코카콜라 마케팅 - 케트의 성공 비결

코카콜라 장문인 케트의 성공 비결

코카콜라 회장은 처음에는 홈 무늬가 들어간 코카콜라병 용량은 6.5온스만 마신 뒤 아이스 한 모금까지 마시는 데 그쳤고 노하우는 마시는 것도 더 마시고 싶다.

무혁타르 켄트 (Muhtar) 는 남아프리카의 고속 기행으로 새로운 해를 맞이했다.

약 2년 전 현재 66세의 켄터는 코카콜라 (Coca -Cola) 최고경영자 직무를 제임스 쿤시 (James) 에 이직하여 스트레스가 그리 크지 않은 회장을 전임해 그는 그때부터 도로 기행운동에 돌입했다.

케트는 0도 콜라를 홀짝홀짝 마셨다. "나는 시간을 좀 더 들여 자신을 돌보고 35파운드의 체중을 줄였다"고 말했다.

그는 골프장으로 다시 돌아왔다.

앞서 최고경영자로 된 케트는 골프를 잘 치르지 못해 기절한 운동을 포기하게 했다.

"이 모든 것이 시간분배에 관계되어 자본 설정처럼."

켄터가 지금 생각하는 것은 시간문제다. 그는 4월 회장의 직위를 쿤시에게 넘겨 자신에게 2000억 달러의 음료 그룹을 장악하는 10년간 마침표를 만들 계획이다.

켄트의 40년 직업 생애의 대부분은 한 회사에서 일하고, 퇴임할 때, 그는 자신이 남긴 영향을 ‘ 장기 성공에 전념하고 싶다 ’고 규정했다.

케트는 코카콜라의 최대 주주 워렌 바피트 (Warren) 가 코카콜라 (Wuffett) 에 기업을 여러 해 팔지 못하는 가족자산으로 삼아 이런 마음으로 기업을 경영하고 싶다고 말했다.

"본질적으로 우리가 하려고 하는 일이라고 생각한다."

켄트는 “중요한 것은 네가 최고경영자로 이직하는 날이 아니라 네가 3년이나 4년 후 회사를 떠난 것은 어떨까 ”라고 말했다.

더 장기간 심사 관리자 는 K특 에게 유리하다: 2017년 쿤시 가 최고경영자 를 인수 할 때, 시장 은 설탕 사이다 수요 가 부족 하 고 코카콜라 의 주가가 경쟁 상대 에 떨어졌다.

곤서에서 업무 다원화와 투자력 강화 전략을 서둘러 코카콜라의 주가가 경쟁 상대를 이기기 시작했다.

켄트는 "2010년부터 이 기업을 운영할 때는 다음 분기에 눈을 돌리고 4분의 1세기에 착안해야 한다고 생각했다"고 회상했다.

2010년 케트 지도자 하에서 코카콜라는 120억 달러로 그 최대 컨테이너 파트너 코카 콜라를 인수, 10센터프리스의 미국 자산으로 한 세기 지속적인 관계를 뒤흔들었다.

앞서 코카콜라 브랜드와 컨테이너 특허경영 업무는 분리되어 있으며 후자는 매일 전 세계 (쿠바와 조선 제외) 2700만 명의 소매상에게 20억 개의 제품을 제공한다.

호주 Amatil, 터키 Efes Beverage (Beverage Group) 재직 기간, 케트는 코카콜라를 운영한 컨테이너 업무를 운영했다.

그는 미국 컨트롤 업무체계를 통합해야 한다는 것을 일찌감치 알고 정돈하고 문제만 찾는 것이 부족하다고 말했다.

“당신은 용기가 필요합니다. 먼 눈은 터널을 통과할 때 연탄을 참는 끈기가 있습니다.”

켄트는 온스턴 구지르 (Winston) 를 빌려 타르셀 (Whurchill) 의 말을 빌려 그 격려로 변한 광활한 각력에서 끝까지 견지했다고 말했다.

통합 컨테이너 업무는 자본 집약형 임무로 코카콜라의 이윤율을 연루시켰다. 케트가 최고경영자에게 임기가 끝날 때까지 장병자산을 다시 특허경영 업무로 바꾸었다.

"그건 불가능하다는 걸 한 명씩 알려주세요."

그 이후의 사실은 그것이 나보다 더 어렵다는 것을 증명했다.

그는 그가 내린 다른 어떤 결정보다 앞으로 10년 동안 코카콜라의 기초를 강화할 것이라고 인정했다.

현재 그는 "기갈증"의 새 포장업체들이 다시 투자하고 있다 "며"사유가 성장으로 이어지고 있다 "고 말했다.

그러나 월스트리트는 다음 분기에 주목해 주주들의 인내심을 시험해 단기 업적에 스트레스를 줬다.

켄트의 대응책은 원가를 삭감하고 생산량에서 수입으로 중점적으로 이양할 방침이다.

컨테이너 업무상의 조치도 비판을 받았고, 비평가자는 탄산음료가 쇠락할 때 코카콜라 브랜드를 너무 주목하고 있다.

케트는 이런 생각을 반박하며 그룹 제품 그룹에 1000개의 브랜드를 추가해 음용수부터 주스 등을 추가했다고 지적했다.

이와 함께 케트는 또 다른 조치를 취해 회사를 위해 더 건강한 장기 생태시스템을 만들기 위해 절수, 소비자복지와 여성부권의 지속적인 전략을 서술했다.

“ 우리가 이 희망을 설명하면, 즉 더 강력한 사회가 더 강력한 업무를 내보낼 수 있을 때, 사람들은 우리가...

화성인.

인정하다.

그러나 그는 회사가 설정한 수평형 (water neutraty) 의 목표로 자금을 절약하고 신흥시장에서 500만 여성 기업가들이 세대 충실한 소매상을 키우겠다고 밝혔다.

이런 투자는 케트가 말하는 ‘ 전형적인 글로벌 기업 ’ 의 일부다.

켄트의 성장 경력은 그로 하여금 이런 문화를 받아들이기 쉽다.

그는 뉴욕에서 태어났고 당시 그의 아버지는 터키 뉴욕 주재 뉴욕 총영사를 맡았고, 이후 인도, 이란, 폴란드, 태국에서 거주했다.

그는 영국 헤르대 (University (University) 에서 경제학 학위를 획득한 뒤 뉴욕으로 돌아와 코카콜라 컨테이너 공장의 판매훈생 항목에 채용되었다.

케트는 코카콜라가 10년 만에 맞이한 네 번째 최고경영자로서 평온한 교봉을 실현하는 것은 성공지도자로 평가되는 필수 조건이다.

후임 계획은 최고경영자의 지속적인 관심을 필요로 한다. 그는 "누가 감당할 수 있다고 판단할 수 있는지 빨리 정해야 한다. 그리고 당신은 그들을 위한 노선을 만들어야 하고, 이사회의 지지를 획득해야 한다"고 말했다.

자발적인 쿤시는 유일하게 후보가 아니지만, 이 영국인들을 시험하기 위해 케트는 아르헨티나에서 멕시코로 옮겨 유럽서북지역으로 옮겨간 뒤 쿤시를 수석운영관으로 발탁했다.

켄트는 이 길을 오가며 “ 많은 번거로운 작업이 있고, 전 과정의 부단한 지도와 지도가 있다고 말했다. ” 고 말했다.

켄트는 그의 지도자 방식이 일종의 신념의 계시를 받았고, 즉 각 기업마다 ‘ 탄착점 ’ 이 있다고 말했다.

1달러, 10루브나 100엔 지폐가 쉽게 되는 곳이다.

켄트가 어디에 가든 그는 소매상을 방문할 것이다.

그는 또 한 차례 뉴욕 펜실베니아역에 함께 갔고, 동료들은 기차를 몰고 있는 통근족이 책상 위에 남아 있는 음료병을 주의하라고 일깨웠다.

"모든 병에 이렇게 많이 남아 있어요."

켄트는 그가 남은 0 도 콜라를 손가락질했다.

"이봐요. 이게 어떻게 된 거예요? 사람들은 그들의 돈을 책상 위에 두지 않을 거예요."

그때 관찰한 상황 계발 아래 코카콜라가 트럼펫 제품을 내놓았고, 당시 정치인들이 ‘큰 호수 ’에 주목해 설탕 음료가 범람했다.

케트는 애초에 홈 무늬가 달린 코카콜라병 용량은 6.5온스라고 언급했다. 마지막 한 모금은 얼음이었다.

켄트는 노하우를 마시게 하고 또 마시라고 말했다.

"이것이 관건이다. 한 모금 더 마시고 싶다."