삼사선 10억 인구, 패션 브랜드는 무엇을 기다리고 있습니까?

Kate 앞에 아직 다섯 명이 남았는데, 그녀는 이미 20분 줄을 섰다.그녀는 지루하게 발끝을 세우고 가게로 바라보며 오랫동안 생각만 했던 슈촌수 마스터의 아이섀도우를 사러 갔다."인터넷은 일본이 싸웠을 때 나는 한눈에 마음에 들었는데, 가까스로 집 입구에 도착하면 나는 반드시 빼앗으려 한다!"그녀는 기자에게 말했다.이 장면은 광둥 불산의 Sephora 가 괴이한 일이었다. 한때 인류를 통제하기 위해 가게가 회원 출입만 허용했다.

최근 몇 년 동안 인터넷의 보급과 전기상 업무가 이끌면서 3, 4선 도시의 소비 의망과 잠재력이 대폭 석방되면서 '역습' 1, 2선 도시 소비 능력의 세도가 있다.

이 추세는 패션 소비에 특히 사치품 소비가 두드러졌다.지난해 11월 초 발표한'덕근사-사고2019진박람회 블루북'에 따르면 2018년 9월부터 2019년 9월까지 연간 소비 주파수 순위에 따르면 30위 중 27개, 4선 도시가 27개, 복구 비율 순위에 따르면 30명 중 29명 중 3명, 4선성시, 4선성시, 구매 수량에 따라 3표나 이상의 인원 비율, 3명, 4선도시로 나타났다.

많은 저선 도시는 만만치 않은 소비력을 함유하고 있다.사치품선 아래 매장은 저선 도시의 침투율이 낮기 때문에 선상 사치품 전상이 저선 도시의 사치품 소비의 중요한 루트가 된다.앞으로 5~10년 동안 저선 도시의 선상 사치품 소비자 수와 판매가 상당한 성장 공간이 있다.'사고그룹 창시자 겸 CEO 이일학이 말했다.

이 강력한 추세를 이끌고 있는 것은 바로 ‘ 소진 청년 ’ 이다.그들의 나이는 18와 35세 사이에 상대적으로 부유한 3, 4선 도시에서 대도시, 대도시 2, 3시간 거리의 고철 차로 대학 이상의 교육을 받은 적이 있다. 고향집에서 한 몫의 일자리(월수입은 2500~6000위안)에 집중된다.그러나 작은 지방을 얕보지 마라. 국가가 각 선도시의 위치기준에 따라 3선 도시는 발달한 지급 도시(70개), 4선 도시는 발달되지 않은 지급 도시(90개), 이 160개 도시는 10억 이상 수용돼 체량이 매우 크다.

　　삼사선 도시 가 왕성하게 발전하는 주요 네 가지 원인 이다

3, 4선 도시의 대중 시장, 한편으로는 태평조, 해파란 집, 스포츠, 삼마, 미테스본위 등 오랫동안 웅거진 본토점포, 다른 쪽은 발달 지역에서 풍년수기 유명한 브랜드 무주먹.'외래자들'호시탐탐탐, H&M, 자아라 쌍선 하도와 선상문점의 실의는 물론, 유닛, 보스턴 등 소심적이고, 연마로 전행한다.

고급 시장은 어떻습니까?버버리, 프라다, 둘스&가바나 등 고전 사치 브랜드가 가장 선호하고, 소비자들이 인터넷에서 사치품을 구매하는 비율이 높다.그해 큰 깃발을 높이 들어 내리는 사치 브랜드는 소수가 없었지만 수년 동안 문을 닫는 소식은 잇따라 일부 ‘물토불복’의 시장을 철수해 버텨온 가운데, 항주, 성도, 서안 등 2선 도시가 새로운 ‘견본’에 올랐다. SKP, 왕부정 백화점을 비롯한 상업 지산품목은 Chanel, 바티가비노 등 브랜드를 꾸준히 확장해 주변을 끌어들이는 3, 4선 도시의 소비자로 전래했다.

한 무리의 브랜드는 3, 4선 도시 시장을 깊이 갈려고 노력한다.모건스단리 중국 수석경제학자 형이 자강해 삼사선 도시 주민 소비는 2017년 15조위안 위안화의 수준에서 2030년 45조위안 위안 위안으로 성장해 향후 10년 소비시장의 주력군이 될 것으로 예상했다.알리바바, 경동, 퍼즐 많이 발포한 2019년 2분기 실적 보고서가 그의 말에 따르면, 인수 주소에 따르면 3부터 6선도시의 활약이 50%, 저선도시의 활약이 1, 2선도시보다 높았고, 새로 증가한 사용자 중 70%가 저선도시에서 나왔다.

3, 4선 도시는 왜 후발할 수 있을까?원인은 주로 4:1, 주민 소득이 지속적으로 높아지고 있다.맥케시의 예측에 따르면 중국 중산층이 대폭 상승할 것으로 예상돼 2022년 81%로 중국 소비 업그레이드의 가장 중요한 힘이 될 것으로 예상된다. 그중 3·4선 도시의 중산층은 미래 성장이 가장 빠른 그룹이 될 예정이며 2022년 40%로 예상된다.이와 함께, 3, 4, 5선 도시의 1인당 지배 수입은 2030년, 2006년 4482달러에서 8261달러로 돌아갈 전망이다.

둘째, 레저 타임 여유.‘중국 직장인 평형지수 조사 보고서’에 따르면 31~40시간 이하 도시 주민은 일주일 동안 가장 높은 시간(35%)을 차지했고, 일선 도시(56%)와 2선 도시(47%), 근무시간 41시간 이하 구간, 3선 이하 도시 역시 1, 2선 이하 도시, 반면 3선 이하 도시 주민 근무시간은 21~30시간보다 높았다.

셋째, 80후와 90후 젊은이들을 주도하는 소비자 구조가 형성됐다.80후와 90 후 젊은이들은 사업 시작과 급상승기에 처해 소비시장의 주력군으로 성장하고 있다.마을의 청년들은 마침 이 나이 구간이다.국가통계국에 따르면 소읍 청년의 기수는 2억 27억 원으로 1, 2선 도시 청년의 0.68억, 소진 청년의 집단이 더욱 방대하다.그리고 샤오진 청년은 점점 품질과 서비스를 중시하고, 개인화, 고품질, 체험식 소비를 추구하며 매달 평균 지출이 일월 1, 2선 도시 청년의 2734위안에 육박하고 2150위안이다.

넷째, 네트워크 설비의 침투율이 끊임없이 높아졌다.인터넷이 겹쳐지는 확률이 높아지면서 저선 도시 주민들의 인터넷 오락과 소비 행위는 하드웨어상의 보장을 받게 되면서 비교적 큰 인구기수에 기반으로 저선 도시 네티즌 규모는 여전히 큰 성장 공간을 보이고 있다. 미래의 거대한 잠재력을 예고하고 있다.

　　패션, 중단 패션과 사치품은 서너 라인 시장에서 각각 어떤 난제를 만났다?

1, 2선 도시에서 활약한 브랜드는 3, 4선 도시의 파란 해는 개안이 아니다. "지두뱀"은 여러 해 동안 점거하여 그 우세하고 있다. 본토 패션 브랜드가 한층 깊어졌고, 두 사람은 아래서 상위 확장 논리적 우세, 3래 정가와 브랜드의 조율이 현지 소비자 수요에 가까워졌다.

10년 전 패션 브랜드가 쇼핑센터에 앞서며 최근 2년 동안 실적이 하락하고 철점의 난감한 상황에 직면해 소비자들의 태도도 달라졌다.H&M, 자ara는 이런 과정을 겪고 있는데, 브랜드가 3, 4선 도시에서 가격 우세를 갖추지 못하고 수백 위안의 균가 옷을 한 계절에 맞지 않는 소비습관을 입기 위해서는 현지 사람들이 소비 분야 문화와 감정에 공감하고, 개성과 취미가 저층으로 지탱하는 소비 내용이 더욱 높아지고 있다.

중단 패션 브랜드를 다시 한 번 보자. 그것들은 3, 4선 도시의 주요 문제는 인지도가 높지 않다.역시 10년 전 에스카다, 포트스, 핑코 등 중단 패션 브랜드가 빠른 패션 브랜드의 발걸음으로 침몰 시장에 진입해 아쉽게도 천중랑을 일으키지 못하고 오히려 문골짜기를 넘어섰다.

사치품 브랜드, 3, 4선 도시 소비자들은 이런 브랜드의 인정도가 보편적으로 높다.이들은 천고양이, 경동, 유품회 등 본토전자상업에서 자주 구매하고, 가끔은 파라피치, 샵보프 등 해외 전상을 통해 구매하는 목적은 성분 비율과 선출에 있다.전체적으로 보면 립스틱, 스킨케어 등 입문급 제품이 특히 열중하고 스카프, 가방과 팔목시계의 속도도 매우 높다.브랜드 구분으로 보면 루이즈비투n, Dior, Rolex 같은 대형 인지와 알 가능성이 더 크다.

장소를 구입할 경우 저선 도시 소비자들은 대부분 1, 2선 도시로 가는 매장을 선택한다.주정 원장은 최근 사치품 업계 브랜드가 가게를 축소하는 형식이라 포석하선 도시시장은 별도의 길을 열어야 하는 비문점 판매 체계와 활동 체계가 현지의 고객을 촉발했다. 선상 명절 행사 기획, 패스트샵 한시 개방 등, 이 과정에서 현지 부유층을 건드리기 어렵다고 말했다.이 밖에 브랜드의 대부분은 현지의 언론과 협력 과정에서 조성이 맞지 않는 상황이 나타날 수 있기 때문에 사치 브랜드는 어울리기 어려운 매체환경이 브랜드 이미지를 전파하기 어렵다.

이일학도 "미래 사치품의 경로가 가라앉는 것은 사실 고려 요소가 다각적이며 도시의 소비력, 사치 브랜드가 현지의 경쟁 구도, 저선 소비자가 브랜드에 성숙한지 여부를 고려해야 한다고 덧붙였다.구체적인 저선 도시를 더 깊이 평가해야 한다.

확실히 3, 4선 시장을 열어 단순한 개점 판매가 단순하지 않다면 브랜드는 그 인구 극단의 양극화 사실을 인식해야 한다.패션업계에는 젊고, 차에는 집이 있고, 생활무우 소비층이 더 중요하다.그들은 명확한 소비 업그레이드 수요 석방, 브랜드의 프리미엄, 브랜드는 효과 광고와 코디를 통해 감정적으로 소비 전환을 촉진해야 한다.이 점은 1, 2선 도시와 일치한다.다른 것은 3, 4선 도시가 문화점성을 강조하고, 브랜드는 테두리를 뚫어보는 시도, 스타, 인터넷 레드맨과 호흡을 맞추는 방식으로, 후들음, 속손, 웨이터 공중호, 마이크로빅 등 사교 매체, 바이두 검색 등 유통 매체의 침몰 매체들이 상대적인 마케팅을 추진하고 있으며, 인간의 입소문을 중시하는 하침 시장의 역할은 즉각적인 영향이다.

예를 들어 2017년에는 스릴이 터지는 전망의 수달 동안 마이클라스 (Micchaelkors) 와 함께 호흡을 맞춘 사치 브랜드 발기부터 35 도시 T T 대 (TTT대) 를 거들먹거려 모티브로 3명이 브랜드 제품의 직접 시범을 끼고 개인의 창의적인 영상을 올리고 있다.도전전 1주일 만에 3만여 떨리는 사용자가 자발적으로 짧은 동영상을 만들어 2억뷰, 850만점 찬수를 얻었다.또 지난해 Dior 미도 수수 App 에 앞서 TopView 모드로 루지 999의 광고를 발포하고, 광고와 App의 메시지를 틈 없이 연결해 광고를 중단시키며 방송 중단하지 않고 침침감 을 높이고 광고에 대한 흥미와 호감도를 높이기 위한 것이다.그리고 이 광고 모델은 브랜드의 전자업체 홈페이지나 홈페이지, 미도 수수 App 의 내부 기능 및 원생 페이지를 조성하며 브랜드의 마케팅 폐쇄, 전환율을 증가시키는 데 도움을 줄 수 있다.

이 사례는 점점 많아지고 있는 마을청년들이 사교 매체에서 패션 브랜드의 토론에 참여하고 있으며 브랜드 인지도, 인지도, 공감과 환상이 지속적으로 높아지고 있다.물론 큰 카드가 조급해 앞발굽을 잃은 개안이 확실할 수 있는 것은 큰 시골화의 진경에 그치지 않을 것이다.

Amanda 는 산동 치박의 한 상점에서 Lanc Me 립스틱을 사서 생일 선물로 한 지 얼마 되지 않아 후회했다."270위안은 다른 물건을 많이 살 수 있지만 다 샀는데 무슨 방법이 있을까?앞으로 다시는 사지 않겠다."라고 그녀가 말했다.확실히 대체할 수 있는 선택이 너무 많다. 완벽한 일기, 카자란, 메리더 등 신세대 국산브랜드는 제품 디자인에서 혁신을 중시하고, 고품질을 중시하고, 사용체험은 사치브랜드 제품보다 차이가 없다.

흥미로운 시대다. 경로가 계속 가라앉고, 국물 강세를 추격하고, 국물 브랜드는 서양 브랜드와 평등한 경쟁을 할 기회를 갖기 시작했고, 이 각력의 최우수 심사위원은 정말 돈이 있는 저선 도시 소비자를 선호하는 것.문화 자신만만한 귀환, 국물 브랜드는 선천적인 우위를 점유하고 있다. 예견하기 어렵지 않다. 미래 침몰전의 승패는 브랜드와 그 상품이 대표하는 가치관에서 소진 청년들의 이념과 결합될 수 있다.