5대 브랜드 정위 전략

제품 분류 위치

제품과 어떤 특정한 제품의 종류를 연결하여 건립하다

고급 클럽 위치

자초지종을 강조하는 소그룹 멤버 중 하나다.

브랜드가 업계 첫째와 어떤 가치 있는 독특한 속성을 가지고 있지 않을 때, 자신이 이 ‘ 고급 클럽 ’ 을 획기적으로 이룰 수 없다.

TCL 전자는 ‘국산TV 3대 명품 중 하나 ’를 출동하여 단숨에 소비자들의 시야를 끌어들이고 있다. 클레슬러 자동차회사는 이미 미국의 ‘3대 자동차 회사 중 하나라고 발표했다. 소비자들은 클레슬러와 상위권과 마찬가지로 실력 있는 유명 승용차로 3대 자동차 회사의 거리를 줄였다.

기능 위치의 실질은 제품의 효용을 돋보이며, 일반적으로 제품의 특별한 효능과 좋은 품질에 나타난다.

제품의 기능은 전체 제품의 핵심 부분이다. 사실상 제품이 소비자를 위해 소비자의 요구를 받아들이는 것은 주로 그것이 일정한 기능을 가지고 있기 때문에 소비자에게 어떤 이익을 가져다 주고 소비자의 일부 수요를 만족시키기 때문이다.

제품이 색다른 기능을 가지고 있다면, 이 제품의 브랜드는 뚜렷한 차이를 가지고 있다.

예를 들면, 아전유 절약

외관 위치

제품의 외관은 제품의 외부 특징이다. 제품의 기본 속성 중 하나로 소비자에게 첫인상을 남길 수 있지만, 첫인상은 소비자가 제품을 받아들이거나 거부하는 중요한 근거이다.

제품의 외관을 브랜드의 위치로 선택하면 브랜드를 더욱 활성화시킬 수 있다.

하얀색 감기약을 화이트, 검은색 두 가지 컬러로 나눠 전통 감기약 복용 방식을 바꿨다.

이 두 가지 새로운 형식 자체는 바로 이 제품의 일종의 정위 전략이며, 화이트 카탈로그 명칭은 브랜드의 형식 특성과 호소점을 표현했다.

이익 위치

고객이 제품을 구매하는 것은 제품의 어떤 수요를 충족시켜 어떤 이익을 가져오기 때문이다.

이익 위치 는 제품 의 일부 기능 특징 과 고객 의 관심점 을 연결 해 고객 에게 승낙 이익 점 에 대한 요구 를 하 고 브랜드 개성 을 돋보이 고 성공적 으로 자리 잡 고 있다.

예를 들어 "고로결, 충치가 없다"며 "목청을 보호하고 목청 보물을 선택하세요."

모토로라와 노키아는 모두 휴대전화 시장의 유명 브랜드였지만 그것들이 강조하는 이익점은 전혀 다르다. 모토로라는 ‘ 작고 얇고 가벼움 ’ 을 강조했다. 노키아는 ‘ 복사, 신호 ’ 를 선전했다.

이득을 이용할 때, 이득점의 선택은 하나이고, 두 개나 두 개 이상일 수 있다.

리비 회사 엠봉오 브랜드는 ‘엄마를 위해 건강을 가져다 어린이를 위한 재미를 만든다 ’고 자리매김했다.

소비자들이 복잡한 것을 좋아하지 않기 때문에 정보에 대한 기억은 한계가 있기 때문에, 일반적으로 이익점은 단일로 하는 것이 좋다.