전통 의상 업계의 전환적 고통과 기회 시장 3대 변조

중국의 본토브랜드를 대표로, 이녕, 칠필 늑대, 야고르, GXG 등 핵심 비즈니스 모델은 품질 조절 시장, 세분시장이나 세분품에 집중하여 브랜드 폭격식 보급 방식을 채택하고 브랜드 영향력, 공급 체인 모드에서는 대체로 선물제 모드 OEM 또는 자체 공장, 채널 전략 방면으로 브랜드 자영 + 판매상 가맹 모드, 일반적으로 천개 점포 면적은 크지 않지만, 중소면적을 위주로 한다.

전기상과 인터넷의 큰 충격 아래 대외무역과 투자는 더 이상 중국 경제의 핵심 파워가 되지 않은 후 전통의상 업계는 지난 10년 동안 천국에서 인간의 처지를 겪었다.재고, 관점, 청산, 변형 등 키워드는 전통의상 업계의 주류 현상급 라벨이 된다.지난 5년간 인터넷의 범객, 전통의상 브랜드 이녕도 의류 모델을 벗어나지 못한 곤경이다.반면 자아라, H &M 을 대표하는 빠른 패션 브랜드의 점포 소매 패턴은 빠른 성장을 유지하고 있다. 그리고 한도의를 대표하는 인터넷 브랜드, 혁명'유신파'의 새로운 추세를 보이고 있다.본문 은 전통 복식 업종 의 통증 과 기회 를 깊이 파고 있 는 것 을 해밀 해 이십 여 년 동안 '망 · 단 · 구름' 3대 패턴 특성 과 다국적 의 싸움, 즉 본질적 으로 중국 전통 의상 업종 의 인터넷 과 전통 간 의'강호 의 원한'을 제시 했 다.

전통 의상 업계의 전환적 고통과 기회 — 시장 3대 변화, 큰 바람이 일었다

1 、시장 소비 수요

동질화 브랜드 시장에서 정밀 파편화 시장으로 나아가다.각 업계의 세분시장이 급속히 내려가고, 품종과 인파가 급격히 분열되고, 70, 80후 사람들이 가정 생활의 주요 리듬에 들어서며, 의류 소비는 정세화와 업그레이드, 90 이후 미래 소비 주력군이 되었지만, 신시장의 특징과 인파 수요는 아직 만족되지 않았다.

2, 채널 업적 변화

선 아래 채널 은 전통 상업 부동산 시장 하락 의 영향 을 받 고, 전기 업체, 마이크로 업체, 해타 대매 등 신흥 쇼핑 방식 의 영향, 실적 성장 이 지속 하락 하 고, 온라인 B2C 의 플랫폼 업적 은 안정적 이다.마이크로업체는 빠르게 흥행했지만 모바일 쇼핑 방식의 파편화와 상품전시 방식의 차이화로 의상 품종에 대한 고동력은 없다.전통브랜드의 장사 성장 방식은 개점 가맹의 증가에 의존하여 점면과 제품 소매 능력에 대한 요구를 전달했으며, 가게 효율의 성장은 제품 채매와 전루로 O2O 마케팅 능력에 따른다.

3. 브랜드 공급 모순

전체 의류 산업 생산능은 수요보다 높고 공장과 브랜드가 잇달아 시장에서 탈퇴하고, 재고 과잉, 신상품의 비율이 하락하고, 기업 현금 흐름과 이익 능력이 지속적으로 떨어지고, 브랜드가 브랜드 규모를 추구하는 OEM 경자산 모드에서 소매와 인파의 정익 일체화 패턴을 주목하고 있다.

대표적인 브랜드 의상의 특성과 차이 — 3종 상업 패턴은 다르다

중국 전통패션 업빠르게 발전한 20여 년 동안 우리는 각종 의상 브랜드 분류를 정리하여 그들을 ‘ 망, 끝, 구름 ’ 으로 귀결할 수 있다.

1 、망 모드

키워드: 재고품, 할인, 손실.

중국의 본토브랜드를 대표로, 이녕, 칠필 늑대, 야고르, GXG 등 핵심 비즈니스 모델은 품질 조절 시장, 세분시장이나 세분품에 집중하여 브랜드 폭격식 보급 방식을 채택하고 브랜드 영향력, 공급 체인 모드에서는 대체로 선물제 모드 OEM 또는 자체 공장, 채널 전략 방면으로 브랜드 자영 + 판매상 가맹 모드, 일반적으로 천개 점포 면적은 크지 않지만, 중소면적을 위주로 한다.

2. 엔딩 모드

키워드: 패션, 대점, IT 시스템 데이터.

자AA, 유니폼, JACK &JONES 의 빠른 패턴을 대표로, 핵심 비즈니스 모델은 글로벌 시장 제품 기획, 지역 채택, 상품 SKU 수량, 헤엄쳐 헤매지, 초점 및 세분인파, 단말의 자영업 매장을 취한 측면 데이터 드라이브, 제때에 제품 부족과 제품의 빠른 속도로 매진 패턴.점포 면적이 비교적 커서 수천 평 이상이다.

3 、구름 모드

키워드:인터넷다브랜드, 유신파.

한도의집 인터넷 타오브 브랜드를 대표로, 핵심 상업 패턴은 인터넷 유량, 검색 규칙, 서로 다른 사람들의 소비 특징을 파악하고, 데이터 화보 및 운영, 자A의 구매 수제, 빠른 부화, 빠른 부화, 체인 모드 방면, 인터넷의 보급 규칙에 따라 전통적인 의류 선물 대규모 생산 패턴을 철저히 개조한다.

전통 복식 업종의 ‘ 3중천 ’ 인 망, 단, 구름, 다국적 의 싸움 은 각기 다르다

1, 인터넷 모드: 신단의 전통 기업을 걷다

얼마 지나지 않아의류 브랜드경영 + 중개상가맹 루트 연쇄 패턴은 많은 기업들이 빠른 융자로 출시된 규화보전이다.이를 규화보전으로 불리는 것은 이런 패턴의 부작용이 너무 커서 증감은 1년에 많은 의류 연쇄가 상장된 기업 IPO 를 긴급 삭감하는 이유로 실제 약속한 업적은 제품력과 채널 소매력 때문에 자본시장의 요구에 도달할 수 없다.

빠른 경로 실적 증가 이후 2008년 대부분의 인터넷 모델 모델인 브랜드 기업은 재고 적압과 소매할인 하락에 빠졌다.게다가 2008년 이후 전자상거래가 빠른 속도로 발전하고, 인터넷 패턴의 기업은 전기상 하선상에서 갈등을 겪고, 좌우를 좌우하고, 전기상으로 싸우지 않고, 경쟁 상대 라인이 급속히 증가하고, 극강한 위기감이 있다.그래서 전통망 모드 업체들은 두 가지 방법을 생각해 냈고, 첫째, 선상 특급 제품부터 독립 상품 기획, 둘째, 선상에서 독립된 전자상 브랜드를 내놓았다.이 두 수는 오늘 모두 실패한 것 같다.독립 특급품과 계획은 제품의 충돌 문제를 잠시 회피할 수 있지만, 두 개의 상품의 개발원가와 재고원가가 상승하고 있다.독립된 전자상 브랜드는 모체부진의 형식 아래에서 기대에 미치지 못하고 있으며, 이곳에는 애모의 애모의 브랜드를 제외하고, 다른 브랜드의 전자상 브랜드 브랜드는 대부분 시장에서 퇴출했다.

전자상화 물결이 끝난 후 새로운 업적 성장을 추구하기 위해 전통망 기업은 2대 모집: 제1, 전품류 확충을 했다.남성복은 여장 시장에 진입하고 여성복은 남장 시장에 진출하고, 남자 여장 브랜드는 총력을 다해 아동복 시장에 살해했다.빠른 성장에 접어든 아동복 시장으로 달리기 성숙시장, 가격과 채널 레이아웃이 끝났다.둘째, 전통 매장 개조 O2O 계획.선 하의 문점 객류 하락, 실적 증속 완만한 문제, 전통망 모드 기업은 새로운 문점 체험기술 + 위신 마케팅 등 수단을 동원해 고객 정보 채집과 회원마케팅 체계 최적화 전략 목적을 강화 했다.시장에서도 전문점 기반 SCRM 시스템을 개발해 전통기업의 회원과 마케팅을 더욱 잘 관리하도록 도와주었다.

이 O2O 의 물결 개조 실시의 효과는 아직 뚜렷하지 않고 소매 정세화 운영에 속한 수단이지만 전통망 모드 기업의 대판을 근본적으로 바꿀 수 없을 것으로 예상된다.

2, 엔드 패턴: 외자 충격 중국 시장 강도

자아라, H &M, 유니폼 등 외자 패션 브랜드가 중국 시장에 진입한 시간은 사실 짧고, 외자 패션의 시장이 중국 전통적인 본토브랜드 업적이 병목을 조우고 있다.그래서 외자 패션 브랜드와 중국 백화점의 협상은 매우 가혹하고 객류 유치를 고려해 많은 중국 상가가 불평등한 조약을 받아들일 수밖에 없었다.반면 외자 의 빠른 패션 브랜드 는 상권 에 대한 고객 의 흡입 작용 이 확실히 뚜렷 하 고 제품 가격 은 상대적 인 가격 대비 신속 속도 가 빨라졌 다. 이 는 서민 의 패션 트렌드 다.제품과 디자인 방면에서 끊임없이 변혁을 갱신하고, 기존 중국 본토브랜드는 광고와 TV 등 수단에 의존해 브랜드 인지도를 끌어올리는 마케팅 수단, 소매형의 빠른 패션 브랜드는 마케팅 시장에 투자하는 데 인색하다.문점인 광고의 보급도 커다란 모드의 핵심을 돋보이게 했다.매장 소매와 데이터 관리 방면에서 빠르게 유행하는 점장과 문점 데이터 채집시스템을 지원하고, 매장에서 빠른 보조품, 조품과 이벤트를 지원하고, 매장 상품의 고매진률과 가게 효율도 증가한다.

물론 빠르고 패션 의 중요 패셔니스타 는 그 제품 의 빠른 패션 에 새로운 이 뒤 강력 한 글로벌 제품 디자인 과 공급 체인 체계 의 지원 을 받 고 자A의 스페인 기지 공장 사이의 지하 채널 으로 직접 운송 과 배송 을 받 는 것 도 빠르고 빠른 기호 다.중국 시장 과 전기 상환경 에 외자금 패션 브랜드 도 갈등, 빠른 시도, 빠른 개점 단계, 자AA 를 예를 중국 점점 151여 개 점 을 돌파했고, 인디텍스 의 계다브랜드가 중국 시장에 진출했다. JACK &JONEES같은 빠른 시시시시시시시시시시시시련 을 겪고 빠른 개개개개개개개조로, 핵심브랜드는 천고양이 여여여여여장 TOOOOOOOOOLA의 경우 중국 가게점점점151여개 매장을 돌파했으, 인디디디디디디디디디디디디디디디테엑스의 깃깃깃깃깃깃깃계계내내내매장이 모두 다다다다다다개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개불타다.물론 Forever21 도 있다. 전자상과 천고양이의 빠른 진입과 일정 중국 시장의 빠른 패션 여장 브랜드를 점령하고, 이후 ASOS 등이 늘어나는 국제 브랜드들이 전자상들이 중국 진출의 중요한 수단으로 꼽힌다.

외자 패션 브랜드는 중국 시장에서 중요한 시장 점유율과 지위를 차지하고 있으며, 미래, 중국 소비자 소비 업그레이드는 이러한 패션 브랜드에 매우 강한 충격을 줄 것이다.

3, 구름 모드: 인터넷 역습 전통의 혁신

중국 인터넷에 대한 브랜드들이 진정한 성장 시간이 짧아서 5년도 안 된다.5년 동안 전기업체 인터넷의 수익을 빌려, 까칠한 브랜드도 천국에 올라갔다.브랜드의 유량 생태와 게임 규칙에 대한 익숙함과 강력한 집행 능력, 브랜드 온라인상의 플랫폼 싸움 중, 선발의 우위를 점하고 있다.한때 천고양이의 복장 중 30% 가량 브랜드가 있었다.하지만 브랜드의 성장 시간이 제한되어 의상 디자인과 핏형, 품질의 이해에 약해 전통적 의류 기업과 비교할 수 없다.천고양이의 플랫폼도 이 문제를 잘 알고 있다. 일방적으로 타칭 브랜드의 빈틈없는 조밀한 협조에 의존하고 기존 시장을 절단하는 한편, 또 다른 한편으로는 판매가와 타타타브랜드의 플랫폼 규칙을 내놓지 않으면 안 된다.매회 새로운 플랫폼 규칙, 천고양이는 혁명 브랜드와 구매자들을 혁명한다.전통 기업이 전기 업체에 대한 중시 수준이 높아지면서, 천고양이는 전통 브랜드에 대한 지원을 한층 더 넓히고, 천고양이 TP 와 전통 브랜드를 부축하고 있다.

이 산업과 유량 경쟁에서 대부분의 타타오브랜드가 길에서 죽고, 브랜드 기업의 창립 기간이 짧고, 관리와 융자, 제품 등 복합 능력에서 여러 가지 문제가 발생했고, 타오바오가 전문 매장과 타오브랜드를 위한 상담 부문을 설립했다.살아난 타오브랜드에서 다브랜드가 확장된 것은 한도의사 일가만 대부분 제자리에 남아 있다.지상 매장 진출을 희망하는 시도도 있지만 유전자가 부합되지 않아 탈퇴했다.최근 한도의사의 조총은 ‘ 유신파 ’ 라는 목소리를 내고 전통에 선전을 했다.

하지만 브랜드의 구름 패턴의 핵심은 디자인, 공급 사슬을 관리하고 인터넷을 더 잘 융합시키는 데 있다. 대부분 타오브랜드는 일부만 해냈기 때문에 인터넷의 의류 브랜드도 의류 업계의 소수파다.너무 어려워서 전술 요구가 높아서 컨트롤 요구가 너무 높다.

전통 의상 업계의 미래 -정면으로 재소하고, 본질로 돌아오다

복장, 이 중국은 한때 눈부신 전통산업으로, 지금은 매우 어려운 산업 모드 재소기에 접어들었다.상업의 본질은 이렇다. 부정태래는 어떤 상업도 제한할 수 없는 극속 성장이 불가능하다는 것은 자본 탐욕의 본성이 상업에 대한 투기 행위다.그래서 의상업계로 복귀하는 본질적으로 서비스가 좋은 제품입니다.

1, 소중들이 혁신하고, 세분시장과 제품에 관심을 가지면 제품만이 사람을 감동시킬 수 있다.

미래의 의상 방향은 개인화 정제에 향한 추세이며, 우선 브랜드의 개성화 정제다.

2, 대형 데이터 개조 채널, CRM, 회원 마케팅.

회원관리는 중국 전통 기업의 기회이기 때문에 이전 회원 관리가 거의 제로 되어 있기 때문이다.

3, 소매 능력이 지속적으로 높아지고, 정익 소매, 채널 관리 효율을 높이다.

데이터와 소매의 효율은 의류 기업이 생장 후 정세화 관리의 핵심이다.

4, 파편화 채널과 KOL 마케팅 방식의 시도와 응용.

의류 기업의 경로가 파편화되고 있어 좋은 파편화를 효과적으로 이용한 채널 자원과 KOL 을 활용하는 것도 의류 기업의 기회다.