上海の雪中飛実業有限公司の総経理の朱向東をインタビューします。

＜p style=「TEXT-ALIGN:センター」＞＜バーディー=「0」align=「センター」src=「/uplloadimags/201300101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101011857_sj.JPG」/>＜p＞

＜p style=「TEXT-ALIGN：センター」＞朱向東＜p＞

＜p＞記者：朱総さん、特に新しいところはこの雪の中で季節化された製品を出すところです。ご存知のように、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞雪の中で飛ぶ＜a＞は冬のダウンジャケットを作っています。今回の季節化商品は何を考えていますか？

＜p＞朱：一歩譲って言えば、雪の中を飛ぶ四季化の位置づけを考えます。

まず、雪の中で飛ぶのはなぜ四季化が必要ですか？原因は雪の中で飛ぶのは1季の商品で、四季化は閑散期を補充して販売することができます。

第二のレベルは私達のパートナーです。私達のビジネスセンターでは、お客さんの立場から考えて、単品から全製品に、四半期の製品から四季の製品に転換する必要があります。彼らはこのような協力がより強固だと思います。

第三のレベルは消費者のニーズの観点からです。

雪の中で飛ぶのはこれぐらいの発展を経て、一定のアピール力があります。

私たちは市場調査会社に特別な調査をしてもらいました。

その結果、これらの消費者は雪の中を飛び、春夏にも希望の商品を提供することができます。

また、まだ雪を買っていない人たちにとっても、このような四季折々の商品を歓迎しています。

これらの要因に基づいて、私達は全体の雪の中で飛ぶのが元からある優位に依存すると感じて、また元からあるいくつかのよくない要素を捨てて、たとえば私達のブランドの元からあるいくつか烙印、どのようにみんなに雪の中で飛ぶことを変えて羽毛ジャケットの固有の観念をします。

雪の中を徐々に受け入れさせて羽毛を作るだけでなく、実は雪の中を飛んでいます。今から四季折々の服装があります。

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＜p＞また、四季折々のVIとSIシステムを再設計しました。

それらの統一した調節性は若い、躍動感の、活力の、ファッションのです。

また、フランスのベックレア研究会社と戦略提携しました。

最初の段階は2012年に私達のスタイルを具象化した整理です。

じゃ、2013年に私達の協力は全バンドに入ります。私達の研究開発も力を入れ始めます。

ここではSnow Flyingを改めて提案します。これは全く新しいブランドのように聞こえますが、私たちの全体的な調整性と一致しているのは「ファッションと四季を過ごすこと」です。

どの季節でも若い人にファッション/元気な服を提供します。

このブランドはシンプルで清潔でパワフルな要素も受けています。

これらは春夏物と秋冬の羽毛ジャケットの中で一つになります。

上記の話はよく分かりませんが、あなたの質問に答えたと言えるでしょうか？

＜p＞記者：今日の午前中に瀋陽中街の見本店を見に行きました。見本店も四季の概念に合わせて調整しましたか？＜p＞

＜p＞朱：午前中に2つの店を見ました。一つは老舗で、一つはSnow Flyingのコンセプトショップです。

それでは、私達は内装にフランス式のシンプルなスタイルを採用しました。

全体のファッションの源もフランスにあるので、フランスのデザイン要素を導入した遺伝子があります。

私たちは普及、端末と商品という三つの面から、消費者に対するサービスを改善するよう努めています。

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＜p＞記者：四季折々の製品が登場した後、伝統的なダウンジャケットとの間ではどのように補完されていますか？

＜p＞朱：相補というと、季節的な相補でありながら、私たちの伝統的な四半期の販売を補っているところが二つあると思います。

今はSnow Flyingというブランドがありますが、基本的には反シーズンの販売の問題はありません。ダウンジャケットはその中の一つの種類として運営しています。

二つ目は秋冬の服の補完です。

冬服は羽毛ジャケットだけでなく、コート/パーカー/セーター/ズボンなどもあります。

これも種類の豊富さです。

もちろん、私たちのSnow Flying店では依然としてダウンジャケットをメインとしています。雪の中で飛ぶ核心競争力はやはりダウンジャケットです。

端末の出現において、これらの秋冬服はスタイル的には私達の羽毛ジャケットとマッチしています。

これも相補です。

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＜p＞記者：フランスのベックレル機関との提携はどのようなきっかけに基づいていますか？実際にはファッション機関が多いです。私たちはどのように多くの機関からベックレルをパートナーとして選んだのですか？＜p＞

＜p＞朱：ベックレルとはまだゆかりがあると言えます。

まず協力の前提は2012年に雪の中を飛んで独立して運営するブランドになります。

独立して運営してから、初めて成立したのは商品企画部門です。もっと最前線/もっと専門的なファッション機構を通じてブランドの整理と位置づけをしたいです。

私たちが選んだ多くのファッション機関の中で、ベックレルはその中の一番優れた人です。

中国でも比較的長期的に有名ブランドと提携した経験があります。世界の消費動向を把握しているだけでなく、中国市場についてもよく知っています。

商談を経て、ベックレルは私達のような比較的成熟した一季羽毛ジャケットブランドに対して、四季化の夢を実現することに意義と価値を感じています。

だから彼らは自分の努力を通してこの一里塚式の協力の中で彼らのあるべき価値を発揮したいです。

このような協力は、ベクレルさんがやったことがないです。

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＜p＞記者：四季化は確かにいい考えです。たくさんの挑戦にも直面します。

では、私たちは馮紹峰を代弁者にしたいと思ったのですか？

＜p＞朱：私たちのブランドは若いファッションの人たちをメインにしています。早くこれらの消費者を引き付けるために、スターによる推薦を含めて様々な努力をしました。

馮紹峰さんは代弁者としてのイメージが健康で明るく、元気があります。そして彼のファンたちもとても素晴らしいです。

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＜p＞記者：だから私たちはまだ目があります。今は馮紹峰の発展が速くて、人気が急増しています。

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＜p＞記者：朱総さん、先ほども雪中飛が各方面の努力をしているとおっしゃっていましたが、ダウンジャケット市場の競争も残酷です。このような激しい競争に直面して、私達はどんな措置を取りますか？

＜p＞朱：私達の企業にとって、波司登グループは優秀なパイロットである高徳康会長がいます。

彼は戦略面で前進の方向を示してくれた。

私達の常務執行総裁の梅総経理は執行において非常に大きな力を与えてくれました。

ブランドとしては、現在三年間の戦略計画、三つの重要な目標を担っています。

第一は三年の販売量を倍増させ、第二は三年の四季化を実現し、第三は職業化したチームを構築し、製品経営からブランド経営への成功的な転換を実現することである。

これは私たちの最近の戦略目標です。

だから雪の中で飛んで独立して運営した後に、私達は主力の人の群れを正確に切って、これらの族の群に焦点を合わせて、若い人の第一のブランドになります。

普及レベル、メディアレベルのいくつかのオンラインラインの下での普及を通じて、端末のいくつかの出現を通じて、消費者のニーズに合わせた商品を出すことによって、私達の3年間の販売の倍増の目標を実現します。

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＜p＞記者：今回私達の2013雪中飛ブランドの盛典は瀋陽で開幕しました。瀋陽市場の雪中を飛ぶブランドはどんな優勢があると思いますか？

＜p＞朱：瀋陽は私達の模範市場と言えます。このような長年の努力を通じて、販売シェアもブランドイメージの市場地位も全国市場の中で指折りのものです。

今回の雪中飛ブランドの盛典には、瀋陽の商業大手が出席します。

瀋陽の五大百貨店の中で、雪の中で飛ぶ販売量は時には第一位にランクされます。

あるデパートでは、平効果で言えば、雪の中で飛ぶのも一番です。

2つのデパートの中で雪の中で単独の店の販売量は1年で千万を突破します。

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＜p＞記者：これは確かにすごいです。面積はどれぐらいですか？

＜p＞朱：三百平方メートル以上です。

私たちが一番効果が高いのは鉄百の雪の中で飛ぶお店です。

この店舗の面積は110平方メートルですが、去年の売り上げは1千万元を突破しました。

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＜p＞記者：このお店がこんなによくできているのは、私たちの製品がいい以外に、どんな理由がありますか？

＜p＞朱：製品がいいです。そして、パートナーからの強力なサポートです。

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＜p＞記者：雪中飛来の三年間で売上倍増を実現するには、私たちの最大の核心競争力は何だと思いますか？

＜p＞朱：巨視的に言えば、雪の中を飛ぶチームのメンバーは情熱的で夢のある若者です。

みんなは全国各地から来て、共通の夢を持って一緒に来ました。

そしてみんなはこの舞台で自分の才能を十分に発揮することができます。

第二の面は、雪中飛が消費者に気に入った商品を提供することです。

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＜p＞記者：私たちの絵本を見ました。新商品＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞ダウンジャケット＜a＞色のデザインは伝統的なダウンジャケットよりも突破しました。

これも私たちの雪中を飛ぶメリットの一つです。競争力でしょうか？

＜p＞朱：はい。

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＜p＞記者：ダウンジャケットはファッション的ではないと思っていますが、実はファッションはずっとダウンジャケットの訴求というか、「コルク」というか。

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＜p＞朱：実はファッションはすべて＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”です。服＜a＞の共同訴求ですが、なぜダウンジャケットがファッション的に弱いのかというと、前期の機能性の特徴が明らかになっているので、暖かい需要がいっぱいあります。

人々の生活水準が高くなるにつれて、人々は基本的な需要を満たす以外に、羽毛ジャケットは冬にもっといいファッション表現があることを望んでいます。

だから消費者は変えています。私達のブランドはもっと変えなければなりません。もっと多くの色、もっと軽いデザインでどうやって保温需要を実現しますか？

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＜p＞記者：ボスというブランドというと、すぐ社長のようなイメージを連想しますが、ダンヒルというと、ビジネス界のエリート像を伝えます。

では、どのようなタイプの人が私たちの雪中飛翔ブランドを選びますか？この消費グループはどのような特性を持っていますか？

＜p＞朱：私達が捕まえたい人の群れからは、社会に出て三年から五年、あるいは五年から十年ぐらいの軽熟なホワイトカラーがほしいです。

もちろん、雪の中を飛んでいる消費者全体にとって、年齢構造はまだやや中年の方がいいです。

しかし、私たちは若者のグループにもっと焦点を当てたいです。

私たちの羽毛ジャケットは18歳から38歳の人たちです。四季制品は18歳から30歳です。

やはり違いがあります。

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＜p＞記者：雪の中を飛ぶネット上には独自のネットショップや他の主流の電子商取引サイトの旗艦店があると知っていますが、雪の中を飛ぶネットショップと実体店にはどのような違いがありますか？＜p＞

＜p＞朱：私たちは今年もエレクトビジネスを重点として突破したプロジェクトです。自身はブランドとして、オンラインラインの下の総合的な表現です。

以前はオフラインの店舗だけを重視していましたが、これはオフラインの管理です。

今年はオンラインとオフラインの資源を統合して、ブランドの訴求を推進します。

同时に、オンラインの消费人群とラインの下の消费人群は、大きな分类から2つのグループに属していることが分かります。

私たちは非常に戦略的な行動として、強い線の下で行動したいと思います。オンラインというブランドの位置づけにもっと合う若者たちをもっとしっかりつかんでほしいです。

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