Attention: Trois Décennies D'Histoire De La Montée Et De La Chute De La Marque De Chaussures Et De Vêtements Jinjiang

Dans l'histoire de trente ans de la montée et de la chute de la marque de chaussures et de vêtements Jinjiang, combien d'entreprises sont montées en puissance et combien d'entre elles ont décroché de la concurrence, sont tombées de l'ancienne position de Jinjiang Shoe King et sont devenues une entreprise sans prétention ou qui compte sur l'émotion pour « continuer à vivre»?

Peak sports, c'est aussi la marque qui se dirige progressivement vers la chute dans cette compétition torrentielle.

En 1997, peak était évalué à 200 millions de yuans, ce qui en faisait le roi des chaussures Jinjiang.Mais aujourd'hui, la position de marché de Peak est tombée au deuxième ou même au troisième rang, alors qu'elle n'a toujours pas atteint son objectif de chiffre d'affaires de 10 milliards de dollars et que les plans de retour à l'introduction en bourse des actions a sont loin après la privatisation des actions portuaires.

Un tel PIC, peut - il encore revenir au « premier échelon »?

　　1Capital et marchésLe « double » oubli

En parlant de Peak, ce qui est frais dans la mémoire, c'est son slogan publicitaire qui traverse les rues.

"Je peux, infiniment possible" "tout le monde a un autre moi dans son cœur" "marée basse, rien à dire, c'est moi qui me prépare pour le Sommet" "échec, rien à dire, c'est moi qui réussis."

Oui, peak était une marque aussi inspirante.En 1991, il a été le premier à coopérer avec "l'équipe de basket - ball masculine de hachi", le premier à signer "Dieu de la guerre" Liu Yudong comme porte - parole de la marque;Après cela, les stars de la NBA ont continué à « se marier», devenant une marque nationale de sport de la tête.En 1997, la valorisation de Peak a atteint près de 200 millions de yuans pour devenir le roi de la chaussure Jinjiang à Pékin et a atterri à la Bourse de port en 2009.

Seulement, de nos jours, Peak est tranquillement oublié par le marché.

Sur le marché de la consommation, le volume sonore de Peak est de plus en plus faible.Depuis que la privatisation a été retirée de la cote en 2016, peak n'a pas divulgué publiquement ses données financières complètes, mais a disparu de la boutique de rue Peak pour en savoir un peu plus.

Selon les données publiques de Peak, peak a fermé en moyenne quatre magasins hors ligne par jour en 2012, 8,1% des magasins de Peak ont ouvert beaucoup plus lentement en 2011 que 16% en 2010 et 1 323 magasins de Peak ont fermé en 2012.À l'heure actuelle, les villes de deuxième rang ont du mal à trouver la silhouette des magasins spécialisés de Peak, les villes de deuxième et troisième rang encore moins.

Selon la dernière publication de la liste d'or des médias arabes, le Top 15 des marques de chaussures de sport nationales en 2021, Anta, step et Li Ning se classent parmi les trois premiers, peak n'occupant que la cinquième place avec un score combiné de 80,8.

Sur Taobao, jd.com et toutes les principales plateformes de vente en ligne, le nombre de fans du magasin phare officiel Peak tmall a atteint 7,03 millions, et l'une des chaussures de sport d'hiver les plus vendues n'a vendu que 9 000 +.Anta, Li Ning et les fans de Step ont tous dépassé des dizaines de millions, et les trois grandes marques ont franchi le seuil des revenus du « Club des dix milliards».

Sur le marché secondaire, l'action de pickle de revenir à la cotation secondaire des actions a a également été silencieuse.

En raison de résultats médiocres et de la baisse continue des cours des actions depuis l'introduction en bourse, qui a eu un impact sur les résultats, peak a été radié de la cote en 2016 après la privatisation des actions portuaires.Par la suite, en février 2017, il a été annoncé que Peak reviendrait à l'introduction en bourse des actions a, ainsi qu'à un forum sur le développement des actions a de retour.

En 2021, il a été annoncé que Peak ferait une introduction en bourse en actions a en 2022 et qu'en septembre de la même année, il finaliserait un financement stratégique de 300 millions de dollars dirigé par le Fonds de consommation de Xiamen et Jianxin Trust & Investment.La chaleur de l'introduction en bourse de Peak a atteint le Sommet lorsque de nombreux médias ont rapporté que « Peak reviendra à l'action a pour une réévaluation de la valeur. » « Peak va rattraper Anta Li - Ning. »

Maintenant que 2022 est à la fin de l'année et que six ans se sont écoulés depuis que la privatisation a été retirée de la cote, peak semble toujours en place et son plan de retour aux actions a a été retardé.

　　2Vouloir reSe souvenir

Bien que oublié par le marché, peak a du mal à se transformer dans l'espoir d'être rappelé par les consommateurs tout en revenant au premier échelon.

　　Tout d'abord, l'innovation stratégique, après la privatisation, peak a essayé d'élargir le segment de marché par le biais d'une stratégie multimarque, passant progressivement d'une marque unique d'équipement sportif à un groupe de l'industrie du sport, devenant une entreprise de technologie sportive.

Tout d'abord, fin 2018, peak a lancé sa toute nouvelle Semelle intermédiaire adaptative High - tech, la « State pole» de peak.Sensation de technologie complète, tout en portant léger, confortable State pole série de nouveaux produits sont grandement appréciés par les consommateurs, selon les données publiées par Peak, jusqu'à présent, les ventes cumulatives de produits de la série State pole Technology ont dépassé 20 millions de paires, contribuant au chiffre de vente de plus de 4 milliards de yuans.

Le succès extrêmement inattendu a également conduit Peak à reprendre une ligne de développement de « marque de technologie sportive», avec une ligne de produits en constante évolution vers le marché moyen et haut de gamme.L'année précédente, lors de la Conférence Pike 125 future Sports Technology, le président Xu Zhihua a annoncé que « le positionnement de la marque Pike a été mis à jour en tant que société de technologie sportive et a fait de la technologie morphopole et de l'impression 3D les deux clés pour que Pike remporte les deux victoires de l'avenir».

Actuellement, peak a établi cinq centres de recherche et développement innovants dans le monde entier, en plus de la série de technologies adaptatives intelligentes, de la technologie légère, de la technologie biologique, de la technologie explosive et d'autres nouvelles technologies innovantes autonomes.Dans le même temps, chaque année, peak organise la Conférence « 12.5 future Tech », au cours de laquelle l'année dernière, peak a apporté « bio - based » et « Blast » deux nouveaux processus.

　　Deuxièmement, dans le marketing, Peak est plus vendeur près du marché des jeunes, s'il vous plaît venir lorsque la star rouge Wu Lei a pris la parole, tandis que le PDG Hu Zhihua lui - même est venu à la vente en direct pour apporter plus de volume sonore à la marque.

En 2020, Xu Zhihua est officiellement entré en résidence à shimming, puis a organisé une livraison en direct sur la plate - forme tmall.Selon les données de tmall, lors de ses débuts en direct, Xu Zhihua tmall a vendu 5 000 paires de billets suspendus au prix de 569 yuans en seulement 27 minutes, avec des ventes de plus de 5 millions de yuans en 1 heure de diffusion en direct.

Aujourd'hui, sur des plates - formes telles que Shimmer tmall, Xu Zhihua a été affectueusement appelé "huago" par les utilisateurs et les fans.En août 2022, peak a également organisé un festival des fans de Peak 2022 appelé "huago et ses amis".

Comme nous le savons tous, le Président de la marque de sport en personne est sorti de la livraison en direct, ce n'est pas une nouvelle chose, hongxingke Wu rongqiang, step dingshui Bo ont tous été sortis de la livraison en direct, mais Xu Zhihua dans le cercle est considéré comme le Président de la livraison le plus rapide.Selon Mantis Watch, Xu Zhihua a publié un total de 111 courtes vidéos de vibrations depuis son arrivée.

Il n'y a pas que l'effet de la livraison en direct du Président, il y a aussi l'effet fan des stars.En septembre 2021, peak signe Wu Lei, le premier porte - parole de Star nationale.M. Xu Zhihua a déclaré que « la main dans la main avec M. Wu Lei, qui possède à la fois des gènes sportifs et est à la pointe de la tendance, aide à transmettre la nouvelle philosophie de produit « technologie + mode» de Peak à un groupe de consommateurs plus jeune».

　　Enfin, sur le canal, peak embrasse activement le commerce électronique, tout en développant vigoureusement le canal hors ligne, en exploitant le potentiel du marché de premier et deuxième niveau vers le milieu et le Haut de gamme.

Depuis 2018, Xu Zhihua a entrepris des réformes profondes au sein de Peak, dont l'une consiste à adopter pleinement le commerce électronique.Par la suite, les ventes massives de produits de la série pole ont contribué à la croissance des revenus du canal en ligne de Peak, qui a plus que triplé la croissance des ventes en ligne de Peak en 2019.Récemment, peak a également signé un contrat avec Shadow knife RPA pour optimiser ses propres processus inefficaces à l'aide de Shadow knife, améliorer le service client et l'efficacité opérationnelle du commerce électronique, afin d'offrir aux clients une expérience d'achat de meilleure qualité.

En ce qui concerne les canaux hors ligne, Xu Zhihua a déclaré: « développer vigoureusement les canaux hors ligne, c'est le lien central de plusieurs occasions manquées avant eux. L'accent est mis sur le renforcement de la capacité de gestion de la vente au détail directe et l'amélioration du système de distribution. » par exemple, pour les jeunes consommateurs des villes de premier et deuxième niveau, Pike a lancé le sens de la technologie, le magasin Pike State grip plus fort,Des magasins spécialisés dans les pôles sont également ouverts dans les villes de troisième et quatrième rang.Le plan est d'ouvrir 500 - 800 magasins de pôle d'état dans les villes de premier et de deuxième rang et "Pick's complex" dans les villes de troisième et de quatrième rang, avec un objectif d'environ 5 000 magasins.

Comme vous pouvez le voir, peak tourne autour du mot technologie, l'ensemble de l'entreprise est en train de changer, de la marque, du marketing, de la recherche et du développement de produits, etc., à une voie de développement plus Internet, à la pointe de la technologie.Derrière ses efforts de transformation, peak peut - il retrouver sa position de marché et ses ventes perdues?

　　3Mais perdu àLe « temps »?

L'occasion est pour les personnes préparées, tandis que le streamer est également facile à jeter les gens, les cerises rouges, les plantains verts.

Après la privatisation, peak a lancé une série de changements pour récupérer sa position et ses ventes.Le temps de naiho n'a jamais attendu les marcheurs lents, dans l'ère de la modernisation de la consommation et de la commercialisation électrique, la transformation de la commercialisation électrique et la mise à niveau de la marque plus lente de Peak, progressivement oubliée par le marché, est devenue le « roi des chaussures Jinjiang d'antan».

Regardez bien,D'une part, la transformation de l'électrification de Peak a été plus lente, tandis que la diffusion en direct n'a pas marché sur le Hotspot "out".

Comme mentionné ci - dessus, peak n’a commencé à embrasser activement le commerce électronique qu’en 2018, mais comme vous le savez tous, 2012 n’a été que la fenêtre pour le développement du commerce électronique.Au cours des dernières années, au cours de l'effervescence de l'e - commerce en direct, peak a en effet réussi à vendre en direct, mais n'a pas eu la chance d'être visité par les consommateurs comme hongxingke.

En 2021, hongxingölke a fait un « tour» avec des dons, déclenchant une « consommation sauvage» des consommateurs dans ses salles de diffusion en direct, suivie de nombreuses sorties fréquentes avec des actions de série « donate».Cependant, par rapport à ce point chaud extrêmement facile à disparaître, l'image de marque et les bons produits que hongxingke a toujours mis en œuvre sont la raison pour laquelle il peut obtenir la reconnaissance populaire.

En outre, hongxingölke est très compétitif à l'étranger.En 2005, hongxingklke a été cotée à Singapour et est devenue la première action d'une marque de sport chinoise cotée à l'étranger.Selon son site officiel, hongxingölke possède actuellement plus de 7 000 magasins dans le monde entier, commercialise des produits en Europe, en Asie du Sud - Est, au Moyen - Orient et dans d'autres pays et régions, des canaux de produits dans plus de 40 pays à la fois à la mer et à l'étranger, et a réussi à conquérir les droits exclusifs de marque dans plus de 100 pays.

En fait, la compétitivité des marchés d'outre - mer de Peak s'améliore également, à la seule différence d'un événement Hotspot "out of the ring".La société a révélé que les ventes à l'étranger de Peak ont représenté plus de 20% des ventes totales au cours des dernières années.En août, l'Arabie saoudite s'est fermement placée au premier rang des pays de vente de Peak à l'étranger.Mais aujourd'hui, les consommateurs aiment davantage la consommation recommandée ou même la consommation Impulsive, la puissance du marché d'outre - mer de Peak doit être vue par le marché, la marque doit d'abord être vue par le marché.

D'autre part,Et le point le plus mortel, le déséquilibre dans la formulation des stratégies d'expansion des canaux.

Xu Zhihua a déclaré dans une interview aux médias,« du point de vue de Peak, notre Conseil d'administration est le canal. Au début de l'entreprise, c'était le canal des grands magasins, puis le canal du marché de gros, puis le canal des magasins spécialisés, puis une phase de canal en ligne et hors ligne. Ces quatre changements de canal, chacun d'entre eux étant une renaissance pour nous et une expérience.Un processus douloureux. »

Comprendre par ce paragraphe, chaque changement de canal de Peak a fait la contre - mesure correspondante, juste perdu à plusieurs reprises, la fin n'a pas été aussi agréable, mais l'essence est que Peak a été battu à plusieurs reprises.

Comme la surcapacité de l'industrie avant et après 2012, les joueurs sont entrés dans la période d'ajustement.Au cours de cette période, y compris Peak, Li Ning, step, hongxingölke et d'autres performances ont connu une baisse significative.Mais il a été le premier à clarifier ses canaux de vente au détail et à sortir de la période d'ajustement de l'industrie.

Anta est l'un d'entre eux, par le biais de l'auto - propriété ou de l'actionnariat, contrôle 80% des magasins hors ligne avant 2012, le contrôle absolu permet à Anta de contrôler la production et la commercialisation rapidement hors de la période d'ajustement de l'industrie.À contre - courant, peak et d'autres marques sont prises au piège d'une dépendance excessive à l'égard du système de distribution ou d'une flambée des coûts d'exploitation liée à l'expansion désordonnée des magasins en amont, ce qui entraîne une crise de flux de trésorerie surchargés pendant la surcapacité.

Parmi les grandes marques de chaussures et de vêtements Jinjiang telles que le loup à sept épines, le roi jiushe, 361 °, le Gui, il y a trop de marques en raison de la vitesse de transformation en ligne trop lente ou de l'expansion désordonnée, et de manquer une excellente période de développement, ce qui entraîne un développement ultérieur.

Cependant, dans le vide, il y aura encore des entreprises qui peuvent se relever.Qu'il s'agisse de l'Anta, qui est devenue la « deuxième plus grande marque de sport au monde», de la nouvelle étoile montante Hongxing lke ou même de l'étape décisive franchie l'année dernière pour atteindre le seuil des 10 milliards de revenus, c'est un exemple de référence pour Peak et d'autres marques de sport qui luttent pour se hisser.

Mais maintenant, pour Peak, il est encore dans une phase de « petit frère» de redémarrage, en fonction de la performance pour une opportunité de cotation.Xu Zhihua a déclaré: « pour le moment, nous sommes des petits frères, et avant de nous lancer sur le marché, nous devons encore pratiquer un bon travail de base et renforcer un peu le travail de base. »

Bien que l'heure de mise sur le marché soit incertaine aujourd'hui, sous l'impulsion de la transformation agressive et de l'innovation technologique de nouveaux produits, peak pourrait également rencontrer son propre « point chaud» et être rappelé par les capitaux et les marchés.