도 없고, 그들은 식견이 있는 상품이 나타날 때 소비자는 어떻게 선택할 것인지 알 수 있다.

비적 3: 융통, 직렬, 협동, 연장, 공유, 하나의 효과 공급 체인 시스템

브랜드는 소비자들의 마음을 남겨 두기 위해 소비 수요를 만족시키는 제품뿐만 아니라 소비자 다변화의 생산 리듬에 따라야 할 뿐만 아니라, 결국 유행이 순식간에 사라진다.

KM 의 상품은 연구 개발, 생산, 상장 주기까지 겨우 2주일 정도 걸릴 뿐, 이런 효과는 융통, 직렬, 협동, 연신, 함께 공급 체인 시스템에 도움이 된다.

각 방면의 효율을 높이기 위해, KM 내부에서 정보 공유 플랫폼을 구성하고 제품 관련 정보의 각 부문은 모두 이 플랫폼에서 조회할 수 있으며, 이 플랫폼은 내부 부문이 유효한 융통과 조화를 이루고, 다국적 부문 간 업무 수속을 간소화했다.

이와 함께 KM 은 상품을 생산에서 배송되는 모든 코너를 간소화해 상품을 출하한 후 직접 고객에게 보내도록 했다.

현재 물류는 더 이상 단순하고 거칠고 광범위한 물류가 아니라, KM 은 유통고리를 이용하여 고객과 온도가 있는 관계를 맺으려 한다. 물류나 물류 협력 파트너로 고객의 피드백 정보를 수집하는 것은 공급사슬의 연장 작용이라고 한다.

비적 4: 전선 배치, 브랜드 복사면 확대

주목할 만한 것은 KM 이 레이아웃에서 다른 것을 채택하는 것이다

완전히 다른 전략.

현재 대다수 브랜드의 매장은 1차선 도시에 집중되어 있으며, 서너 도시에 대해 전자상상보전략을 채택하여, 1차선 도시를 선포하여 서너 도시를 복사하려고 한다.

그러나 이런 전략은 서너 선 도시 시장을 점령하는 기선을 잃게 했다.

현재 서너 라인 및 이하 도시의 젊은이들은 대도시의 화이트칼라 계층보다 더 많은 자유지배 재산과 더 높은 소비력을 가지고 있으며, KM 은 이 시장 발전의 현황을 점검하고, 시장 진출 초반 전면 포석 전략을 채택해 1, 2, 4 선 도시를 전방위적으로 덮을 수 있다.

이런 루트가 침몰한 방법은 브랜드의 복사면을 확대하고 안정적인 지역의 영향력을 형성할 뿐만 아니라 제품 단체가 각종 소비자들의 특징과 수요를 전면적으로 파악하고 각종 소비자들의 적정 에 맞는 상품을 생산할 수 있다.

KM 은 2017년 하반기에도 계속 달리기 위해'패션, 평가, 풍부, 품질 '이념을 꾸준히 소비자들에게 최신 유행을 제공할 것으로 알려졌다.