中小アパレル企業はどのように販売員を育成するか

多くの自社販売中小企業に服を着せる企業、販売員を探すのは難しい問題です。外から人を募集するのはもちろん手間が省けるが、問題は寺が小さくなって、人を残すことができないことだ。あるいは、彼は滞在したいと思っているが、企業は望んでいない--長い間業績がなかった人は、最低賃金がいくら少なくてもアパレル企業は無駄にしたくない。中小アパレル企業の販売員は自社で育成したほうがいいようだ。

製品を知らない人は往々にして製品を売ることができない。中小アパレル企業が販売員を探すには、企業内から選んだほうがいい。何事も公正公平を重んじなければならない。従業員の中から探すと決めた以上、従業員の中から「試験」して、企業が必要とする販売員を試験に合格して選抜したほうがいい。この手は、私は企業でキャリアマネージャーとして使ったことがありますが、才能率はかなり高いです。

どのように試験を受けますか。、もちろん従業員が自分で応募する--販売に興味のある人が応募し、企業の人事担当者が面談して人選を確定し、統一時間に統一試験問題を統一し、試験後に優先的に選択する。企業は試験採用者を組織してマーケティング知識の訓練を行い、市場に配置してトレーニングする。市場は彼らを育成するだけでなく、不適切な人選も淘汰し、合格者を急速に成長させることができる。

したいという求職者もいる営業マン仕事をしていますが、販売経験がなく、企業製品を理解していません。どうすればいいですか。道理は同じで、やはり彼らに製品を熟知させます！彼らを生産ラインに配置して製品組み立てや部品生産を受け、製品生産の各段階を理解させ、製品のタイプを理解させ、製品の基本的な修理技能を把握させ、1ヶ月または3ヶ月で製品知識試験を組織し、合格者は販売員の職場に配置して試用する。マーケティングの知識を訓練してから、市場でトレーニングすることもできます。

このように育成された販売員は、成長すると、市場開拓者であり、製品アフターサービス員でもあり、企業と長期的に協力することができることが多い。彼は企業製品を知っているため、相手の交渉の考え方を見つけることができ、特に後期にこの購買と長期的に付き合うサプライヤーにとって、一方で彼は市場開拓に心血を注いで、ディーラーと感情を構築して、製品とも感情を持っています。結局のところ、企業は彼を育成して、彼は企業の発展を目撃して、企業と共に成長して、企業の発展の中堅の力です。

私がそう言うのは、簡単ですが、中小企業実行するのは簡単ではない。人材のオーディションは双方向選択の過程であるため、一部の新型花型品種の予約価格は小幅に上昇した。取引と協力の中で自己利益の最大化を目指す。第三に、交渉における多くの謀略の設計と実施は、対面で行われている。社長の目も試されるし、人材の目も試される。しかし、私は感じて、企業管理の各方面は、すべて自分のオリジナルの良いもので、主義を持ってきて手間を省いても役に立たない。人材育成に使うのも同じだ。ちょうどある企業のオーナーが販売員の育成選考について教えてくれたので、必要な他の企業の参考になるように私の回答を整理しました。