"전장"을 골랐지만 "총탄"을 잘못 골랐다.

10월 22일 뉴스, 사례 배경

미스 장 진강인, 스물 서너 살, 고등학교 학력.고등학교를 졸업한 후 남방의 공장에서 노동자를 한 적이 있다.후후는 이미지가 좋아 진강 정부 밑의 한 호텔에 호텔 종업원으로 취록된 후 종업원에서 앞마당 주관까지 계속했다.호텔 2년간의 경력 때문에 미스 장씨는 일부 정부 관원들을 접촉하기 쉽고 서비스에서 식견을 넓히며 동갑내기에 부족한 몇 가지 성숙함과 세련되기도 했다.

호텔에서 나온 후, 장 씨는 남경에 왔다.한동안 일했던 후 마음이 달갑지 않았는데, 나중에 집에서 친지의 보조 아래 미스 장 씨는 창업하기로 결정했다.

일을 이용한 나머지 한동안 고찰한 후, 미스는 남경에서 가장 번화한 핵심 상권인 신거리 만달명점 광장을 선정했다.시험장 매장에서 만달명점 광장의 스퀘어의 20여 평의 점포를 발견했다.몇 차례 알아보자, 장 씨는 다른 점지에 상대적으로 유리한 점은 이 가게에서 양도비가 없었고, 학과 업주가 구입한 부동산 위탁만 광장 관리의 재산 분할성 가게에 의뢰했다.미스 장 씨는 또 주변의 점포를 시험해 보았고, 이 상점은 중 단가가 300원 이상인 것으로 나타났다.또한 주변에는 금은 액세서리, 복식용품이 많아 젊은 패션계층으로 자리매김했다.

미스 장 씨는 점포에서 임대 결정까지 일주일 만에 백화점 관리자에게 계약금을 내도록 설득했다.관련 수속을 마친 후 인테리어를 시작하면서 상품원에 연락한다.실은 임대 점포를 결정하기 전에 미스 장 씨는 이미 조정 시간을 이용하여 상해, 광저우 등으로 몇 개의 액세서리, 공예품 공장을 조사했다.그래서 점포가 확정된 후, 장 씨는 첫 번째 상품원을 발송하고 자신의 작은 가게에 연상적인 이름인 구름의 채: 전원 하우스.주영 청년패션여성이 좋아하는 중급액세서리공예 예품 등.

전체 전기 에 장 양 은 근 15만 원 의 비용 을 투입 했 다. 이 중 초기 점대 임대료 는 6 월 2,8만 위안 에 가깝다. 화물 은 3 만 위안 에 가깝다. 주택 임대, 물업 비용 등 이다.전후 노동자 사부 인테리어를 찾아 상점 안에 배치하고 상품원 구매를 하면 모두 미스 장 한 사람입니다. 앞뒤 보름 동안 바빴습니다. 드디어 가게를 개업했습니다.자신이 꾸민 작은 가게를 보니 미스 장 씨는 기뻐하며 자신감이 넘쳤다.

상점운영하다서너 달 후, 가게 내의 객류량은 괜찮고, 성교율도 높지만, 천천히 아가씨는 문제점을 발견했다. 주위 몇 개의 매장, 자신의 객류량은 크지만, 성교율은 매우 크지만, 자신의 바쁜 응대도 틈이 없었지만, 월말까지 계산해 가며 가게를 운영하는 비용을 유지하고 지출 비용을 할인하고 지출 비용을 삭감한 뒤 자신의 주머니에 떨어지는 돈이 얼마 남지 않았고, 한 차례의 고생을 겪은 후, 미스는 처음에는 자기위로를 받고 점점 좋아질 것이다.하지만 하루가 지나면서 아직 호전되지 않았는데 미스 장 씨는 정말 조급해지기 시작했다.사방에서 원인을 찾는 동시에, 상점 내품의 구조를 조정하고 광고를 찍고, 명함을 사서 적분을 하고, 생각할 수 있는 수량을 모두 다 짜고 생각하며, 이 행동도 움직이고, 운영한 후 두 달 후, 아가씨는 아르바이트보다 몇 배나 힘들다는 것을 발견하고, 결국 주머니에 떨어진 돈은 차라리 알바를 하는 것이 낫다.결국 미스 장 씨가 일심으로 경영하는 가게는 다음 방세 연장을 유지하고 철수를 신청했다.나중에 미스 장 씨는 계산을 그만두고, 자신의 고민을 한 후에, 돈을 갚지 않았지만, 얼마 벌지 못했는데, 헛수고를 한 번 다시 다른 곳에 뒤척이며, 신발장사를 시작했다.{page ubreak}

현장 인터뷰

필자: 당초 가장 번화한 지역을 창업의 첫 번째 장소로 꼽았던 것은 무엇으로 충분한 자신감과 용기를 갖게 했을까?

장 씨: 그때도 마음이 급해서 자기만의 작은 가게를 만들고 싶었는데, 골안에 있는 이런 소원이 강렬합니다.나는 내가 평소에도 항상 관심을 기울여 이 방면의 패션 콘텐츠를 유념하기 때문이라고 믿는다.

필자: 당신의 말에서 당신은 비교적 강한 여자였음을 알아볼 수 있습니다. 당신은 당시 이 프로젝트에서 위험성을 의식했습니까?

미스 장: 그때도 그 점을 깨달았고, 처음에는 좀 번화한 곳을 선택해서 하는 것이 위험했다.하지만 액세서리 물건은 특히 가격이 조금 치우친 제품으로 좋은 가게를 고르지 않는 것은 가격을 팔기 어렵다.게다가 임대료가 높아 상업적 분위기도 상대적으로 좋아져서 판매에 이롭다.지금 보기에 나는 판매상의 판단에 너무 관측한 것 같다.

필자: 자신의 가게를 경영하는 사업에서 당신은 자신이 부족하다고 생각하십니까?

미스 장: 점면의 전문 지식과 기능이 부족하다.나중에는 책도 좀 샀지만 본 후 실제로 적용하기 어렵다는 점을 발견해 줄 줄 줄 아는 가르침을 찾고 싶었다.

필자: 당시 혼자 외지에서 창업, 심리적으로 스트레스를 느꼈나요?

미스 장: 예전에는 이것을 주목했지만 직접 가게를 운영하지 못했습니다.진정으로 한 가게를 가졌을 때, 내가 상상했던 것이 그렇게 간단하지 않다는 것을 발견했다.애써 힘들 뿐만 아니라 쉴 수도 없고, 머릿속에는 어떻게 가게를 잘 운영하는지 계산하고 있다.고생은 물론, 젊은이들은 좀 고생해도 괜찮다.다만 고립무원적인 느낌이 들지만, 아무 것도 자신에게 의지해야 하고, 주변에는 계책을 낼 사람이 없고, 질문에 대해 가르침을 청하는 사람도 없다.

필자: 앞에서 들어봐. 가게를 잘 보고 계약금까지 사흘 정도 썼는데, 이제 당초 자신의 결정을 어떻게 생각해?

미스 장: 물론 내가 결국 이 가게를 급속히 접수하도록 하는 중요한 원인은 양도비가 없다는 데 있다.내가 이전에 보았던 몇몇 이상적인 가게들은 모두 양도비, 적게는 56만, 높이는 10만, 단지 양도비 한 가지만으로 어쩔 수 없었다.내가 감당할 수 있는 자금도 10만 위안이다.그래서 주변의 인기를 간단히 관찰한 후 나는 빠르게 결정했다.이렇게 빨리 정하는 것도 다른 사람에게 앞서지 않을까 걱정된다.네가 하지 않더라도 다른 사람도 할 수 있고, 시기는 사람을 기다리지 않는다.

필자: 이번 창업의 경력을 통해 자신의 수확은 무엇입니까?

미스 장: 생각과 하는 것, 그리고 최종적인 결과는 크게 다르고, 흔히 일을 낙관적으로 생각하며 자신의 부족을 고려하지 않는다.당시 철수한 후 나는 여러 번 울었다. 한동안 그늘이 나오지 않았고, 소극적이었다. 다행히 많은 손해를 보지 않았고, 가족들의 권유에서 점차 그늘을 빠져나갔다.나는 항상 생각했을 때, 내가 지나치게 맹목적으로 자신감을 가지고 깊고 깊은 이해와 판단이 부족할 수도 있다.사실 뒤돌아보니 내가 선택한 위치는 기본적으로 괜찮다는 것을 발견하고 관건은 내가 상품을 잘못 골랐다는 것이다.그 곳에서 액세서리를 파는 것이 부족하고 품격이 제한되어 있다. 활용이 낮고 인기는 좋지만 전체적으로 이윤도 높아지고, 버는 돈은 기본적으로 고앙한 집세로 보태고 있다.매일 더 바쁜 것 같지만 옆 몇 집에서 옷차림을 파는 것보다 못하다.남이 한 벌 거래를 하면 내가 몇 벌 상품의 돈을 팔 수 있다.내가 이번에 신발을 선택한 것이 관건은 이 점을 고려해 점포 임대료가 낮지 않아 더 이상 소풍을 경영할 수 없다.{page ubreak}

필자: 어떤 이야기가 나눌까요?

장 씨: 제가 여러분들께 드리고 싶은 것은 실패하더라도 부진할 수 없습니다. 하루아침에 뱀에게 물리면 10년 동안 우물 끈을 두려워할 수밖에 없습니다.마음이 움츠러들었으니 가장 무섭다.번화한 표상에 미혹되지 마라. 언제나 자신의 마음속에 저울이 있어야 하며, 자신의 동시와 동시에 네가 선택한 항목이 적합한지 가늠해 보아라.

사례 분석:

교류에서 미스 장 씨는 성공욕이 강한 사람이라는 것을 발견했다.

이것도 그녀에게서 감히 하고 싶은 그런 성격과 상관없다.그녀의 또래에 비해, 심지어 몇몇 남자들은 결코 손색이 없다.그녀의 몸에도 우리가 배우고 거울을 볼 만한 점이 확실히 있다.그나저나 이런 것들이 있었지만 지식의 충실함도 갖춰야 한다.자신의 내재의 한 기능과 지식을 좀 많이 비축하고 준비가 잘 되어야 우리가 정확한 판단을 해낼 수 있고 방향을 낮추는 데 이롭다.

장 씨의 창업 경력으로 볼 때 필자는 가장 중요한 점을 꼽았지만 경영 품목을 잘못 꼽았다.신거리 입구가 어떤 전략적 고지냐, 회사 경영이든 자기 경영이든 촌촌금의 상권에 들어서면 먼저 자신이 얼마나 큰 파악을 해야 하는가.충분한 확신이 없어, 결국 경영상의 수동으로 이어질 수밖에 없다.걸핏하면 수십만 위안의 종목까지 수백만 위안의 종목은 오고 싶은 것이 아니라 가고 싶은 대로 간다.교류 기간에 필자는 거리에 임박하는 한 점포가 인테리어를 하고 있다는 것을 발견했다.자리는 아직 그 자리인 것 같지만, 물시비가 아닐 것이다.너희측은 내가 등장한 게임을 그만두고, 번갈아 핵심 지역에서 상업전에서 오늘, 이미 자주 볼 수 없다.

우리가 먼저 가설해 보면 장 씨가 경영하는 것은 액세서리가 아니라 이윤이 높은 옷차림이나 시찰을 통해 다시 확정한 한 한 업계에서 차이가 있는 업종을 지속할 수 있을까. 만약 장씨는 자신의 프로젝트와 경영 안목을 믿고 상대적으로 경영 비용이 낮아지는 가게를 바꾸고 가격도 약간으로 조정하고, 너무 빨리 이윤을 높일 수 있다는 것을 피하는 것이 아닐까?ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ창업에서는 사업장에는 가설이 없고, 행동후 성패만 있다.

좋은 프로젝트를 선택하지 못하면 분주히 행동하지 마라. 위치를 잘 봤다면 적합한 경영 방향도 없고, 항목을 맹목적으로 바꾸지 말고, 주인공을 바꾸고 경영 위험만 더하게 된다.위치와 경영 프로젝트는 비교적 잘 어울릴 수 있는 만큼 성장과 마음의 창업꿈을 이룰 수 있다.

일부 학식과 경험이 우선적으로 창업하는 몽향의 마찰과 발바닥 을 갖고 있는 포지션 을 가지고 있는 유지사에게는 우리가 행동하기 전에 자신의 생각이 성숙함과 완벽함을 느끼게 된다면, 먼저 자신에게 십문, 백문부터 하는 것이 좋다.심지어 주변에 경험 있는 경험, 경험이 없는 것을 가르칠 수 있는 것은 이른바 세 명의 구두장이 제갈량이다.우리는 지엽적인 말미를 철저하게 처리해야만 마음속에 속셈이 있다.마음 속 하나로 자신의 꿈을 시작하는 여행은 아니었다.

우선 몇 가지 질문부터 하세요: 뭘 팔아요? 누가 팔아요? 어디서 팔아요? 누구한테 팔아요? 언제 팔아요? 자금을 얼마나 받나요?