의류 매장의 장사가 참담한 15가지 원인, 당신은 아직도 침범합니까?

개점마다 장사가 잘 되고 싶지만, 종종 일이 뜻대로 되지 않는다.

같은 제품은 다른 사람이 백만 위안을 창부할 수 있지만, 당신은 항상 팔 수 없습니까? 작은 편집장은 15가지 방면의 원인을 총결해서, 당신은 몇 가지 항목에 걸렸습니까?

1, 대낮, 흑점

불빛이 모자라면 네가 무너질 것 같은 착각이 있을 것이다.

고객에게 이런 착각을 시키지 않으려면 불을 켜라.

개점 의 가장 중요한 목표 는 돈 을 벌는 것 이지 돈 을 절약하는 것 이 아니다

밝기 (등급과 정비례)

경쟁점보다 밝다: 거리 가장 밝다

2. 누군가 아무도 없고 농아 가게를 열었다

배경음악: 고객 광고율 15% 증가, 완화된 음악은 고객의 심도 접촉률 증가, 매출액 30% 인상

출근 전: 정신적인 악곡, 오후 13:00 -14:00 경음악, 피로 풀기

3. 쇼윈도 흡인력이 없다

점포를 열어 상품을 동판하려면 부지런히 갈아입어야 한다.

매일 새로운 기상이 하나 있다.

업데이트 주파수 (7 — 14일)

4, 상품의 종류가 완비되어 상품판매가 주차 없다

면적 크기를 막론하고 각 가게마다 주력 품종 (차이화)

고객을 끌어당기는 상품 구조

목표 상품

이 종류의 상품은 이 가게를 가장 먼저 선택하고, 시장 평균 점유율을 초과하고, 주요 자원을 투입하고, 일반적으로 대량으로 구매한다.

필수 상품 (가격 상품) 가격이 가장 싸다;평균 점유율;

편의 상품 ‘1정류식 ’의 필수품, 정상 가격, 추구 모리

계절 상품.

5 、화물 설계가 과학적이지 않아 진열면적이 너무 낭비되었다.

표준의 화물선과 진열은 평방미터에 따라 이윤을 벌고, 1평방미터 면적은 당신에게 얼마의 이윤을 만들어 줄 수 있습니까? 당신의 황금점은 몇 배의 이윤을 가져다 줄 수 있습니까? 만약 안되면 빨리 조정하십시오!!

(엔딩: 계절품, 신상품, 판촉품)

6 、상품 진열은 분류되지 않고, 베스트셀러 체화는 다를 수 없다.

진열은 ‘ 분류 원칙 ’ 과 ‘ 연관 진열 원칙 ’ 을 구현하지 않았다

베스트셀러는 충분한 진열과 줄수 (소매는 ‘베스트셀러 ’의 베스트셀러 ’다.

7. 상품의 가격은 명확하지 않고 가격표 사용이 불규칙하다

건강한 발전을 원하십니까?? 작은 탭부터 해주세요.

가격 서명의 이구 분석:

표시 가격, 위치 진열, 정량 점포, 베스트셀러 보호

가격표 기능:

(색깔 관리) 정가 = 파란색, 특가 = 빨간색, 회원가 = 분홍색, 동류품 최저가 = 오렌지, 임시 특가 = 흰색 등

가격표 크기: 세 가지 이상

8, 특가 수법 단조

기본적으로 2가지 방식: 일률적으로 몇 절이나 (특가차) 한 입값

고객이 필요로 하는 것은 저렴한 것이 아니라, 싼 것을 차지한다.

슈퍼마켓

9. 신제품 전시가 뚜렷하지 않다

어떻게 개선합니까?

상품 도태제를 세워 신상품을 도입하다

신상품 상가 주의: 분명히 진열, 포스터 설명, 판촉 활동

신상품 전시: 진열하기 (쇼윈도우, 모델, 정걸이)

10. 자기 학습과 훈련을 중시하지 않는다

훈련에 참가하지 않는 관리자는 치열한 경쟁에서 발전하고 장대하다.

공부 는 좋은 생활 습관 으로 매일 반 시간 을 꾸준히 공부한다

필묵을 쓰지 않고 책을 읽지 않다.

교육 과정

11. 안내원 은 물건 을 팔기 위해 부지런히 일하고, 재물 에 게으름 을 피우고 있다

물건은 풍만해야 하지만, 난잡한 것은 아니라, 안내원이 물건을 정리하는 것에 게을러서는 관리 문제이다

레저 오보곡

상품 청소 위생 학습 상품 정리 서류 조정 진열

12. 판촉 활동에는 규칙이 없고, 횟수가 너무 적다.

판촉의 본질은 고객과 소통할 기회를 늘리는 것으로 기억된다.

판촉 빈도: 매월 1 -10일 대형 포스터 판촉

매주 매일 혜택이 있다

13. 선물 경품 수량이 적고 품질이 낮다

경품은 성과 흡인력을 겨냥하지 않는 것이 아니라 경품의 품질이 잘못되면 부정적인 선전이 된다.

14 、영업 계획 안하기

일을 할 계획도 없고, 비용도, 시간을 낭비한다.

자기 분석 시작:

계획 분해: 년 → 월 → 주 → 일 → 일, 모든 안내 구매에 착실하다

계획 프로젝트: 매출액, 모리액, 새 회원 수량

15, 회의를 하지 않고, 심지어 조회도 하지 않는다.

판매는 90%의 준비 + 10%의 소개 + 안내원 이 직장 에 나가면 배우가 등장한다; 미처 일찍 출근하지 않으면 출근하지 않는다 （ 신체 ， 정신 ， 예의 ， 전공 + 서비스 5상위)

그럼, 어떻게 일찍 회의를 합니까?

줄을 서다

옷차림과 직업 화장 체크;

안부

안내원 보고하다

점장 훈련, 점평

통보점 하물며 Google의 서비스 서언은 "*************************

우리 의 작업 목표 를 격려 해: 오늘 은 나 1등 을 쟁탈 할 것 이다 (브랜드 습관 에 맞 으면 된다);

해산하다.